Key Account Manager - Practices (m/w/d)

nyra health entwickelt digitale Werkzeuge, die die neurologische Rehabilitation innerhalb und außerhalb von Kliniken ermöglichen: myReha, die Patienten-Therapie-App, und nyra insights, die Plattform für Kliniker. Über 100 Kliniken, mehr als 100.000 Patienten in DACH. Ziel für 2026: 3-fache MRR-Wachstumsrate. €20M Series A. Ein Team von über 30 Personen, das in diesem Jahr auf 50 wachsen wird. Verantwortung, Exzellenz und der Patient im Mittelpunkt: so treiben wir gemeinsam Fortschritt voran.

Vertrieb bei nyra. Um die Wirkung unserer digitalen Lösungen für Patienten zu steigern, sind wir bereits in vier starken Bereichen aktiv: therapeutische Praxen, Rehabilitationskliniken, Versicherer und der DRV-Rehabilitations- und Nachsorgeweg. Jeder Erfolg in einem Bereich öffnet den nächsten. Jetzt erweitern wir unseren Vertriebsbereich und suchen nach weiteren Vertriebstalenten, um diesen Fortschritt weiter voranzutreiben.

Ihr Verantwortungsbereich. Konkret sind Sie für die Akquise neuer Praxen in Ihrer Region von Anfang bis Ende verantwortlich: Finden Sie die Praxen und Ärzte, die es wert sind, gewonnen zu werden, kommen Sie ins Gespräch, verwandeln Sie Interesse in aktive Nutzung von myReha und wachsen Sie mit den gewonnenen Konten. Jede Praxis, die Sie gewinnen, bringt myReha in die Hände von mehr Patienten, die nach einem Schlaganfall oder einer Gehirnverletzung wieder lernen, sich zu bewegen, zu sprechen und zu leben.

Was Sie tun werden:

• Gewinnen Sie neue Praxen: Gehen Sie hinaus und gewinnen Sie neue therapeutische Praxen und Ärzte, vom ersten Kontakt bis zur Unterzeichnung und aktiven Nutzung von myReha.
• Übernehmen Sie Ihre Region: Behandeln Sie Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft, kartieren Sie, wer es wert ist, verfolgt zu werden, priorisieren Sie hart und steuern Sie nach Ihrem eigenen Pipeline und KPIs.
• Aufbauen von Vertrauen: Werden Sie die Person, der die Praxisinhaber vertrauen und von der sie kaufen, und halten Sie diese Beziehungen lange nach dem ersten Ja warm.
• Verwandeln Sie Anmeldungen in Adoption: Lassen Sie Praxen myReha tatsächlich nutzen durch praktische Aktivierung und schnelle Feldversuche, um herauszufinden, was funktioniert.
• Arbeiten Sie teamübergreifend: Arbeiten Sie mit Partnerschaften, Versicherungen und Marketing zusammen, damit der Praxiskanal mit dem Rest des Markteintritts synergiert.

Was Sie mitbringen:

Must-have

• Jemand, von dem Kunden kaufen: proaktiv, pragmatisch und wirklich gut darin, Menschen zu gewinnen. Sie bauen schnell Rapport auf, artikulieren den Wert klar und treiben Geschäfte voran.
• Eine echte Jagdgeschichte: 5+ Jahre im Außendienst oder im B2B-Vertrieb mit konkreten Neukunden-Gewinnen.
• Schnelles Marktverständnis: Sie betreten ein neues Segment, erkennen, was Käufer bewegt, und passen Ihr Pitch an, auch wenn Sie zuvor nicht im Gesundheitswesen verkauft haben.
• Professionelle Deutschkenntnisse (C1+).
• Sie arbeiten im Alltag bequem auf Englisch; es ist unsere Unternehmenssprache.
• AI-nativ: Sie nutzen bereits KI in Ihrem Verkaufsworkflow, für Kontoforschung, personalisierte Ansprache, Vorbereitung von Anrufen und CRM.

Nice to have

• Ein Netzwerk in therapeutischen Praxen oder im weiteren Gesundheitsbereich.
• Erfahrung im Verkauf von Software oder digitalen Lösungen (SaaS oder ähnlich) oder eines anderen Produkts, das Sie erklären und für das Sie einen Fall aufbauen mussten.

Warum nyra:

• Übernehmen Sie den Praxiskanal: Dies ist der erste Außendienstplatz für unseren am schnellsten wachsenden Akquisitionskanal, mit Raum, wie wir Praxen in DACH gewinnen.
• Patienten zuerst, immer: Alles, was wir bauen, wird an den Ergebnissen für Patienten gemessen, nicht an Engagement-Metriken. Sie verkaufen Therapie, keine Funktionen.
• Verantwortung & direkter Zugang: Gründer, ML-Ingenieure und praktizierende Kliniker sind im selben Raum, Entscheidungen werden schnell getroffen, und Sie sind Teil davon.
• Transparente, direkte Kultur: Offene Kommunikation und ehrliches Feedback sind unser Betrieb.
• AI-nativ: Jedes Teammitglied hat Claude Pro und nutzt täglich KI; im Vertrieb bedeutet das KI in Ihrer Forschung, Ansprache und Vorbereitung von Tag eins.
• Einige der besten Mario Kart-Fahrer in der österreichischen Startup-Szene.

Was wir bieten:

• Marktführendes Gehalt
• Phantomaktienoptionen: Jeder Neueinsteiger teilt sich den Aufwärtstrend
• Wiener Linien Jahreskarte (Wien-basiert)
• Swapfiets (Wien-basiert)
• Budget für Lernen & Entwicklung
• Claude Pro + KI-Tools
• Büro im ersten Bezirk von Wien mit regelmäßigen Teamevents

Der Prozess:

• Einführungsgespräch (:30 min): Hintergrund, Motivation, die Rolle.
• Fallstudie + Treffen mit dem Vertriebsteam (:45 min): eine praktische Außendienstübung, die mit dem Team besprochen wird, mit dem Sie arbeiten würden.
• Interview mit den Gründern (:30 min).