Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Industrieunternehmen auf und steuere den gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für KI-Lösungen mit Sitz in Linz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und individuelle Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Direkter Austausch mit dem CEO und Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Industrie mit modernster KI-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und technischer Hintergrund.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Für ein auf europäische KI-Innovation spezialisiertes Unternehmen mit Sitz in Linz wird ein:e Senior Account Executive im Bereich New Business gesucht. Das Unternehmen entwickelt souveräne, On-Premise-KI-Lösungen auf Basis der xLSTM-Architektur für industrielle Anwendungen und baut aktuell seinen kommerziellen Vertrieb aus.
In dieser Rolle übernimmst du den Aufbau von Beziehungen zu Industrieunternehmen, die Qualifizierung von Deals sowie deren Steuerung bis zum Abschluss.
Deine Aufgaben
- Strategisches Outbound und Lead-Qualifizierung anhand vorqualifizierter Listen mit Fokus auf Entscheidungsträger:innen (C-Level, Head of Manufacturing, AI Teams, Operations) in den Bereichen Industrie 4.0, Robotik und Energie
- Eigenständige Discovery Calls und Bedarfsanalysen zum Abgleich von Kundenherausforderungen mit den Kerntechnologien TiRex/xLSTM
- Entwicklung der Deal-Strategie in enger Abstimmung mit CEO und Führungsteam, technisches Scoping erfolgt durch AI Solution Architect und Engineering-Team
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit dem Tech-Team für PoCs und individuelle Angebote sowie mit RevOps für sauberes Forecasting
- Vertragsverhandlungen und Pflege einer strukturierten HubSpot-CRM-Pipeline gemeinsam mit RevOps
- Ausbau des persönlichen Netzwerks in der DACH-Industrie durch Teilnahme an Events und Konferenzen
Dein Profil
- Technischer Hintergrund mit Studienabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder nachgewiesener Erfahrung als Technical Sales Engineer/Consultant im Bereich KI oder Industriesoftware
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales im Bereich KI oder Software mit nachweisbarem Track Record beim Abschluss komplexer Deals (ACV 250k€, Sales-Zyklen ab 3 Monaten)
- Bestehendes Netzwerk im DACH-Raum in Manufacturing, Robotik oder Energie
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie sicheres Auftreten im Umgang mit C-Level-Kund:innen
- Prozessorientierte, abschlussstarke Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Sales-Zyklen parallel zu steuern, routinierter Umgang mit HubSpot und generativen KI-Tools
- Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität, geeignet für ein Umfeld im frühen Unternehmensstadium
Gehalt
Bruttojahresgehalt ab 85.000 EUR, zuzüglich einer signifikanten variablen Vergütung abhängig vom Verkaufserfolg.
Arbeitszeit & Arbeitsort
Arbeitsort ist Linz, Oberösterreich. On-site, Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle sind möglich.
Das bietet die Position
- Übernahme von Klimaticket oder Parkplatzkosten
- Founding-Position im Commercial Team mit individuell gestaltbarem Karriereweg und wachsender Verantwortung
- Direkter Austausch mit CEO und Geschäftsführung ohne zusätzliche Hierarchieebenen
- Aktive Mitgestaltung von GTM-Strategien, Pricing-Modellen und Sales Playbooks
- Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmöglichkeiten
- Unterstützung bei Relocation und Visumsprozess bei Umzug nach Österreich
- Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen, regelmäßige Team-Events und wöchentliches gemeinsames Teamlunch vor Ort
Senior Account Executive – New Business (m/w/d) in Linz Arbeitgeber: NXAI GmbH
Das Unternehmen bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Linz, wo du als Senior Account Executive die Möglichkeit hast, aktiv an der Gestaltung von KI-Lösungen für die Industrie mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, direktem Austausch mit der Geschäftsführung und individuellen Karrierewegen fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch ein starkes Teamgefühl durch regelmäßige Events und gemeinsame Aktivitäten. Hier kannst du deine Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Umfeld entfalten und gleichzeitig von einem attraktiven Gehaltspaket profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive – New Business (m/w/d) in Linz erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NXAI GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NXAI GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NXAI GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NXAI GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – New Business (m/w/d) in Linz mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NXAI GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NXAI GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NXAI GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
