Industrial Market Account Manager

Sie werden Teil des europäischen Key Industrial & IoT-Teams, einer engagierten und wirkungsvollen Vertriebsorganisation, die für den Aufbau tiefgreifender, vertrauensvoller und langfristiger Partnerschaften mit den strategischsten Kunden von NXP verantwortlich ist. Diese Rolle erfordert ein Profil auf Führungsebene, das in der Lage ist, eine umfassende Wachstumsstrategie zu definieren, zu gestalten und umzusetzen. Der Account Manager wird als strategischer Geschäftsleiter erwartet, der die Ausrichtung zwischen den Prioritäten der Kunden und der langfristigen Vision von NXP vorantreibt, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu ermöglichen.

Mission

Sie werden die Wachstumsstrategie von NXP für zugewiesene strategische Konten definieren und umsetzen, profitable Geschäftsmöglichkeiten im Einklang mit der Gesamtstrategie und den Ambitionen von NXP identifizieren, kultivieren und sichern. Ein kritischer Teil Ihres Erfolgs wird Ihre Fähigkeit sein, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu nutzen, funktionsübergreifende Stakeholder auszurichten und globale Ressourcen zu orchestrieren, um messbare Geschäftsauswirkungen und Marktanteilsgewinne zu erzielen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Führung & Wachstum
  • Definieren, besitzen und umsetzen der globalen Wachstumsstrategie für zugewiesene strategische Konten
  • Übersetzen der geschäftlichen Prioritäten der Kunden in umsetzbare Pläne, die mit den Geschäftsbereichen von NXP übereinstimmen
  • Langfristige Wertschöpfung vorantreiben und sicherstellen, dass Marktanteilsgewinne gegenüber Wettbewerbern konsistent sind
• Management von Exekutivbeziehungen
  • Entwickeln und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Konten
  • Strategische Stakeholder-Karten kontinuierlich aktualisieren
  • NXP als strategischen Partner der Wahl auf den höchsten Entscheidungsebenen positionieren
• Geschäftsentwicklung & Chancenverwertung
  • Identifizieren, priorisieren und Verfolgen von hochgradigen Möglichkeiten in den zugewiesenen strategischen Konten
  • Einfluss auf die Roadmaps der Kunden durch tiefes Verständnis der NXP-Lösungen und -Differenzierungsmerkmale
  • Eng mit den Geschäftsbereichen von NXP zusammenarbeiten, um Neue Produkteinführungen (NPI) basierend auf Kunden- und Anforderungsbedürfnissen zu gestalten
• Globale Koordination & Ausführung
  • Leiten und orchestrieren eines virtuellen globalen Teams von Vertriebs-, Marketing- und technischen Experten
  • Aktivitäten über Regionen hinweg koordinieren, um die Auswirkungen in den wichtigsten F&E-Zentren der Kunden weltweit zu maximieren
  • Sicherstellen von Ausrichtung und Disziplin bei der Ausführung über alle NXP-Stakeholder hinweg
• Kommerzielle Strategie & Governance
  • Entwickeln und Verwalten von Langfristigen Vereinbarungen (LTAs), die 2–3-jährige strategische Ziele und KPIs unterstützen
  • Sicherstellen einer genauen Prognose und Pipeline-Management (POS, DIR, ML) durch NXP-Systeme
  • Partnerschaft mit dem Vertriebsbetrieb und dem Kundenservice zur Sicherstellung einer robusten Nachverfolgung des globalen Siemens-Geschäfts
• Markt- & Ökosystemintelligenz
  • Aktuelle Einblicke in den F&E-Fußabdruck der Kunden, Investitionsbereiche und Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten
  • Überwachung der Entwicklung des gesamten verfügbaren Marktes (TAM) und entsprechende Ressourcenzuteilung
• Interne & externe Engagement
  • Initiativen zur Einbindung vorantreiben, wie Technologie-Tage, Exekutivbriefings und strategische Workshops
  • Das industrielle Portfolio und die Roadmap von NXP effektiv innerhalb der Organisationen der Kunden fördern
  • Kontinuierliche Kommunikation und Sichtbarkeit des Wertangebots von NXP sicherstellen

Profil & Erwartungen

• Führungsebene Denkweise und Präsenz, mit nachweislicher Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
• Erfolgreiche Bilanz in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne für Konten in komplexen globalen Umgebungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende, internationale Teams ohne direkte Autorität zu führen
• Tiefes Verständnis des industriellen Marktes und Ökosystems, mit starkem Geschäftssinn
• Ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteilsvergrößerung

NXP setzt sich für gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit und Arbeit von gleichem Wert ein und wendet faire, konsistente und transparente Vergütungspraktiken an. Zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung liegt die geschätzte jährliche Bruttogrundvergütung für diese Position in Italien zwischen 67.200 € und 92.500 € jährlich. Dieser Bereich dient als Richtlinie. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Qualifikationen, Erfahrung, Fähigkeiten und spezifischen geschäftlichen oder organisatorischen Bedürfnissen variieren. Diese Position fällt unter den geltenden nationalen Tarifvertrag (Metalmeccanica Industria). Wo relevant, kann das gesamte Vergütungspaket auch zusätzliche Elemente wie jährliche Anreizmöglichkeiten und/oder Eigenkapital sowie ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket umfassen.