Country Lead Retail Media Sales Deutschland (alle Geschlechter)

Retail Media verändert die Art und Weise, wie Marken mit Konsumenten interagieren. OBI Advertising (ehemals OBI First Media Group) ist das margenstarke, datengetriebene Tech- und Media-Powerhouse von Europas führender Plattform für Home & Garden. Mit Zugriff auf über 10 Millionen aktive heyOBI Kunden-Accounts und hunderte Millionen digitale sowie stationäre Touchpoints haben wir das Fundament geschaffen, um unsere Touchpoints in messbare Werbeerfolge zu verwandeln. Für die nächste Wachstumsphase – die Skalierung unseres Kernmarktes Deutschland - suchen wir eine visionäre Führungspersönlichkeit, die echtes Vertriebs-Handwerk mit AdTech-Pioniergeist verbindet.

In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die vollumfängliche Governance und das unternehmerische Mandat für den kommerziellen Erfolg von OBI Advertising im deutschen Markt. Du steuerst die Organisation von der taktischen Kampagnenvermarktung hin zu einem skalierbaren, plattformbasierten Ökosystem.

Deine Aufgaben

• Strategische Geschäftssteuerung: Du trägst die Verantwortung für den Business Stream Retail Media Sales in Deutschland mit dem klaren Ziel, das Umsatz- und Margenwachstum nachhaltig zu maximieren.
• Transformationale Führung: Du leitest, inspirierst und entwickelst das lokale, mehrstufige Vertriebsteam und formst eine agile High-Performance-Kultur.
• Commercial Excellence & Datengesteuertes Management: Du etablierst eine konsequent datenbasierte Vertriebssteuerung über modernste CRM-Strukturen (Salesforce) und sicherst die Validität von Pipelines und Forecasts.
• Marktpenetration & Allianzen: Du forcierst den gezielten Auf- und Ausbau strategischer, langfristiger Partnerschaften (Joint Business Plans) mit führenden Mediaagenturen sowie endemic & non-endemic Advertisern.
• Omnichannel-Portfolio-Placement: Du treibst die proaktive Platzierung unseres innovativen 360-Portfolios (Onsite, Connected TV, Social Media, (Digital) Out-of-Home und datenbasierte Insights Solutions) entlang der gesamten Customer Journey.
• Schnittstellen-Orchestrierung: Als zentrales Bindeglied arbeitest du eng und cross-funktional mit dem globalen Sales, Produkt- & AdTech-Team sowie dem Category Management zusammen, um maximale kommerzielle Synergien zu heben.

Dein Profil

• Du bist ein/e erfahrene/r „Sales Hunter/in“ und transformative/r Leader/in, der Komplexität in Wachstum übersetzt. Du überzeugst durch strategischen Scharfsinn und ausgeprägte C-Level-Glaubwürdigkeit.
• Executive Track Record: Mehrjährige (mind. 5–7 Jahre) fundierte Führungs- und Vertriebserfahrung im gehobenen Management innerhalb des Retail-Media-, Digital-Advertising- oder AdTech-Sektors.
• Führungskompetenz mit Skalierungserfolg: Nachweisbare Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung, Motivation und strukturellen Skalierung größerer Vertriebsorganisationen (idealerweise 20+ FTEs).
• Belastbares Netzwerk: Ein erstklassiges, aktives Netzwerk auf Entscheiderebene zu den relevanten Mediaagenturen (Networks) und Key Brands im deutschen Markt.
• Umsatz- & Verhandlungsstärke: Ein nachweisbarer, exzellenter Track Record im Erreichen ambitionierter Umsatz- und Margenziele sowie absolute Verhandlungssicherheit auf C-Level.
• Analytische Exzellenz: Hohe Zahlenaffinität zur Interpretation komplexer Vertriebskennzahlen und zur präzisen Ableitung strategischer Business Pläne.
• Matrix-Kompetenz: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse gepaart mit hoher Souveränität, diplomatischem Geschick und Durchsetzungsstärke in internationalen Matrixstrukturen.

Unsere Vorteile für dich

• Work-Life-Balance - 30 Urlaubstage pro Jahr sowie freie Tage am 24. und 31. Dezember - on top sind zehn weitere Urlaubstage möglich.
• Flexible Arbeitszeiten & Workation - Wir bieten dir die Flexibilität, deinen Arbeitstag innerhalb unseres Gleitzeitrahmens zu gestalten. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem Ausland (EWR) zu arbeiten.
• Büro oder zu Hause - Unser hybrides Modell sieht drei Officetage vor, von denen zwei feste Teamtage sind, an denen wir uns persönlich austauschen. Darüber hinaus wählst du einen weiteren Bürotag ganz flexibel und genießt an den restlichen zwei Tagen pro Woche die Vorteile des mobilen Arbeitens.
• Sabbatical - Du hast die Option, eine bis zu sechsmonatige Auszeit vom Arbeitsalltag zu nehmen.
• Mobilität - Ein konfigurierbarer Firmenwagen.
• Deine Entwicklung - Viele spannende Weiterbildungsangebote, z.B. in unserer OBI Academy.
• Shopping bei OBI - 15% Rabatt auf deine Einkäufe bei uns im Markt.
• Zur Stärkung - Betriebsrestaurant, kostenlose Heißgetränke, Wasser und Obst.
• Corporate Benefits - Exklusive Rabatte auf unzählige Freizeitaktivitäten, Online-Shops, Technik und mehr.
• Deine Freizeit - Erhalte bei Interesse ein vergünstigtes Company-Bike.

Wir freuen uns sehr auf deine Online-Bewerbung in unserem kurzen Bewerbungsformular - probiere es jetzt aus!