Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d)

Wer sind wir? Die Innovationsmission von NVISO besteht darin, Technologie als entscheidenden Faktor für bahnbrechende Cyber-Sicherheitsdienste zu nutzen, die einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, die Markenpräsenz und das Endergebnis haben. Das Labs-Team arbeitet mit allen Geschäftsbereichen zusammen, indem es einen Innovationsrahmen, Botschafter und internes Fachwissen anbietet, um die besten Ideen in wirkungsvolle Ergebnisse umzuwandeln. Die Schaffung einer gut funktionierenden Maschine, in der Menschen gerne arbeiten, und die Inspiration aller Mitarbeiter, interne Innovatoren zu werden, stehen im Mittelpunkt unserer Mission.

Aufgaben: Als Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d) in Deutschland treiben Sie das kommerzielle Wachstum von NVISO's Cyber Security Engineering (CEN) Praxis weltweit voran, einschließlich der Bereiche Security Operations Engineering (SOE) und Cyber Security Engineering (CSE). Sie sind der kommerzielle Eigentümer beider CEN-Lösungsbereiche: SOC und Sicherheitsoperationen professionelle Dienstleistungen (SOE) sowie Cloud-Sicherheitsengagements (CSE). Sie kombinieren Geschäftsentwicklung, strategisches Account-Management und Partner-Management. Sie sind der globale Partner von Microsoft, NVISO's strategischstem Technologiepartner im CEN-Bereich, und fungieren als primäre Schnittstelle für geschäftliche Belange. Sie arbeiten mit den Account Executives, technischen Spezialisten und Partnerentwicklungsmanagern von Microsoft zusammen, um strategische Accounts gemeinsam zu entwickeln und grenzüberschreitende Möglichkeiten in Benelux und DACH zu erschließen. Sie sind der kommerzielle Leiter für strategische CEN-Accounts. Sie gestalten den mehrjährigen Account-Plan, orchestrieren NVISO's Spezialisten über die Lösungsbereiche hinweg und halten die Kundenbeziehung auf CxO-Ebene. Ihr Fokus liegt darauf, erste Engagements in mehrjährige, bereichsübergreifende Verpflichtungen umzuwandeln, anstatt einmalige Gewinne zu erzielen. Darüber hinaus helfen Sie, das CEN-Serviceportfolio selbst zu gestalten. Das Portfolio befindet sich in aktiver Entwicklung und benötigt kommerzielle Richtung: was zu produktisieren, wie zu bündeln, wie gegen Microsofts eigenes Angebot zu positionieren.

Typische Verantwortlichkeiten umfassen:

• End-to-End-Geschäftsentwicklung für beide CEN-Lösungsbereiche: SOC und Sicherheitsoperationen professionelle Dienstleistungen (SOE) sowie Cloud-Sicherheitsengagements (CSE), einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Konversion;
• Globale Microsoft-Partnerschaft: gemeinsame Account-Planung, Co-Sell-Registrierung und Abstimmung mit Microsofts Segmentverkäufern in verschiedenen Regionen;
• Verfolgung relevanter Microsoft-Spezialisierungsbezeichnungen und Verwaltung von finanzierten Engagement-Mechanismen im Namen von NVISO;
• Leitung strategischer Accounts von Anfang bis Ende, vom ersten Engagement bis zur mehrjährigen Expansion über Lösungsbereiche;
• Umwandlung von Projektarbeit in wiederkehrende Managed Services als bewusste kommerzielle Bewegung;
• Gestaltung des CEN-Serviceportfolios in Partnerschaft mit der Praxis- und Lieferleitung, basierend auf Marktsignalen und Microsofts sich entwickelndem Angebot;
• Verantwortung für SOWs, RFP-Antworten und komplexe Ausschreibungsprozesse in beiden Bereichen SOE und CSE, einschließlich Scoping, Preisgestaltung, Risikoverteilung und Partnerprogrammfinanzierung;
• Vertretung von NVISO extern auf CxO-Ebene mit Kunden, auf Partner-Ebene mit Microsoft und auf Branchenebene in relevanten Foren;
• Abstimmung mit den Bereichen Lieferung, Marketing, Allianzen und Finanzen, damit die Zusagen an Kunden und Microsoft erfüllbar sind;
• Coaching und Mentoring von Beratern und Managern, die an strategischen Vorhaben beteiligt sind;
• Verfolgung von Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Microsofts Fahrplan, Übersetzung in umsetzbare kommerzielle Maßnahmen für die Praxis;
• Rückführung von Marktentwicklungen in die Organisation, um zu beeinflussen, was NVISO als Nächstes im CEN-Portfolio aufbaut.

