Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die globale Schaeffler AG-Kundenbeziehung und strategische Account-Entwicklung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Halbleiterbranche mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei familiären Herausforderungen.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes, kollegiales Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing von Halbleitern, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Global Key Account Manager Automotive (f/m/d) an unserem Standort in München so schnell wie möglich. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich einer Altersvorsorge, Firmenwagen und flexibler Arbeitszeiten im Büro oder von zu Hause aus, Investitionen in Ihre Zukunft (Fähigkeiten zur Karriereverbesserung), Unterstützung bei familiären Herausforderungen und ein Team, das Spaß macht, innerhalb der NXP-Community zu arbeiten.
Rollenbeschreibung
Der Global Key Account Director (GKAM) hat die vollständige Verantwortung für das globale Konto der Schaeffler AG. Diese Rolle definiert und steuert die gesamte Kontostrategie, die kommerzielle Leistung und die Beziehung zu Führungskräften, während sie direkte und funktionale Führung für die zugewiesenen Account Manager (G5) und das erweiterte virtuelle Account-Team bietet. Der GKAM ist der einzige Ansprechpartner für die endgültige Verantwortung für Umsatz, Rentabilität, Wachstum und langfristige strategische Positionierung von NXP in allen Geschäftsbereichen und Regionen von Schaeffler.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vollständige Kontoverantwortung & kommerzielle Verantwortung
- Globale P&L-Verantwortung für das Konto der Schaeffler AG, einschließlich Umsatz, Marge, Preisgestaltung und langfristige Wachstumsziele.
- Definieren und Ausführen der globalen Kontostrategie, die mit den Prioritäten von NXP Automotive und dem Unternehmensfahrplan von Schaeffler übereinstimmt.
- Sicherstellen der Erreichung kurzfristiger, mittelfristiger und langfristiger finanzieller Ziele, einschließlich Prognosegenauigkeit und Pipeline-Stabilität.
- Endgültige Verantwortung für Preisstrategien, LTAs, Eskalationen und große kommerzielle Verhandlungen.
- Führung & Organisation des globalen Account-Teams
- Direkte und funktionale Führung der Account Manager, die an Schaeffler arbeiten.
- Leitung eines globalen, funktionsübergreifenden virtuellen Teams, einschließlich Business Lines, Marketing, FAE, Operations, Qualität und Supply Chain.
- Klare Ziele, Prioritäten und Leistungserwartungen für das Account-Team setzen.
- Coaching, Entwicklung und Mentoring von Account Managern, um professionelles Wachstum und konsistente Ausführung voranzutreiben.
- Sicherstellen von Abstimmung und disziplinierter Rhythmus über Regionen und Funktionen hinweg.
- Executive & strategische Kundenbindung
- Besitz und Verwaltung von C-Level- und Senior Executive-Beziehungen bei Schaeffler AG weltweit.
- Als externer Sponsor von NXP und Eskalationspunkt für strategische, kommerzielle oder lieferbezogene Themen fungieren.
- Tiefes Verständnis der Unternehmensstrategie von Schaeffler, der Entscheidungsmechanismen und des langfristigen Technologieplans.
- NXP als strategischen Partner positionieren, nicht nur als Komponentenlieferant.
- Portfolio, Innovation & langfristiges Wachstum
- Portfolio-Platzierung und systematische Positionierung über die Schaeffler-Divisionen vorantreiben.
- Gemeinsame Fahrplan- und Innovationsdiskussionen leiten (z.B. SDV, Elektrifizierung, Konnektivität, Verteidigung und Robotik).
- Kundenstrategie in greifbare Geschäftsmöglichkeiten über NXP Business Lines übersetzen.
- Einfluss auf die Definition neuer Produkte innerhalb von NXP und langfristige Investitionsentscheidungen nehmen, um nachhaltigen Marktanteil zu sichern.
- Governance, Risiko & Stakeholder-Management
- Sicherstellen einer strukturierten Kontogovernance, einschließlich QBRs, Executive Reviews und internen Abstimmungsforen mit allen NXP-Managementebenen.
- Proaktives Management von Risiken, Komplexität und Abhängigkeiten über Regionen, Verträge und Technologien hinweg.
- Als letzte Eskalationsstufe für Qualitäts-, Liefer- und kommerzielle Konflikte fungieren.
- Kurze Drucksituationen mit der langfristigen Gesundheit der Partnerschaft in Einklang bringen.
Ihr Profil
- Abschluss in Elektrotechnik oder vergleichbar.
- Kenntnisse über elektronische/halbleitertechnische Produkte im Automobilbereich und deren Verwendung in den Anwendungsfeldern der Automobilindustrie.
- Mindestens 10 bis 15 Jahre Erfahrung im Marketing oder Vertrieb von Halbleitern.
- Kunden- und Geschäftsfokus. Flexibilität, Motivation und Networking-Fähigkeiten sind für diese Position auf allen Managementebenen erforderlich.
- Fähigkeit, komplexe technische Inhalte überzeugend und angemessen für das Niveau des Geschäftspartners zu erklären.
- Hohe analytische Fähigkeiten, um die wichtigsten Kundenanforderungen zu extrahieren und diese intern an die relevanten Business Lines zu kommunizieren.
- Ein hohes Maß an Flexibilität, Motivation, Kundenorientierung, Geschäftssinn und Networking-Fähigkeiten sind für diese Position erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge in einem herausfordernden Geschäftsumfeld.
- Sehr starke zwischenmenschliche, kommunikative und Verhandlungsfähigkeiten in Französisch und Englisch.
- Reisebereitschaft (hauptsächlich Frankreich + Deutschland, aber auch EMEA und weltweit).
- Starker Führer mit klarer Teamvision, Fokus auf Personalentwicklung und -förderung; Teamplayer in einem globalen und multikulturellen Umfeld.
Global Key Account Manager (f/m/d) Arbeitgeber: NXP
NXP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und kontinuierlicher Verbesserung fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während wir gleichzeitig attraktive Vorteile wie Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und Essenszuschüsse bieten. Unsere Mitarbeiter haben die Chance, an spannenden Projekten zu arbeiten und sich in ihrer Karriere weiterzuentwickeln, während sie einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit unserer Produkte und Kunden leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Key Account Manager (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NXP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NXP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NXP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NXP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Manager (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NXP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NXP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NXP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
