Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d)

Wer sind wir? Es beginnt alles mit der Mission: NVISO ist hier, um die europäische Gesellschaft vor potenziell verheerenden Cyberangriffen zu schützen! Das bedeutet, dass wir Cyber-Sicherheitsdienste für private und staatliche Organisationen anbieten, um ihnen zu helfen, sich besser auf Cyber-Sicherheitsvorfälle vorzubereiten, diese zu verhindern, zu erkennen und darauf zu reagieren.

Was werden Sie tun? Als Cyber Security Engineering Business Manager (m/w/d) in Österreich treiben Sie das kommerzielle Wachstum von NVISO’s Cyber Security Engineering (CEN) Praxis weltweit voran, einschließlich der Bereiche Security Operations Engineering (SOE) und Cyber Security Engineering (CSE).

Sie sind der kommerzielle Eigentümer beider CEN-Lösungsbereiche: SOC und Sicherheitsoperationen sowie Cloud-Sicherheitsengagements. Sie kombinieren Geschäftsentwicklung, strategisches Account-Management und Partner-Management. Sie sind der globale Partner von Microsoft, NVISO’s strategischstem Technologiepartner im CEN-Bereich, und fungieren als primäre Schnittstelle für geschäftliche Belange. Sie arbeiten mit Microsoft’s Account Executives, technischen Spezialisten und Partnerentwicklungsmanagern zusammen, um strategische Accounts gemeinsam zu entwickeln und grenzüberschreitende Möglichkeiten in Benelux und DACH zu erschließen.

Sie sind der kommerzielle Leiter für strategische CEN-Accounts. Sie gestalten den mehrjährigen Account-Plan, orchestrieren NVISO’s Spezialisten über Lösungsbereiche hinweg und pflegen die Kundenbeziehung auf CxO-Ebene. Ihr Fokus liegt darauf, erste Engagements in mehrjährige, bereichsübergreifende Verpflichtungen umzuwandeln, anstatt nur einmalige Gewinne zu erzielen.

Zu den typischen Aufgaben gehören:

• Die vollständige Verantwortung für die Geschäftsentwicklung beider CEN-Lösungsbereiche: SOC und Sicherheitsoperationen sowie Cloud-Sicherheitsengagements, einschließlich Pipeline-Generierung, Qualifizierung und Konversion;
• Die Verantwortung für die globale Microsoft-Partnerschaft: gemeinsame Account-Planung, Co-Sell-Registrierung und Abstimmung mit Microsoft’s Segmentverkäufern in verschiedenen Regionen;
• Die Verfolgung relevanter Microsoft-Spezialisierungsbezeichnungen und das Management von finanzierten Engagement-Mechanismen im Namen von NVISO;
• Die Leitung strategischer Accounts von Anfang bis Ende, vom ersten Engagement bis zur mehrjährigen Expansion über Lösungsbereiche hinweg;
• Die Umwandlung von Projektarbeiten in wiederkehrende Managed Services als bewusste kommerzielle Maßnahme;
• Die Gestaltung des CEN-Serviceportfolios in Partnerschaft mit der Praxis- und Lieferleitung, basierend auf Marktsignalen und Microsoft’s sich entwickelndem Stack;
• Die Verantwortung für SOWs, RFP-Antworten und komplexe Ausschreibungsprozesse in beiden Bereichen SOE und CSE;
• Die Vertretung von NVISO extern auf CxO-Ebene mit Kunden, auf Partner-Ebene mit Microsoft und auf Branchenebene in relevanten Foren;
• Die Abstimmung mit den Bereichen Lieferung, Marketing, Allianzen und Finanzen, damit die Zusagen gegenüber Kunden und Microsoft erfüllbar sind;
• Das Coaching und Mentoring von Beratern und Managern, die an strategischen Vorhaben beteiligt sind;
• Das Verfolgen von Markttrends, Wettbewerbsbewegungen und Microsoft’s Fahrplan, um diese in umsetzbare kommerzielle Maßnahmen für die Praxis zu übersetzen;
• Das Zurückbringen von Marktwissen in die Organisation, um zu beeinflussen, was NVISO als Nächstes im CEN-Portfolio aufbaut.

Sie sind kommerziell orientiert, fühlen sich auf CxO-Ebene wohl und sind sowohl in einer Microsoft-Gemeinschaftsplanungssitzung als auch im Vorstand eines Kunden zu Hause. Sie betrachten das Partner-Management als Disziplin, nicht als Nebenprodukt guter Arbeit.

Voraussetzungen:

• Sie besitzen die Staatsbürgerschaft eines der 32 NATO-Mitgliedstaaten oder die österreichische Staatsbürgerschaft;
• Ein Bachelor- oder Master-Abschluss in einem relevanten Bereich (Wirtschaft, Ingenieurwesen, Informationssicherheit oder gleichwertige Berufserfahrung);
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Cyber-Sicherheit oder angrenzender Technologieberatung;
• Mindestens 5 Jahre in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, im Allianzen-Management oder im strategischen Account-Management innerhalb der Cyber-Sicherheit oder IT-Dienstleistungen;
• Nachweisbare Erfolge bei der Schließung mehrjähriger Engagements in beiden Bereichen SOC und Cloud-Sicherheit;
• Tiefgehendes Wissen über das Microsoft-Partner-Ökosystem;
• Praktisches Verständnis der Azure-Nutzungsdynamik;
• Etablierte Beziehungen innerhalb von Microsoft’s Vertriebsorganisation;
• Starkes Verständnis des modernen Microsoft-Sicherheitsstacks;
• Erfahrung in der Mitgestaltung von Serviceportfolio-Entscheidungen;
• Fließendes Englisch; gute Kenntnisse in Niederländisch, Französisch oder Deutsch sind von Vorteil;
• Kommerziell meinungsstark, mit der Fähigkeit, eine Position unter Druck zu vertreten;
• Starke Präsenz und Glaubwürdigkeit auf CISO-, CIO- und Managing Partner-Ebene;
• Echte Neugier auf das Geschäft des Kunden;
• Fähigkeit, zwei Agenden gleichzeitig zu verfolgen;
• Disziplin, Gespräche in Pipeline und wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln;
• Komfort mit Unklarheiten;
• Pragmatisch und ergebnisorientiert;
• Positive, team- und missionsorientierte Einstellung, die mit NVISO’s Werten übereinstimmt (Stolz, Barrieren brechen, Fürsorge, kein BS).

Was bieten wir?

Bei NVISO kümmern wir uns. Wir sind verpflichtet, Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket anzubieten, einschließlich finanzieller und nicht-finanzieller Komponenten:

• Arbeiten und Lernen von den besten Menschen in der europäischen Cyber-Sicherheitsbranche;
• Großzügiges Schulungsbudget von 10.000 EUR + 10 Tage für Vorträge;
• Ein jährliches Bruttogehalt zwischen 85.000 EUR und 140.000 EUR, abhängig von Ihrer Erfahrung;
• Unterstützung für technisches Wachstum mit Cloud-Schulungen + Zertifizierungen;
• Regelmäßige Teambuilding- und Spaßveranstaltungen;
• Unser Engagement, Sie zu coachen und zu beraten;
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten;
• Business Bike Leasing;
• 30 Urlaubstage;
• Betriebliche Altersvorsorge.