Sales Manager DACH

Obrela ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das Organisationen dabei hilft, sich gegen fortschrittliche Bedrohungen durch innovative Technologie, Expertenwissen und verwaltete Sicherheitsdienste zu verteidigen. Wir ermöglichen es Unternehmen, mit Vertrauen in einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft zu agieren.

OBRELA sucht einen motivierten und ergebnisorientierten Sales Manager für die DACH-Region, um das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region zu beschleunigen. Dies ist eine quota-tragende, individuelle Rolle, die sich auf die Akquise neuer Kunden durch einen ausgewogenen Ansatz aus direktem Unternehmenskontakt und strategischer Partnerengagement konzentriert.

Die Rolle erfordert eine proaktive „Hunter“-Mentalität, kombiniert mit der Fähigkeit, regionale Partner, Systemintegratoren und Allianzen zu nutzen, um die Marktreichweite zu erweitern, neue Möglichkeiten zu erschließen und den Erfolg von Deals voranzutreiben. Diese Position ist ideal für einen energiegeladenen Vertriebsprofi, der ein Gebiet in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen skalieren möchte.

• Erreichen der jährlichen Ziele für neue Geschäfte (ARR) in der DACH-Region durch eine ausgewogene Mischung aus direkten und partnergeführten Verkäufen.
• Aufbau und Verwaltung eines neuen Pipelines von Grund auf (keine geerbten Konten oder Gebiete).
• Generierung von Möglichkeiten durch proaktive direkte Ansprache sowie über Partner, MSSPs und Allianzen.
• Entwicklung und Umsetzung von Konto- und Gebietsplänen, die direkte Engagements mit partnergeführten Strategien kombinieren, wo dies angemessen ist.
• Identifizierung, Rekrutierung und Aktivierung neuer regionaler Partner in enger Abstimmung mit dem Partner-/Allianzteam.
• Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Beibehaltung der Verantwortung für Deals, während interne Teams, technische Ressourcen und Partner effektiv orchestriert werden.
• Positionierung der Cybersecurity-Dienste von OBRELA unter Verwendung eines wert-, risikobasierten und ergebnisorientierten Verkaufsansatzes.
• Anwendung von MEDDIC / MEDDPICC (oder ähnlichem), um eine starke Qualifizierung, Pipeline-Disziplin und Vorhersagegenauigkeit sicherzustellen.
• Pflege genauer CRM-Berichterstattung und klare Sichtbarkeit sowohl der direkten als auch der partnerbeeinflussten Pipeline.

• 5–8 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity oder Unternehmensverkaufs.
• Nachweislicher Erfolg in einer net new logo, quota-carrying „Hunter“-Rolle innerhalb des DACH-Marktes.
• Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen oder indirekten Verkaufsmodellen, einschließlich Co-Selling und Partner-Pipeline-Entwicklung.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Kunden, wobei sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder einbezogen werden.
• Starkes Verständnis komplexer, mehrstufiger Kaufprozesse, die in der DACH-Region üblich sind.
• Gute Kenntnisse von MEDDIC / MEDDPICC oder ähnlichen Verkaufsmethoden.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich; Englischkenntnisse sind ebenfalls wichtig.

• Komfortabel beim Aufbau einer Pipeline von Grund auf in neuen oder unterentwickelten Gebieten.
• Fokussiert auf Geschäftswert, Risikominderung und Ergebnisse, anstatt auf Produktmerkmale.
• Fähig zur effektiven Zusammenarbeit und Co-Selling mit regionalen Partnern und Integratoren.
• Komfortabel bei der Erzielung von Ergebnissen in einem zielorientierten Umfeld, während lange, komplexe Verkaufszyklen verwaltet werden.
• Selbstmotiviert, belastbar und in der Lage, mit einem hohen Maß an Autonomie zu arbeiten.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und Zertifizierungen.
• Flexibler Arbeitszeitplan und halbremote Arbeitsoptionen.
• Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld.