Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten in deinem Vertriebsgebiet.
- Unternehmen: Obsidian Security, ein innovatives Unternehmen im Bereich IT-Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsversorgung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: 100% remote, dynamisches Team und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About the Team
We’re looking for a hardworking, focused and driven Enterprise Account Executive to channel energy, passion and initiative into new logo acquisition.
You’ll be responsible for developing and executing against a comprehensive account/territory plan whilst working collaboratively with our internal and external resources.
This is a 100% remote role with location preference in Boston metro region with ability to travel within and outside of this region.
About the Role
- Proactively identify, qualify and close sales pipeline across your territory and accounts
- Close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual business targets
- Demonstrate an extensive understanding of the Obsidian Security offering and our value to our customers
- Align with our partners and alliances to optimize opportunities
- Partner with internal resources across Sales Engineering, Customer Success and Customer Support
- Demonstrate accurate pipeline forecasting and management
- Actively participate in our sales enablement training
About You
- 5+ years of enterprise sales experience
- Working knowledge of sales concepts, methods and techniques
- Experience evangelizing new technology into F1000 accounts.
- Able to maintain and manage existing client relationships and accounts.
- Able to utilize existing client and/or C-Level relationships, as well as build new relationships across IT Security as well as other lines of business.
- Self Starter that creates and maintains a sales pipeline by capturing accurate and complete information in selected CRM databases including activity, closing, project forecast, close ratios and market intelligence.
- Strong ability to understand a customer’s business issues and needs and be able to articulate and map back value to a solution.
- Strong prospecting skills, deal qualification, and POV management skills, leading to acquisition of new business.
- Team player with the ability to collaborate well with internal stakeholders or partners to drive opportunities to closure.
- Need to maintain and keep up with market trends, competitor analysis, and market conditions which may impact customers.
- Able to learn quickly and ramp to be able to effectively articulate and differentiate the value of our product to prospective clients.
- Employee Benefits
Our competitive benefits packages are designed to support our employees’ well‑being, both at work and at home. Our US based employees enjoy:
- Competitive compensation with equity and 401k
- Comprehensive healthcare with dental and vision coverage
- Flexible paid time off and paid holiday time off
- 12 weeks of new parent or family leave
- Personal and professional development resources
- Pay Transparency
Please note that the base pay range is a guideline and for candidates who receive an offer, the base pay will vary based on factors such as work location, as well as the knowledge, skills and experience of the candidate.
In addition to a competitive base salary, this position is eligible for equity awards and may be eligible for sales commission or incentive compensation based on the role or function within the company.
At Obsidian, we are proud to be an equal‑opportunity employer.
We value diversity and hire for talent, passion, and compassion.
In compliance with federal law, all persons hired will be required to submit satisfactory proof of identity and legal authorization.
If you have a need that requires accommodation, please contact accommodations@obsidiansecurity. com.
Information collected and processed as part of any job applications you choose to submit is subject to Obsidian’s Applicant Privacy Policy.
- Base Salary Range: $124,000—$176,000 USD
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive - East (New England) Arbeitgeber: Obsidian Security
Obsidian Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Besonders im Raum Boston profitieren Mitarbeiter von einer starken Gemeinschaft und der Chance, an der Spitze der IT-Sicherheitsbranche zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - East (New England) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Obsidian Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Obsidian Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Obsidian Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Obsidian Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - East (New England) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Obsidian Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Obsidian Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obsidian Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
