Auf einen Blick
- Aufgaben: Definiere und führe Wachstumsstrategien für strategische Kunden aus.
- Unternehmen: NXP, ein führendes Unternehmen im Bereich Industrie und IoT.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit globalen Kooperationsmöglichkeiten und Karrierewachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit strategischen Partnerschaften und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Account Management und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 92500 - 92500 € pro Jahr.
Sie werden Teil des europäischen Key Industrial & IoT-Teams, einer engagierten und wirkungsvollen Vertriebsorganisation, die für den Aufbau tiefgreifender, vertrauensvoller und langfristiger Partnerschaften mit den strategischsten Kunden von NXP verantwortlich ist. Diese Rolle erfordert ein Profil auf Führungsebene, das in der Lage ist, eine umfassende Wachstumsstrategie zu definieren, zu gestalten und umzusetzen. Der Account Manager wird als strategischer Geschäftsleiter erwartet, der die Ausrichtung zwischen den Prioritäten der Kunden und der langfristigen Vision von NXP vorantreibt, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu ermöglichen.
Mission
Sie werden die Wachstumsstrategie von NXP für zugewiesene strategische Konten definieren und umsetzen, profitable Geschäftsmöglichkeiten im Einklang mit der Gesamtstrategie und den Ambitionen von NXP identifizieren, kultivieren und sichern. Ein kritischer Teil Ihres Erfolgs wird Ihre Fähigkeit sein, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu nutzen, funktionsübergreifende Stakeholder auszurichten und globale Ressourcen zu orchestrieren, um messbare Geschäftsauswirkungen und Marktanteilsgewinne zu erzielen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Führung & Wachstum
- Definieren, besitzen und umsetzen der globalen Wachstumsstrategie für zugewiesene strategische Konten
- Übersetzen der geschäftlichen Prioritäten der Kunden in umsetzbare Pläne, die mit den Geschäftsbereichen von NXP übereinstimmen
- Langfristige Wertschöpfung vorantreiben und sicherstellen, dass Marktanteilsgewinne gegenüber Wettbewerbern konsistent sind
- Management von Exekutivbeziehungen
- Entwickeln und Pflegen vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Konten
- Strategische Stakeholder-Karten kontinuierlich aktualisieren
- NXP als strategischen Partner der Wahl auf den höchsten Entscheidungsebenen positionieren
- Geschäftsentwicklung & Chancenverwertung
- Identifizieren, priorisieren und Verfolgen von hochgradigen Möglichkeiten in den zugewiesenen strategischen Konten
- Einfluss auf die Roadmaps der Kunden durch tiefes Verständnis der NXP-Lösungen und -Differenzierungsmerkmale
- Eng mit den Geschäftsbereichen von NXP zusammenarbeiten, um Neue Produkteinführungen (NPI) basierend auf Kunden- und Anforderungsbedürfnissen zu gestalten
- Globale Koordination & Ausführung
- Leiten und orchestrieren eines virtuellen globalen Teams von Vertriebs-, Marketing- und technischen Experten
- Aktivitäten über Regionen hinweg koordinieren, um die Auswirkungen in den wichtigsten F&E-Zentren der Kunden weltweit zu maximieren
- Sicherstellen von Ausrichtung und Disziplin bei der Ausführung über alle NXP-Stakeholder hinweg
- Kommerzielle Strategie & Governance
- Entwickeln und Verwalten von Langfristigen Vereinbarungen (LTAs), die 2–3-jährige strategische Ziele und KPIs unterstützen
- Sicherstellen einer genauen Prognose und Pipeline-Management (POS, DIR, ML) durch NXP-Systeme
- Partnerschaft mit dem Vertriebsbetrieb und dem Kundenservice zur Sicherstellung einer robusten Nachverfolgung des globalen Siemens-Geschäfts
- Markt- & Ökosystemintelligenz
- Aktuelle Einblicke in den F&E-Fußabdruck der Kunden, Investitionsbereiche und Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten
- Überwachung der Entwicklung des gesamten verfügbaren Marktes (TAM) und entsprechende Ressourcenzuteilung
- Interne & externe Engagement
- Initiativen zur Einbindung vorantreiben, wie Technologie-Tage, Exekutivbriefings und strategische Workshops
- Das industrielle Portfolio und die Roadmap von NXP effektiv innerhalb der Organisationen der Kunden fördern
- Kontinuierliche Kommunikation und Sichtbarkeit des Wertangebots von NXP sicherstellen
Profil & Erwartungen
- Führungsebene Denkweise und Präsenz, mit nachweislicher Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
- Erfolgreiche Bilanz in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne für Konten in komplexen globalen Umgebungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende, internationale Teams ohne direkte Autorität zu führen
- Tiefes Verständnis des industriellen Marktes und Ökosystems, mit starkem Geschäftssinn
- Ergebnisorientiert, mit klarem Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteilsvergrößerung
NXP setzt sich für gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit und Arbeit von gleichem Wert ein und wendet faire, konsistente und transparente Vergütungspraktiken an. Zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung liegt die geschätzte jährliche Bruttogrundvergütung für diese Position in Italien zwischen 67.200 € und 92.500 € jährlich. Dieser Bereich dient als Richtlinie. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Qualifikationen, Erfahrung, Fähigkeiten und spezifischen geschäftlichen oder organisatorischen Bedürfnissen variieren. Diese Position fällt unter den geltenden nationalen Tarifvertrag (Metalmeccanica Industria). Wo relevant, kann das gesamte Vergütungspaket auch zusätzliche Elemente wie jährliche Anreizmöglichkeiten und/oder Eigenkapital sowie ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket umfassen.
Industrial Market Account Manager Arbeitgeber: NXP Semiconductors
NXP Semiconductors ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Gratkorn, Österreich, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten können Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich der eingebetteten Sicherheit weiter ausbauen. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Ingenieuren und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten, machen NXP zu einem attraktiven Ort für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Industrial Market Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NXP Semiconductors treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NXP Semiconductors empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NXP Semiconductors dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NXP Semiconductors bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Industrial Market Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NXP Semiconductors bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NXP Semiconductors erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NXP Semiconductors vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
