Director of Sales, International

Observable Space ist ein in den USA ansässiges, vertikal integriertes Unternehmen für Raumfahrttechnologie, das Laserkommunikation, bodengestützte optische Sensorik und Systeme im Weltraum vorantreibt. Unsere erstklassigen optischen und Softwarelösungen unterstützen führende globale Kunden – von Regierung und Verteidigung über Forschungseinrichtungen bis hin zu Hauptauftragnehmern – um unser Verständnis des Universums zu erweitern.

Observable Space sucht einen strategischen und umsetzungsorientierten International Sales Director, der die Geschäftsentwicklung und Umsatzwachstumsinitiativen in wichtigen internationalen Märkten leitet. Der ideale Kandidat verfügt über tiefgehendes Wissen in den Bereichen Raumfahrt und Verteidigung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen und ein starkes Netzwerk, das Regierungsbehörden, Hauptauftragnehmer und kommerzielle Betreiber umfasst.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Steigerung des Umsatzwachstums in den Bereichen Regierung, Verteidigung, kommerzielle Luftfahrt und aufstrebende Raumfahrtmärkte durch die Entwicklung von Kundenbeziehungen, strategischen Partnerschaften und effektiven Markteinführungsinitiativen. Diese Person wird funktionsübergreifend mit Führungskräften, Produkt-, Betriebs-, Ingenieur- und Fertigungsteams zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, Strategien zu entwickeln und hochkarätige Verträge und Partnerschaften abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Leitung der internationalen Verkaufsstrategie und -umsetzung für Regierung, Verteidigung, Geheimdienste und kommerzielle Raumfahrtmärkte
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Regierungen, Raumfahrbetreibern und strategischen Industriepartnern
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene innerhalb des Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsökosystems
• Entwicklung von Kontostrategien, Pipeline-Prognosen und Erfassungsplänen für komplexe Mehrparteienmöglichkeiten
• Einflussnahme und Koordination von Antworten auf RFPs, Ausschreibungen und Beschaffungsaktivitäten in Zusammenarbeit mit den Zielen von Observable Space
• Vertretung von Observable Space auf Branchenkonferenzen, Kundentreffen und Messen
• Partnerschaft mit der Geschäftsführung bei Markteintrittsstrategien, Kanalpartnerschaften und internationalen Wachstumsinitiativen
• Bereitstellung von Marktanalysen und Kundenfeedback zur Beeinflussung der Produkt-Roadmap und strategischen Positionierung
• Leitung des Prozesses von kommerziellen Vereinbarungen und Unterstützung der Vertragserfüllung bis zur Vergabe

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb von Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Satelliten oder Raumfahrttechnologie und Geschäftsentwicklung
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer internationaler kommerzieller oder staatlicher Verträge
• Tiefes Verständnis der internationalen Beschaffungsprozesse und der Beschaffungsumgebungen in der Verteidigung/Raumfahrt
• Etabliertes Netzwerk über Raumfahrtbehörden, Verteidigungsministerien, Hauptauftragnehmer und kommerzielle Betreiber
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen und Mehrparteien-Engagements
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen an Führungskräfte, operative und technische Zielgruppen zu kommunizieren
• Starke strategische Verkaufs- und Vertragsplanungs-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Raumfahrtindustrie oder Architekturen der Raumdomänenbewusstseins
• Bestehende Beziehungen zu Organisationen wie internationalen Raumfahrtbehörden, Regierungen oder großen Verteidigungsintegratoren
• Frühere Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen der Raumfahrttechnologie
• Erfahrung im Aufbau einer regionalen Markteinführungsstrategie vom frühen Markteintritt bis zur Skalierung

Warum Sie zu uns kommen sollten:

Schließen Sie sich einem Team an, das die nächste Generation der Infrastruktur für Raumkommunikation aufbaut. Sie werden helfen, zu gestalten, wie Daten im Weltraum übertragen werden, um eine resiliente Konnektivität für nationale Sicherheit, wissenschaftliche Entdeckungen und kommerzielle Innovation zu ermöglichen. Dies ist eine Gelegenheit, an der Spitze der Luft- und Raumfahrttechnologie mit einem mission-driven Team zu arbeiten, das die Zukunft der orbitalen Kommunikation transformiert.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Ein Platz in der ersten Reihe eines der aufregendsten Unternehmen in der Raumfahrttechnologie.
• Die Möglichkeit, eine globale Betriebsorganisation von Grund auf aufzubauen und zu skalieren.
• Eine kollaborative Kultur, die Initiative, Neugier und Ergebnisse belohnt.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Leistungen, die unser Wachstum und unsere Ambitionen widerspiegeln.