Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau des Neukundengeschäfts im DACH-Raum durch direkte und Partnerverkäufe.
- Unternehmen: Obrela, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem kollaborativen und innovativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen und nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Obrela ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das Organisationen dabei hilft, sich gegen fortschrittliche Bedrohungen durch innovative Technologie, Expertenwissen und verwaltete Sicherheitsdienste zu verteidigen. Wir ermöglichen es Unternehmen, mit Vertrauen in einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft zu agieren.
OBRELA sucht einen motivierten und ergebnisorientierten Sales Manager für die DACH-Region, um das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region zu beschleunigen. Dies ist eine quota-tragende, individuelle Rolle, die sich auf die Akquise neuer Kunden durch einen ausgewogenen Ansatz aus direktem Unternehmenskontakt und strategischer Partnerengagement konzentriert.
Die Rolle erfordert eine proaktive „Hunter“-Mentalität, kombiniert mit der Fähigkeit, regionale Partner, Systemintegratoren und Allianzen zu nutzen, um die Marktreichweite zu erweitern, neue Möglichkeiten zu erschließen und den Erfolg von Deals voranzutreiben. Diese Position ist ideal für einen energiegeladenen Vertriebsprofi, der ein Gebiet in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen skalieren möchte.
Hauptverantwortlichkeiten
- Erreichen der jährlichen Ziele für neue Geschäfte (ARR) in der DACH-Region durch eine ausgewogene Mischung aus direkten und partnergeführten Verkäufen.
- Aufbau und Verwaltung eines neuen Pipelines von Grund auf (keine geerbten Konten oder Gebiete).
- Generierung von Möglichkeiten durch proaktive direkte Ansprache sowie über Partner, MSSPs und Allianzen.
- Entwicklung und Umsetzung von Konto- und Gebietsplänen, die direkte Engagements mit partnergeführten Strategien kombinieren, wo dies angemessen ist.
- Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung neuer regionaler Partner in enger Abstimmung mit dem Partner-/Allianzteam.
- Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Beibehaltung der Verantwortung für Deals, während interne Teams, technische Ressourcen und Partner effektiv orchestriert werden.
- Positionierung der Cybersecurity-Dienste von OBRELA unter Verwendung eines wert-, risikobasierten und ergebnisorientierten Verkaufsansatzes.
- Anwendung von MEDDIC / MEDDPICC (oder ähnlichem), um eine starke Qualifizierung, Pipeline-Disziplin und Vorhersagegenauigkeit sicherzustellen.
- Pflege genauer CRM-Berichterstattung und klare Sichtbarkeit sowohl der direkten als auch der partnerbeeinflussten Pipeline.
Schlüsselqualifikationen & Attribute
- 5–8 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity oder Unternehmensverkaufs.
- Nachweislicher Erfolg in einer net new logo, quota-carrying „Hunter“-Rolle innerhalb des DACH-Marktes.
- Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen oder indirekten Verkaufsmodellen, einschließlich Co-Selling und Partner-Pipeline-Entwicklung.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Kunden, wobei sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder einbezogen werden.
- Starkes Verständnis komplexer, mehrstufiger Kaufprozesse, die in der DACH-Region üblich sind.
- Gute Kenntnisse von MEDDIC / MEDDPICC oder ähnlichen Verkaufsmethoden.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten.
- Fließende Deutschkenntnisse erforderlich; Englischkenntnisse sind ebenfalls wichtig.
Verhaltensprofil
- Komfortabel beim Aufbau einer Pipeline von Grund auf in neuen oder unterentwickelten Gebieten.
- Fokussiert auf Geschäftswert, Risikominderung und Ergebnisse, anstatt auf Produktmerkmale.
- Fähig zur effektiven Zusammenarbeit und Co-Selling mit regionalen Partnern und Integratoren.
- Komfortabel bei der Erzielung von Ergebnissen in einem zielorientierten Umfeld, während lange, komplexe Verkaufszyklen verwaltet werden.
- Selbstmotiviert, belastbar und in der Lage, mit einem hohen Maß an Autonomie zu arbeiten.
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni.
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und Zertifizierungen.
- Flexibler Arbeitszeitplan und halbremote Arbeitsoptionen.
- Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld.
Sales Manager DACH Arbeitgeber: Obrela
Obrela ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, leistungsbasierten Boni und umfangreichen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit für semi-remote Arbeiten machen Obrela zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis, die in der schnelllebigen Cybersecurity-Branche erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Obrela treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Obrela empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Obrela dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Obrela bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Obrela bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Obrela erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obrela vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
