Sales Development Representative (f/m/d) - Enterprise Accounts

Basierend in Linz, Österreich, ist NXAI ein führendes Zentrum für europäische KI-Innovation, das fortschrittliche Forschung in reale industrielle Anwendungen umsetzt. Wir konzentrieren uns auf die nächste Generation von xLSTM-Architekturen und bieten Unternehmen eine souveräne, lokale Alternative zu US-Hyperscalern. Ein herausragendes Beispiel ist unser Zero-Shot-Zeitreihen-Grundmodell TiRex, das industriellen Unternehmen einen echten technologischen Vorteil bietet - es arbeitet bis zu 50× effizienter als traditionelle Transformermodelle.

In dieser Rolle sind Sie der Motor hinter unserem Outbound-Pipeline. Sie recherchieren, qualifizieren und engagieren sich sowie entwickeln sich Schritt für Schritt zu einem vollwertigen Account Executive. Diese Stelle richtet sich an jemanden, der hungrig, lernbegierig und begeistert ist, in einem der ehrgeizigsten B2B-KI-Unternehmen Europas zu wachsen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches Outbound- und Lead-Generierung über LinkedIn, E-Mail und Telefon, um Entscheidungsträger aus vorqualifizierten Tier-A2- und B-Listen anzusprechen.
• Intelligente Lead-Qualifizierung unter Verwendung von Frameworks wie BANT, um industrielle Anwendungsfälle zu prüfen, Entscheidungsstrukturen zu verstehen und unsere Kerntechnologien (xLSTM/TiRex) selbstbewusst zu positionieren.
• Nahtlose Übergabe von Möglichkeiten durch die Einrichtung qualifizierter Meetings und enge Zusammenarbeit mit unserem Senior AE und CRO.
• Umfassende Kundenbriefings durch sorgfältige Recherche, Vorbereitung von Unternehmensprofilen und ersten Vorschlägen für Anwendungsfälle, um unser Vertriebsteam für den Erfolg vorzubereiten.
• Kreative Marketing- und Vertriebsabstimmung zur gemeinsamen Entwicklung moderner Outreach-Sequenzen, Messaging und innovativer Wege zur Umwandlung von Marketing-Leads in Verkaufschancen.
• Methodische Pipeline- und Eventunterstützung durch saubere und datengestützte Pflege von HubSpot sowie Identifizierung relevanter Branchenveranstaltungen, um unser Team zu platzieren und die Netzwerkpräsenz auszubauen.
• Unter Anleitung Verantwortung übernehmen, indem Sie schrittweise die Kontrolle über Ihre ersten Verkaufszyklen übernehmen und Ihre Fähigkeiten unter der Anleitung unseres Senior AE und CRO weiterentwickeln; mit dem klaren Ziel, unabhängig Geschäfte im Bereich von 50.000–200.000 EUR ACV zu steuern.

Was wir erwarten

• Ein solides technisches Verständnis mit einem Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder Erfahrung in einem technischen Umfeld (KI, Software, industrielle Systeme), um unsere Technologie wirklich zu verstehen und die Sprache der Ingenieure zu sprechen.
• 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, BizDev oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle im Technologiebereich, mit nachweislichem Erfolg bei der Umwandlung von anfänglichem Interesse in konkrete Möglichkeiten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Selbstbewusstsein im Umgang mit hochrangigen Entscheidungsträgern, sowohl schriftlich als auch mündlich, in fließendem Deutsch und Englisch.
• Eine strukturierte und belastbare Denkweise, die datengetriebenes Lead-Management liebt und HubSpot sowie generative KI-Tools als Standardwerkzeuge nutzt, um effizient zu arbeiten.
• Ein proaktiver Selbststarter mit einer positiven Einstellung, der in einem frühen Setup gedeiht, die volle Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und Herausforderungen als Chancen zum Wachsen sieht.
• Ein kooperativer Teamplayer mit einem starken Sinn für Einheit, der Kundenprobleme mit tiefem Einfühlungsvermögen angeht, hohe Standards mit Pragmatismus ausbalanciert und den Austausch mit internen Experten schätzt.
• Eine klare Ambition, ein Enterprise AE zu werden, getrieben von einer echten Leidenschaft zu lernen, Ergebnisse zu liefern und NXAI zum europäischen KI-Champion zu verhelfen.

Was Sie erhalten

• Vergütung & Finanzielle Vorteile: Attraktive Vergütung: Mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt ab 3.929 EUR und einer leistungsabhängigen variablen Komponente, die direkt an Ihre qualifizierten Geschäfte gebunden ist.
• Mobilitätsunterstützung: Wir unterstützen Sie – wir übernehmen entweder Ihr Klimaticket (Öffentlicher Verkehr) oder Ihren Parkplatz vollständig.
• Karriereentwicklung & Einfluss: Eine seltene Gelegenheit auf dem Boden und ein elitärer Karriereweg: Direkt zu Beginn, wenn NXAI seine kommerzielle Maschine startet. Sie erhalten eine Gründungsrolle in unserem Vertriebsteam, eine steile Lernkurve mit direkter Mentoring von einem erfahrenen Senior AE und unserem CRO. Gemeinsam werden wir Ihre Karrierepfade co-kreieren und transparent abstimmen, während wir Ihre Rolle ausbauen.
• Direkter Zugang & Einfluss: Mit einer direkten Verbindung zu unserem CRO und der Geschäftsführung – das bedeutet null Schichten, null Bürokratie und maximale Ausführungsgeschwindigkeit.
• Wachstum & Kultur: Flexibilität: Remote- und hybride Arbeitsoptionen, die auf Ihren Lebensstil zugeschnitten sind. Unterstützung bei der Umsiedlung: Ziehen Sie nach Österreich? Wir unterstützen Sie während des gesamten Umsiedlungs- und Visaprozesses, um Ihren Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten. Zusatz: Zugang zu internationalen Technologiekonferenzen, regelmäßigen Teamevents und unserem wöchentlichen Teammittagessen, um verbunden zu bleiben.