Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Obsidian Security, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS-Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: 100% remote, mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der SaaS-Sicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Obsidian Security wurde 2017 gegründet, um eine kritische Lücke zu schließen: die Sicherung der SaaS-Anwendungen, in denen modernes Geschäft stattfindet – Plattformen wie Microsoft 365, Salesforce und viele mehr. Wir haben eine vollständige SaaS-Sicherheitsplattform entwickelt, um Risiken zu reduzieren, Bedrohungen zu erkennen und darauf zu reagieren sowie Sicherheitsverletzungen an der Quelle zu verhindern. Unser Team umfasst Führungskräfte, die die Kategorien Endpoint- und Identitätssicherheit bei CrowdStrike, Okta, Cylance und Carbon Black definiert haben.
Wir suchen einen engagierten, fokussierten und motivierten Enterprise Account Executive, der Energie, Leidenschaft und Initiative in die Akquisition neuer Kunden einbringt. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Gebietsplans und arbeiten dabei eng mit unseren internen und externen Ressourcen zusammen. Dies ist eine 100% remote Rolle mit Standortpräferenz in Greater New York, New Jersey, Connecticut oder New England (Massachusetts, New Hampshire, Rhode Island, Vermont) und der Fähigkeit, innerhalb und außerhalb dieser Regionen zu reisen.
Über die Rolle:
- Proaktiv identifizieren, qualifizieren und den Verkaufsprozess in Ihrem Gebiet und Ihren Konten abschließen.
- Geschäfte abschließen, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Umfassendes Verständnis des Angebots von Obsidian Security und unseres Wertes für unsere Kunden demonstrieren.
- Mit unseren Partnern und Allianzen zusammenarbeiten, um Chancen zu optimieren.
- Mit internen Ressourcen in den Bereichen Sales Engineering, Customer Success und Professional Services zusammenarbeiten.
- Genaues Pipeline-Management und -Forecasting demonstrieren.
- Aktiv an unserem Schulungsprogramm für Vertriebsunterstützung teilnehmen.
Über Sie:
- 5+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf.
- Fundierte Kenntnisse von Vertriebskonzepten, -methoden und -techniken.
- Erfahrung in der Evangelisierung neuer Technologien in F1000-Konten.
- Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und zu verwalten.
- Fähigkeit, bestehende Kunden- und/oder C-Level-Beziehungen zu nutzen sowie neue Beziehungen im Bereich IT-Sicherheit und anderen Geschäftsbereichen aufzubauen.
- Selbststarter, der eine Vertriebspipeline erstellt und pflegt, indem er genaue und vollständige Informationen in ausgewählten CRM-Datenbanken erfasst.
- Starke Fähigkeit, die geschäftlichen Probleme und Bedürfnisse eines Kunden zu verstehen und den Wert einer Lösung zu artikulieren.
- Starke Fähigkeiten im Prospecting, Deal-Qualifizierung und POV-Management, die zur Akquisition neuer Geschäfte führen.
- Teamplayer mit der Fähigkeit, gut mit internen Stakeholdern oder Partnern zusammenzuarbeiten, um Chancen zum Abschluss zu bringen.
- Marktentwicklungen, Wettbewerbsanalysen und Marktbedingungen verfolgen, die Auswirkungen auf Kunden haben können.
- Schnelle Auffassungsgabe, um den Wert unseres Produkts effektiv zu artikulieren und zu differenzieren.
Mitarbeiterleistungen:
Unsere wettbewerbsfähigen Leistungspakete sind darauf ausgelegt, das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter sowohl bei der Arbeit als auch zu Hause zu unterstützen. Unsere in den USA ansässigen Mitarbeiter genießen:
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Eigenkapital und 401k.
- Umfassende Gesundheitsversorgung mit Zahn- und Augenversicherung.
- Flexible bezahlte Freizeit und bezahlte Feiertage.
- 12 Wochen Eltern- oder Familienurlaub.
- Ressourcen für persönliche und berufliche Entwicklung.
Bitte beachten Sie, dass die Grundvergütungsrange eine Richtlinie ist und für Kandidaten, die ein Angebot erhalten, die Grundvergütung je nach Arbeitsort sowie dem Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung des Kandidaten variieren wird. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt ist diese Position für Eigenkapitalauszeichnungen berechtigt und kann je nach Rolle oder Funktion innerhalb des Unternehmens für Verkaufsprovisionen oder Anreizvergütungen berechtigt sein.
Bei Obsidian sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und stellen nach Talent, Leidenschaft und Mitgefühl ein. In Übereinstimmung mit dem Bundesrecht müssen alle eingestellten Personen einen zufriedenstellenden Nachweis über Identität und rechtliche Autorisierung vorlegen. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@obsidiansecurity.com.
Enterprise Account Executive - New York Arbeitgeber: Obsidian Security
Obsidian Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitskultur fördert, die Innovation und Zusammenarbeit in den Vordergrund stellt. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie der Möglichkeit, an der Spitze der SaaS-Sicherheitsbranche zu arbeiten, bietet Obsidian seinen Mitarbeitern die Chance, bedeutende Beiträge zu leisten und in einem schnell wachsenden, globalen Umfeld zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - New York erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Obsidian Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Obsidian Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Obsidian Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Obsidian Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - New York mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Obsidian Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Obsidian Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obsidian Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
