Senior Business Development Manager – Insurance (m/w/d)

nyra health entwickelt digitale Werkzeuge, die die neurologische Rehabilitation innerhalb und außerhalb von Kliniken ermöglichen: myReha, die Patienten-Therapie-App, und nyra insights, die Plattform für Kliniker. Über 100 Kliniken, mehr als 100.000 Patienten in der DACH-Region. Ziel ist ein dreifacher MRR-Wachstumsziel für 2026. €20M Series A. Ein Team von über 30 Personen, das in diesem Jahr auf etwa 50 wachsen wird. Verantwortung, Exzellenz und Patientenorientierung: so treiben wir gemeinsam Fortschritt voran.

Um die Wirkung unserer digitalen Lösungen für Patienten zu steigern, sind wir bereits in vier starken Bereichen aktiv: therapeutische Praxen, Rehabilitationskliniken, Versicherer und den DRV-Rehabilitations- und Nachsorgeweg. Jeder Erfolg in einem dieser Bereiche öffnet die Tür zum nächsten. Jetzt erweitern wir unser Vertriebsteam und suchen nach weiteren Vertriebstalenten, um diesen Fortschritt weiter voranzutreiben. Sie übernehmen den Versicherer-Kanal als Teil eines kleinen, dynamischen und engagierten Vertriebsteams.

Ihr Aufgabenbereich:

• Bestehende Partner ausbauen: Seien Sie der vertrauensvolle Ansprechpartner für unsere Versicherungsaccounts und entwickeln Sie diese weiter.
• Wirtschaftliche Argumentation: Erstellen und präsentieren Sie die ROI- und gesundheitsökonomischen Argumente, die Entscheidungsträger im Versicherungsbereich überzeugen.
• Skalierbare Einnahmen aufbauen: Verwandeln Sie einmalige Erfolge in wiederholbare, skalierbare Partnerschaftsmechanismen.
• Beziehungen pflegen: Bauen Sie echte Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und werden Sie der Partner, den sie zuerst kontaktieren.
• Neues Terrain erschließen: Finden und eröffnen Sie neue Partnerschaftsmöglichkeiten über das Standardspielbuch hinaus.

Was Sie mitbringen:

• Must-have: Jemand, dem Partner vertrauen und bei dem sie kaufen: proaktiv, pragmatisch, ein starker Kommunikator, der Rapport aufbaut und Geschäfte zum Abschluss bringt.
• Selbstgesteuerte Abschlüsse: Mehrere Jahre Erfahrung in BD, Partnerschaften oder komplexem Vertrieb, mit Abschlüssen, die Sie persönlich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss begleitet haben.
• Versicherungserfahrung: Sie haben im Gesundheitsversicherungsbereich (gesetzliche oder private Versicherer) gearbeitet oder verkauft und verstehen, wie diese Partner denken und entscheiden.
• Wert und Wirtschaftlichkeit: Sie argumentieren mit ROI- und gesundheitsökonomischer Logik gegenüber Entscheidungsträgern und können sich schnell in neue Themen einarbeiten.
• Professionelle Deutschkenntnisse (C1+). Sie arbeiten täglich komfortabel in Englisch; es ist unsere Unternehmenssprache.
• AI-nativ: Sie nutzen bereits KI in Ihrem Arbeitsablauf für Partner- und Marktforschung, Outreach, Vorbereitung und Verwaltung.

Nice to have:

• Ein bestehendes Netzwerk unter Entscheidungsträgern im Versicherungsbereich oder Erfahrung im SaaS-/Gesundheitsökonomie-Bereich.

Warum nyra:

• Skalieren Sie den Kanal, der Therapie am Punkt der Versorgung kostenlos macht: Versichererpartnerschaften sind der Weg, wie nyra Millionen erreicht, und Sie sind für dieses Wachstum verantwortlich.
• Patienten stehen immer an erster Stelle: Alles, was wir entwickeln, wird an den Ergebnissen für die Patienten gemessen, nicht an Engagement-Metriken. Sie verkaufen Therapie, nicht Funktionen.
• Verantwortung & direkter Zugang: Gründer, ML-Ingenieure und praktizierende Kliniker sind im selben Raum, Entscheidungen werden schnell getroffen, und Sie sind Teil davon.
• Transparente, direkte Kultur: Offene Kommunikation und ehrliches Feedback sind Teil unserer Arbeitsweise.
• AI-nativ: Jedes Teammitglied hat Claude Pro und nutzt KI täglich; im Vertrieb bedeutet das, dass KI von Anfang an in Ihrer Forschung, Ihrem Outreach und Ihrer Vorbereitung eingesetzt wird.
• Einige der besten Mario Kart-Fahrer in der österreichischen Startup-Szene.

Was wir bieten:

• Phantom-Aktienoptionen: Jeder Neueinsteiger profitiert von der Wertsteigerung.
• Wiener Linien Jahreskarte (für Wien-basierte Mitarbeiter).
• Swapfiets (für Wien-basierte Mitarbeiter).
• Budget für Lernen und Entwicklung.
• Claude Pro + KI-Tools.
• Büro im ersten Bezirk von Wien mit regelmäßigen Teamevents.

Der Prozess:

• Einführungsgespräch (~30 Minuten): Hintergrund, Motivation, die Rolle.
• Fallstudie + Treffen mit dem Vertriebsteam (~45 Minuten): Eine praktische BD-Übung, die mit dem Team besprochen wird, mit dem Sie arbeiten würden.
• Interview mit den Gründern (~30 Minuten).