Senior Sales Manager

Ocado Intelligent Automation (OIA) ist eine Abteilung der Ocado Group, einem in Großbritannien ansässigen Technologieunternehmen, das am besten für seine fortschrittliche Online-Lebensmittelplattform bekannt ist. OIA konzentriert sich auf das Design, die Entwicklung und den Einsatz hochautomatisierter Systeme für Lagerbetriebe, Robotik und Optimierung der Lieferkette. Es kombiniert Ocadostech Expertise in Software, Robotik und KI, um Lösungen für die eigene Lebensmittelabwicklung von Ocado sowie für andere globale Einzelhändler über die Ocado Smart Platform (OSP) zu schaffen.

Über diese Rolle: Der Senior Sales Manager wird einen direkten Einfluss auf unser Wachstum haben und eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie spielen. Der ideale Kandidat versteht die Komplexität des Verkaufszyklus in unserem Bereich und kann tiefgehende Beziehungen im Einzelhandel und E-Commerce, in der Drittanbieter-Logistik und in der Lieferkette nutzen. Sie sind leidenschaftlich an Technologie interessiert, inspirieren eine Hochleistungskultur und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Einführen und Verkaufen neuer Technologien.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Die Ausführung des Verkaufsprozesses in Partnerschaft mit den weiteren OIA-Funktionen, um eine Vertriebspipeline von 3 x Ihrem jährlichen Verkaufsziel aufzubauen.
• Den Verkaufsprozess im E-Commerce, Einzelhandel und bei Drittanbieter-Logistik (3PLs) vorantreiben, indem Sie Schlüsselpersonen, Influencer und Entscheidungsträger identifizieren und kontaktieren.
• Den Wertvorschlag von Ocado Intelligent Automation aus einer OpEx- und CapEx-Perspektive erklären können.
• Mit Mitgliedern der Teams für Lösungen, Technologie, Implementierung und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu liefern und die Beziehungen während des gesamten Kundenlebenszyklus zu vertiefen.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Materialhandelsbranche mit hohem professionellen Wissen über individuelle Kundenprojekte.
• Aktuelle und signifikante (5+ Jahre) Erfahrung im Abschluss von Unternehmensgeschäften > €10MM, die Hardware, Software und professionelle Dienstleistungen an CEO-, CFO-, COO-, EVP- und SVP-Ebene in den folgenden Unternehmenstypen umfassen: E-Commerce, Einzelhandel und Drittanbieter-Logistikunternehmen.
• Als moderner Vertriebsprofi betrachten Sie Ihr CRM als ein wesentliches Werkzeug zur Erreichung Ihrer Ziele.
• Fähigkeit, den Kunden die richtigen Fragen zu stellen, zuzuhören, was der Kunde benötigt, und auch mit MHE-Integratoren zusammenzuarbeiten, um ein qualitativ hochwertiges Angebot basierend auf den Kundenbedürfnissen zu präsentieren.
• Erfahrung in der Qualifizierung und dem Wachstum von Konten.
• Bereitschaft, mehrere Hüte zu tragen - Sie müssen praktisch sein und bereit sein, die Ärmel hochzukrempeln, um alles zu tun, was nötig ist, um Einnahmen zu steigern.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Wachstum eines Kundenstamms, der zu einer Skalierung eines Start-ups geführt hat.
• Kenntnisse in Hubspot oder anderen großen CRM-Suiten.
• Mehrsprachigkeit (Deutsch und Englisch mindestens erforderlich).

Warum uns beitreten? Sie haben die Möglichkeit, an transformierender Technologie mit bekannten Branchenführern zu arbeiten. Ein hybrides Arbeitsumfeld bietet Flexibilität sowie Reisegelegenheiten in ganz EMEA. Treten Sie einem Unternehmen bei, das Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördert.

Bereit, Ihre Vertriebskarriere auf die nächste Stufe zu heben? Bewerben Sie sich jetzt, um Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der Automatisierung und Logistik neu gestaltet!