Sales Manager for Managed Security Services (MSS) (m/w/d)

Es beginnt alles mit der Mission: NVISO ist hier, um die europäische Gesellschaft vor potenziell verheerenden Cyberangriffen zu schützen! Das bedeutet, dass wir Cybersicherheitsdienste für private und staatliche Organisationen anbieten, um ihnen zu helfen, sich besser auf Cyber-Sicherheitsvorfälle vorzubereiten, diese zu verhindern, zu erkennen und darauf zu reagieren. Unsere Managed Security Services helfen Kundenorganisationen in sicherheitskritischen Sektoren wie Finanzdienstleistungen, öffentlichem Sektor und kritischer Infrastruktur, ihre Sicherheitslage zu stärken und effektiv auf Bedrohungen zu reagieren.

Diese Rolle berichtet an den Leiter der Geschäftsentwicklung MSS DACH.

Aufgaben

• Wachstum des MSS-Geschäfts von NVISO auf dem deutschen Markt.
• Neugeschäft mit direkten Kunden vorantreiben und unsere Reichweite durch Vertriebspartner und strategische Kanalbeziehungen erweitern.
• Das gesamte NVISO MSS-Portfolio positionieren und verkaufen.
• Eng mit internen Lösungsteams, Pre-Sales, Service Delivery und Marketing zusammenarbeiten, um Pipeline aufzubauen und Chancen zu konvertieren.
• Die Verkaufszahlen von NVISO’s Managed Security Services in Deutschland vorantreiben.
• Ein Go-to-Market-Plan für MSS im deutschen Markt entwickeln und umsetzen.
• Neue direkte Interessenten in Zielbranchen identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Direktvertrieb und Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und strategischen Allianzen durchführen.
• Eine starke Vertriebspipeline vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung generieren, qualifizieren und vorantreiben.
• Kundenbedürfnisse verstehen und in relevante MSS-Wertangebote und Dienstleistungsangebote übersetzen.
• Kommerzielle Diskussionen, Lösungspositionierung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen leiten.
• Eng mit MSS-Lösungsführerschaft, Pre-Sales und Lieferungsteams zusammenarbeiten, um eine qualitativ hochwertige Kundenreise zu gewährleisten.
• NVISO auf dem Markt durch Kunden- und Partnermeetings, Veranstaltungen und Branchennetzwerke vertreten.
• Genaues Forecasting, Reporting und CRM-Hygiene aufrechterhalten.
• Zu Partneraktivitäten, gemeinsamer Kontenplanung und Co-Selling-Initiativen beitragen.

Anforderungen

• Bürger eines der 32 NATO-Mitgliedstaaten oder österreichische Staatsbürgerschaft.
• 5+ Jahre Erfahrung im MSS-Vertrieb oder MSS-Beratung sowie im Aufbau langfristiger vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebspipelines mit messbarem Umsatzimpact.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne zu strukturieren und die Umsetzung voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten auf exekutiver und operativer Ebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau).
• Abschluss in IT, IT-Sicherheit, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Arbeiten und Lernen von den besten Menschen in der europäischen Cybersicherheitsbranche.
• Ein unternehmerisches und agiles Unternehmen, das neue Initiativen unterstützt.
• Regelmäßige Teambuilding- und Spaßveranstaltungen.
• Persönlicher Coach innerhalb des Teams für Ihr Wohlbefinden und Ihre Karriereentwicklung.
• Ein Trainingsbudget von 10.000 EUR plus 10 Tage bezahlte Freizeit, die über zwei Jahre übertragen werden können.
• Jahresbruttogehalt zwischen 90.000 EUR - 110.000 EUR p.a.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
• Erstattung des Deutschlandtickets + BahnCard 50 1. Klasse.
• Business Bike Leasing.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• 30 Urlaubstage.

Haftungsausschluss zur Nutzung von KI-Tools im Bewerbungsprozess

Bitte beachten Sie, dass die Erstellung und Einreichung von Bewerbungsunterlagen (z.B. Lebenslauf, Anschreiben, Fallstudien usw.) unter Verwendung von KI-gestützten Tools nur in begrenztem Umfang zulässig ist. Unsere Erwartungen: Bewerbungsunterlagen müssen authentisch Ihre eigenen Qualifikationen, Persönlichkeit und Motivation widerspiegeln. Die Verwendung von KI zu unterstützenden Zwecken (z.B. Rechtschreibprüfung, Verbesserung der Formulierung) ist akzeptabel. Vollständig generierte Bewerbungsunterlagen, die von KI ohne persönliche Anpassung oder Überprüfung erstellt wurden, sind nicht zulässig. Unter keinen Umständen dürfen NVISO-Informationen, Daten oder Dokumente an externe KI-Tools hochgeladen oder verarbeitet werden. Wir behalten uns das Recht vor, Bewerbungen aus dem Auswahl- und Interviewprozess auszuschließen, die eindeutig hauptsächlich oder ausschließlich von KI erstellt wurden und keine erkennbare persönliche Eingabe zeigen. Ziel dieser Richtlinie ist es, einen fairen und transparenten Rekrutierungsprozess zu gewährleisten und einen authentischen Eindruck von unseren Bewerbern zu erhalten.