Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und erweitere unsere VAR-Channel-Strategie im Nordosten der USA.
- Unternehmen: Obsidian, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsversorgung und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue starke Partnerbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partnermanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
The Role
We are looking for a Sr Channel Account Manager to lead and expand our Value-Added Reseller (VAR) channel strategy across the East region of the U.
This is a high-impact, field-facing role responsible for recruiting, enabling, and accelerating performance of key VAR partners in a high-growth territory.
You’ll work closely with our sales, marketing, and partner teams to drive revenue through trusted channel relationships that align with Obsidian’s go-to-market strategy.
This is a U. S. based remote role with preference for candidates based in the Northeast region, supporting partners and regional field teams across this territory.
Key Responsibilities
- Partner Strategy & Execution
- Own the development and execution of a targeted VAR strategy.
- Identify, recruit, and activate high-potential security-focused resellers across the territory.
- Build and manage regional partner business plans and track key KPIs such as partner-sourced pipeline and revenue contribution.
- Drive partner sourced opportunities.
- Partner Enablement & Growth
- Drive onboarding, sales enablement, and product training across regional VAR partners.
- Develop go-to-market campaigns, joint events, and demand gen programs.
- Support field sales in co-selling motions, lead sharing, and opportunity registration.
- Relationship Management
- Serve as the primary point of contact for VARs — building strong executive and sales-level relationships.
- Conduct regular QBRs, pipeline reviews, and sales alignment sessions.
- Support partner success through consistent engagement, feedback loops, and performance incentives.
- Cross-Functional Collaboration
- Partner with regional field teams to align on territory priorities, partner alignment, and deal execution.
- Collaborate with marketing on regional partner campaigns, event sponsorships, and content localization.
- Work with sales ops and finance on territory forecasting, tracking, and partner ROI analysis.
Who You Are
- 8+ years of experience in channel sales or partner management in the cybersecurity or enterprise Saa S space.
- Proven track record building and managing successful regional VAR relationships both regionally and nationally.
- Strong relationship with our key partners: GPS, Trace3 specifically.
- Strong understanding of reseller business models, sales cycles, and regional market dynamics.
- Excellent communicator and collaborator with experience working in matrixed, cross-functional teams.
- Self-starter who thrives in a fast-paced, startup environment and knows how to build from scratch.
- Ability to travel throughout the U. S. as needed (~25%).
- Preferred Qualifications
- Experience working with security-focused VARs (e. g., Guide Point, Optiv, Presidio, etc.)
- Familiarity with Saa S and security platforms like Microsoft 365, Salesforce, or identity providers.
- Experience launching or scaling partner programs at high-growth companies
- Employee Benefits
- Competitive compensation with equity and 401k
- Comprehensive healthcare with dental and vision coverage
- Flexible paid time off and paid holiday time off
- 12 weeks of new parent or family leave
- Personal and professional development resources
For more details on our US benefits, or for information on our international benefits, please see here.
Pay Transparency
Please note that the base pay range is a guideline and for candidates who receive an offer, the base pay will vary based on factors such as work location, as well as the knowledge, skills and experience of the candidate.
In addition to a competitive base salary, this position is eligible for equity awards and may be eligible for sales commission or incentive compensation based on the role or function within the company.
Equal Opportunity
At Obsidian, we are proud to be an equal-opportunity employer.
We value diversity and hire for talent, passion, and compassion.
In compliance with federal law, all persons hired will be required to submit satisfactory proof of identity and legal authorization.
If you have a need that requires accommodation, please contact accommodations@obsidiansecurity. com
Information collected and processed as part of any job applications you choose to submit is subject to Obsidian’s Applicant Privacy Policy.
- Base Salary Range
- #J-18808-Ljbffr
Sr Channel Account Manager - Northeast Arbeitgeber: Obsidian Security
Obsidian Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitskultur fördert, die Innovation und Zusammenarbeit in den Vordergrund stellt. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie der Möglichkeit, an der Spitze der SaaS-Sicherheitsbranche zu arbeiten, bietet Obsidian seinen Mitarbeitern die Chance, bedeutende Beiträge zu leisten und in einem schnell wachsenden, globalen Umfeld zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Channel Account Manager - Northeast erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Obsidian Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Obsidian Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Obsidian Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Obsidian Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Channel Account Manager - Northeast mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Obsidian Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Obsidian Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obsidian Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
