Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und entwickle Partnerschaften im Bereich Cybersicherheit.
- Unternehmen: Obrela, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Obrela ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das Organisationen dabei hilft, sich gegen fortschrittliche Bedrohungen durch innovative Technologie, Expertenwissen und verwaltete Sicherheitsdienste zu verteidigen. Wir ermöglichen es Unternehmen, mit Vertrauen in einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft zu agieren.
OBRELA sucht einen motivierten und ergebnisorientierten Sales Manager, um das Wachstum neuer Geschäfte im Vereinigten Königreich und auf dem europäischen Markt zu beschleunigen. Dies ist eine quota-tragende Rolle für Einzelpersonen, die sich auf die Akquise neuer Kunden durch einen ausgewogenen Ansatz aus Direktvertrieb und strategischer Partnerengagement konzentriert. Die Rolle erfordert eine proaktive „Hunter“-Mentalität, kombiniert mit der Fähigkeit, Partner zu nutzen, um Reichweite zu erweitern, Chancen zu erschließen und den Erfolg von Deals voranzutreiben. Diese Position eignet sich für einen energiegeladenen Vertriebsprofi, der in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Unternehmen aufsteigen möchte.
Hauptverantwortlichkeiten
- Persönliches Netzwerk nutzen, um neue Partner zu gewinnen, zu rekrutieren und zu entwickeln
- Jährliche Neugeschäftsziele (ARR) im Vereinigten Königreich und in Irland durch eine ausgewogene Mischung aus Direkt- und Partnervertrieb erreichen
- Ein neues Pipeline von Grund auf aufbauen (keine geerbten Gebiete oder Konten)
- Chancen durch Partner- und Allianzkanäle sowie proaktive direkte Ansprache generieren
- Komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende verwalten
- Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen und interne Teams und Partner effektiv orchestrieren
- Die Dienstleistungen von OBRELA mit einem wert- und ergebnisorientierten Verkaufsansatz positionieren
- MEDDIC / MEDDPICC (oder gleichwertig) anwenden, um eine starke Qualifizierung, Pipeline-Disziplin und Vorhersagegenauigkeit sicherzustellen
- Genaues CRM-Reporting und klare Sichtbarkeit sowohl der direkten als auch der partnerbeeinflussten Pipeline aufrechterhalten
Schlüsselqualifikationen und -attribute
- 5-8 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity oder Technologievertrieb
- Nachgewiesene Erfahrung in einer net new logo, quota-tragenden „Hunter“-Rolle
- Nachgewiesene Erfahrung in der Identifizierung, Rekrutierung und Entwicklung von Partnern, Allianzen oder indirekten Vertriebsmodellen, einschließlich Co-Selling und Partner-Pipeline-Entwicklung
- Erfahrung mit verwalteten Sicherheitsdiensten (MDR, MSSP, DFIR, Bedrohungsintelligenz) stark bevorzugt
- Erfahrung in der Verwaltung von Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen, einschließlich seniorer Geschäfts- und technischer Entscheidungsträger
- Fundierte Kenntnisse von MEDDIC / MEDDPICC (oder ähnlichen Vertriebsmethoden)
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten
Verhaltensprofil
- Hohe Glaubwürdigkeit und in der Lage, das persönliche Netzwerk zu nutzen, um Türen zu neuen Partnern zu öffnen
- Komfortabel beim Aufbau einer Pipeline von Null in neuen oder unterentwickelten Märkten, während der Fokus auf Geschäftswert und Risikoutcomes liegt, anstatt auf Produktmerkmalen
- Fähig, effektiv mit strategischen Partnern zusammenzuarbeiten und Co-Selling zu betreiben
- Komfortabel bei der Erzielung von Ergebnissen in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld, während lange, komplexe Verkaufszyklen verwaltet werden
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten und Zertifizierungen
- Flexibler Arbeitszeitplan und halbremote Arbeitsoptionen
- Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld
Sales Manager UK & Ireland Arbeitgeber: Obrela
Obrela ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, leistungsbasierten Boni und umfangreichen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit für semi-remote Arbeiten machen Obrela zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis, die in der schnelllebigen Cybersecurity-Branche erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager UK & Ireland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Obrela treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Obrela empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Obrela dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Obrela bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager UK & Ireland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Obrela bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Obrela erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obrela vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