Sie sind kommerziell orientiert, fühlen sich auf CxO-Ebene wohl und sind sowohl in einer gemeinsamen Account-Planungssitzung mit Microsoft als auch im Vorstand eines Kunden zu Hause. Sie betrachten das Partner-Management als Disziplin, nicht als Nebenprodukt guter Arbeit.

Voraussetzungen: Sie besitzen die Staatsbürgerschaft eines der 32 NATO-Mitgliedstaaten oder die österreichische Staatsbürgerschaft; Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich (Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informationssicherheit oder gleichwertige Berufserfahrung); Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Cyber-Sicherheit oder angrenzender Technologieberatung; Mindestens 5 Jahre in Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Allianzmanagement oder strategischem Account-Management innerhalb der Cyber-Sicherheit oder IT-Dienstleistungen; Nachweisbare Erfolge bei der Schließung mehrjähriger Engagements in beiden Bereichen SOC professionelle Dienstleistungen und Cloud-Sicherheit; Tiefgehendes Wissen über das Microsoft-Partner-Ökosystem; Praktisches Verständnis der Azure-Nutzungsdynamik; Etablierte Beziehungen innerhalb von Microsofts Vertriebsorganisation; Starke Kenntnisse des modernen Microsoft-Sicherheitsstacks; Erfahrung in der Mitgestaltung von Entscheidungen zum Serviceportfolio; Fähigkeit, in einer matrixartigen Umgebung zu arbeiten; Fließendes Englisch; gute Kenntnisse in Niederländisch, Französisch oder Deutsch sind von Vorteil.

Soft Skills: Kommerziell meinungsstark, mit der Fähigkeit, eine Position unter Druck zu vertreten; Starke Präsenz und Glaubwürdigkeit auf CISO-, CIO- und Managing Partner-Ebene; Echtes Interesse am Geschäft des Kunden; Fähigkeit, zwei Agenden gleichzeitig zu verfolgen: was für den Kunden richtig ist und was für NVISO's kommerzielle Position gegenüber Microsoft richtig ist; Disziplin, Gespräche in Pipelines und Pipelines in wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln; Komfort mit Unklarheiten; Pragmatismus und ergebnisorientierte Haltung; Positive, team- und missionsorientierte Einstellung, die mit NVISO's Werten übereinstimmt.

Vorteile: Bei NVISO kümmern wir uns. Wir bieten Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich finanzieller und nicht-finanzieller Komponenten: Arbeiten und Lernen von den besten Menschen in der europäischen Cyber-Sicherheitsbranche; Großzügiges Schulungsbudget von 10.000 EUR + 10 Tage für Vorträge; Grundgehaltsspanne (je nach Erfahrung und Fähigkeiten): 90.000 EUR p.a. – 150.000 EUR p.a.; Regelmäßige Teambuilding- und Spaßveranstaltungen; Unser Engagement, Sie zu coachen und zu beraten; Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten; Business Bike Leasing; BahnCard 50 1. Klasse + Ticket für öffentliche Verkehrsmittel; 30 Urlaubstage; Betriebliche Altersvorsorge; Coole Büros im Zentrum von Frankfurt, München und Wien.

Haftungsausschluss zur Nutzung von KI-Tools im Bewerbungsprozess: Bitte beachten Sie, dass die Erstellung und Einreichung von Bewerbungsunterlagen (z.B. Lebenslauf, Anschreiben, Fallstudien usw.) unter Verwendung von KI-gestützten Tools nur in begrenztem Umfang zulässig ist. Unsere Erwartungen: Bewerbungsunterlagen müssen authentisch Ihre eigenen Qualifikationen, Persönlichkeit und Motivation widerspiegeln. Die Verwendung von KI zu unterstützenden Zwecken ist akzeptabel. Vollständig generierte Bewerbungsunterlagen, die ohne persönliche Anpassung oder Überprüfung erstellt wurden, sind nicht zulässig. Unter keinen Umständen dürfen NVISO-Informationen, Daten oder Dokumente an externe KI-Tools hochgeladen oder verarbeitet werden. Wir behalten uns das Recht vor, Bewerbungen aus dem Auswahl- und Interviewprozess auszuschließen, die eindeutig hauptsächlich oder ausschließlich von KI erstellt wurden und keine erkennbare persönliche Eingabe zeigen. Ziel dieser Richtlinie ist es, einen fairen und transparenten Rekrutierungsprozess sicherzustellen und einen authentischen Eindruck von unseren Bewerbern zu erhalten.