Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte digitale Arbeitsumgebungen und entwickle herausfordernde Aufgaben für KI-Agenten.
- Unternehmen: Mercor, ein innovativer Talentmarktplatz für KI-Forschung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und die Möglichkeit, an vorderster Front der KI-Entwicklung zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Trage zur Entwicklung der nächsten Generation von KI-Systemen bei und forme die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 6000 - 8000 € pro Monat.
Mercor arbeitet mit führenden KI-Labors an einer Initiative, um realistische Unternehmensumgebungen zu schaffen, in denen KI-Agenten trainiert und bewertet werden. Wir suchen erfahrene Account Executives und B2B-Vertriebsexperten, die die digitalen Arbeitsbereiche, die sie täglich nutzen, nachbilden und die Aufgaben entwerfen, die die modernsten KI-Systeme wirklich herausfordern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Erstellen Sie einen realistischen digitalen Arbeitsplatz, der sich auf die Drive-Ordner konzentriert, die Sie täglich verwenden, sowie auf Entdeckungsnotizen, Account-Pläne, Pitch-Decks, gemeinsame Aktionspläne, Preismodelle, Vorschläge, Vertragsänderungen, Pipeline-Überprüfungen und E-Mail-Threads, die widerspiegeln, wie Sie Ihre Arbeit tatsächlich organisieren.
- Entwerfen Sie mehrstufige Aufgaben, die auf Ihren realen Arbeitsabläufen basieren und das Navigieren durch mehrere Apps, Dateien und Stakeholder erfordern, um die KI-Agenten herauszufordern.
- Zusammenarbeit mit anderen Account Executives und Experten für Unternehmensverkäufe zur Gestaltung der Umgebung, Festlegung des Aufgabenumfangs und Überprüfung der Szenarien auf Realismus und Strenge.
- Arbeiten Sie asynchron mit Forschungsteams zusammen, um Aufgabendesigns und Bewertungskriterien für Benchmarks von Vertriebsagenten zu verfeinern.
- Tragen Sie zur Forschung und Benchmarking im Bereich KI bei; die von Ihnen produzierten Arbeiten informieren direkt darüber, wie führende Labore die nächste Generation von KI-Systemen trainieren und bewerten.
Ideale Qualifikationen
- Über 5 Jahre Erfahrung als Account Executive oder im B2B-Unternehmensvertrieb mit Quotenverantwortung.
- Hintergrund in einem oder mehreren Bereichen wie: Mid-Market oder Enterprise SaaS-Vertrieb (Full-Cycle AE), strategischer oder benannter Vertrieb mit Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen, Außendienst, Innendienst oder lösungsorientierter Verkauf, Neukundenakquise und/oder Expansion/Erneuerungen, Kanal-, Partner- oder Co-Sell-Modelle.
- Nachgewiesene Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Prospektierung, Entdeckung, Demo, Vorschlag, Verhandlung, Abschluss.
- Starke analytische Denkweise und Schreibfähigkeiten, in der Lage, Verkaufsabläufe in strukturierte Aufgabenbeschreibungen zu übersetzen.
Vergütungsnotiz
Dieses Projekt wird voraussichtlich auf Basis eines effektiven Stundensatzes vergütet.
Über Mercor
Mercor ist ein Talentmarktplatz, der Top-Experten mit führenden KI-Labors und Forschungsorganisationen verbindet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von rechtlich geschützten Merkmalen und bieten auf Anfrage angemessene Unterkünfte an.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Obsidian
Mercor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Forschung zu arbeiten und dabei ihre Expertise im Bereich B2B-Vertrieb einzubringen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist, fördert Mercor das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch spannende Projekte und enge Zusammenarbeit mit führenden KI-Labors. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht, die einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der KI leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit anderen Account Executives und Branchenprofis in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und suche nach Möglichkeiten, dich mit Leuten zu verbinden, die bei Mercor arbeiten oder dort gearbeitet haben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Karriere, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an der AI-Branche! Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der KI und überlege, wie diese Technologien den Vertriebsprozess beeinflussen können. Das zeigt, dass du nicht nur die Verkaufszahlen im Blick hast, sondern auch die Zukunft des Marktes.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Abteilung erreicht. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich über die neuesten Stellenangebote und Entwicklungen bei Mercor auf dem Laufenden zu halten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die ihre Leidenschaft für den Vertrieb und die Zusammenarbeit mit AI-Labors zeigen.
Verstehe die Rolle!:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen im Bereich B2B-Vertrieb und Account-Management zu den Anforderungen passen. Das hilft uns, deine Eignung besser zu erkennen.
Strukturiere deine Unterlagen!:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben klar strukturiert sind. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alle Informationen erhalten und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Obsidian vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit Mercor und ihrer Mission vertraut. Informiere dich über ihre Partnerschaften mit AI-Labors und wie sie realistische digitale Arbeitsumgebungen schaffen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Ziele des Unternehmens verstehst und wie deine Erfahrungen in der B2B-Vertriebserfahrung dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich den gesamten Verkaufszyklus gemeistert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten in der Pipeline-Management und Account-Strategie zu demonstrieren. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch echte Ergebnisse lieferst.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle stark auf analytisches Denken angewiesen ist, bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Verkaufsworkflows in strukturierte Aufgaben umwandelst. Vielleicht kannst du ein Beispiel geben, wo du Daten genutzt hast, um eine Verkaufsstrategie zu optimieren oder einen Deal abzuschließen.
✨Frage nach der Teamdynamik
Stelle Fragen zur Zusammenarbeit mit anderen Account Executives und den Forschungs-Teams. Zeige dein Interesse an der Teamarbeit und wie du zur Gestaltung der Umgebung beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch daran, wie du das Team unterstützen kannst.
