Senior Account Executive (NEW BUSINESS) (f/m/d) in Linz

Basierend in Linz, Österreich, ist NXAI ein führendes Zentrum für europäische KI-Innovation, das fortschrittliche Forschung in reale industrielle Anwendungen umsetzt. Wir bieten Unternehmen eine souveräne, vor Ort verfügbare Alternative zu US-KI-Labors. Ein herausragendes Beispiel ist unser Zero-Shot-Zeitreihen-Grundmodell TiRex, das industriellen Unternehmen einen echten technologischen Vorteil verschafft und bis zu 50× effizienter arbeitet als traditionelle Transformermodelle. Während wir nun skalieren und unseren kommerziellen Motor aufbauen, suchen wir motivierte Menschen, die uns auf dieser Reise begleiten und aktiv die Zukunft der KI mit vollem Engagement gestalten möchten.

Sie bauen Beziehungen zu Industrieunternehmen auf, qualifizieren Geschäfte mit Disziplin und treiben Chancen bis zum Abschluss voran.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Outbound- und Lead-Qualifizierung basierend auf vorqualifizierten Listen, um Entscheidungsträger (C-Level, Leiter der Fertigung, KI-Teams, Betrieb) in Industrie 4.0, Robotik und Energie anzusprechen.
• Peer-to-Peer Use Case Matching durch unabhängige Entdeckungsgespräche und Bedarfsanalysen, um die Herausforderungen der Kunden mit unseren Kerntechnologien (TiRex / xLSTM) abzugleichen.
• Deal-Strategie in enger Abstimmung mit unserem CEO und Führungsteam zur Risikobewertung und Entwicklung von Verkaufsstrategien für Schlüsselkunden.
• Eigenständige Durchführung des gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss, enge Zusammenarbeit mit unserem Tech-Team für PoCs und maßgeschneiderte Vorschläge sowie mit RevOps zur sauberen Prognose und Verwaltung der Deal-Stufen.
• Vertragsverhandlungen und Pipeline-Disziplin zur Sicherstellung transparenter Vereinbarungen bei gleichzeitiger Pflege einer sauberen, strukturierten HubSpot-CRM-Pipeline in Partnerschaft mit RevOps.
• Networking und Branchenpräsenz zur Erweiterung Ihres persönlichen Netzwerks in der DACH-Industrie, Nutzung von Veranstaltungen und Konferenzen.

Was wir erwarten:

• Eine starke technische Grundlage mit einem Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder nachgewiesener Erfahrung als Technischer Vertriebsingenieur/-berater in KI oder Industriesoftware.
• Mindestens 5 Jahre B2B Enterprise Sales Erfahrung in KI oder Software, unterstützt durch eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Geschäfte (ACV >250.000 €, Verkaufszyklen >3 Monate).
• Ein etabliertes DACH-Netzwerk in der Fertigung, Robotik oder Energie, kombiniert mit hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Selbstbewusstsein in kundenorientierten Situationen auf C-Level.
• Eine prozessorientierte Deal-Maker-Mentalität mit der Fähigkeit, mehrere Verkaufszyklen parallel zu bearbeiten und methodisch auszuführen, unter Verwendung von HubSpot und generativen KI-Tools als Standardausstattung.
• Ein kollaborativer Hunter-Spirit, der Deals unabhängig zum Abschluss bringt und den Austausch mit internen Experten schätzt, um Kundenbedürfnisse in die Realität umzusetzen.
• Ein proaktiver Selbststarter mit einer Can-Do-Einstellung, der in einem frühen Setup gedeiht, die volle Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und Herausforderungen als Ausgangspunkte statt als Hindernisse sieht.
• Ein starkes Gefühl der Einheit, das Kunden mit tiefem Einfühlungsvermögen begegnet, hohe Standards mit Pragmatismus ausbalanciert und wirklich motiviert ist, NXAI zum europäischen KI-Champion zu skalieren.

Was Sie erwartet:

• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt ab 85.000 EUR brutto pro Jahr plus einen signifikanten variablen Bestandteil basierend auf Verkaufserfolg.
• Mobilitätsunterstützung: Wir übernehmen entweder Ihr Klimaticket (Öffentlicher Verkehr) oder Ihren Parkplatz.
• Karriereentwicklung & Einfluss: Eine einzigartige Position im kommerziellen Team eines der aufregendsten KI-Unternehmen Europas, die Ihnen die Möglichkeit gibt, Dinge von Grund auf zu gestalten.
• Direkter Zugang & Einfluss: Eine direkte Verbindung zu unserem CEO und der Geschäftsführung, was null Schichten, null Bürokratie und maximale Geschwindigkeit bedeutet.
• Wachstum & Kultur: Flexibilität bei Remote- und Hybridarbeitsoptionen, die auf Ihren Lebensstil zugeschnitten sind.
• Umzugshilfe: Umzug nach Österreich? Wir unterstützen Sie während des gesamten Umzugs- und Visaprozesses, um Ihren Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten.
• Zusatzleistungen: Zugang zu internationalen Technologiekonferenzen, regelmäßige Teamevents und unser wöchentliches Teammittagessen, um verbunden zu bleiben.