Strategic Business Development Manager (f/m/d/x) Port Solutions

Als Strategic Business Development Manager – Port Solutions entwickeln und wachsen Sie die Beziehungen von OceanScore innerhalb des globalen Hafenökosystems. Sie identifizieren und fördern strategische Möglichkeiten, gestalten hafen-spezifische Lösungen zusammen mit Produkt- und Datenteams und agieren als vertrauenswürdiger Berater für Hafenbehörden, wie sie Emissionsdaten für Umwelttransparenz, Anreizgestaltung und regulatorische Ausrichtung nutzen können. Dies ist eine praktische, unternehmerische Rolle, die strategisches Denken mit aktiver Geschäftsentwicklung kombiniert; Beziehungen aufbauen, Chancen gestalten und direkt zum Wachstum von OceanScore im Hafenbereich beitragen.

Verantwortlichkeiten

• Stakeholder Networking: Sie bauen ein relevantes Netzwerk im globalen Hafenökosystem auf und pflegen es, um OceanScore als vertrauenswürdigen Partner für Emissionsintelligenz und Umwelttransparenz zu positionieren und unsere Sichtbarkeit auf dem Markt zu stärken.
• Commercial Development: Sie identifizieren, strukturieren und fördern hochkarätige Partnerschaftsmöglichkeiten mit Häfen weltweit und bauen eine robuste Pipeline strategischer Kooperationen und kommerzieller Engagements auf.
• Strategic Product Development: In enger Zusammenarbeit mit unseren Produkt- und Datenteams übersetzen Sie die Bedürfnisse der Häfen in weitere Produktentwicklungen für unsere Hafenlösungen und Anreizsysteme.
• Strategic Partnership Development: Sie unterstützen Hafenbehörden und Branchenakteure dabei, zu verstehen, wie Schiffs-Emissionsdaten Umweltpolitiken, differenzierte Hafenabgaben, Anreizsysteme und Berichtssysteme informieren können, und agieren als vertrauenswürdiger Gesprächspartner in strategischen Gesprächen.
• Scheme Expansion: Sie bewerten, wie bestehende Hafenanreizsysteme in das breitere OceanScore-Umfeld integriert werden könnten, koordinieren Stakeholder-Diskussionen und Verhandlungen zusammen mit der Führung und managen die operative Nachverfolgung potenzieller Integrationen.

Anforderungen

• Sie bringen umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Maritime, Hafenverwaltung, maritime Nachhaltigkeit oder maritime Strategie mit, kombiniert mit einer starken Erfolgsbilanz in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Ökosystementwicklung.
• Sie haben ein solides Verständnis der Umwelt- und Regulierungsdrucke, denen Häfen ausgesetzt sind, einschließlich maritimer Emissionsrahmen und Hafenklima-Ziele.
• Sie sind mit Hafenanreizmechanismen vertraut, einschließlich differenzierter Hafenabgaben und Initiativen wie dem Environmental Ship Index (ESI).
• Sie haben Erfahrung im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern im Hafen- oder maritimen Sektor und im Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der Hafen-Community (z.B. durch IAPH oder ähnliche Organisationen) ist von großem Wert.

Wie Sie arbeiten

• Sie denken systemisch und verstehen, wie Regulierung, Governance, Anreize und Daten im Hafenökosystem interagieren.
• Sie kombinieren strategisches kommerzielles Denken mit einem praktischen Ansatz und sind in der Lage, von hochrangigen Diskussionen zu konkreter Partnerschaftsentwicklung zu wechseln.
• Sie sind unternehmerisch und selbstmotiviert, in der Lage, Chancen zu identifizieren und diese unabhängig voranzutreiben.
• Sie bauen langfristige, vertrauensbasierte Partnerschaften auf, anstatt transaktionale Beziehungen zu pflegen.
• Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Markteinblicke die Produktentwicklung und Positionierung informieren.

Nicht 100% qualifiziert? Bewerben Sie sich trotzdem. Wir wissen, dass großartige Menschen nicht immer jede Anforderung erfüllen. Wenn Sie leidenschaftlich für das sind, was wir aufbauen, und denken, dass Sie einen Einfluss haben könnten, möchten wir von Ihnen hören. Möglicherweise bringen Sie etwas mit, von dem wir nicht einmal wussten, dass wir es brauchen.

Vorteile

• Entwicklung eines starken und glaubwürdigen Netzwerks innerhalb des globalen Hafenökosystems.
• Schaffung und Förderung einer robusten Pipeline von Partnerschaften für Anreizsysteme und Expansionsmöglichkeiten.
• Erfolgreiche Positionierung von OceanScore als vertrauenswürdigen Partner für Umweltintelligenz für Häfen.
• Beitrag zum Wachstum und zur Akzeptanz von OceanScores hafenfokussierten Lösungen und Partnerschaften.