Account Manager - Retail (m/w/d)

Bei Octave entwickelt unser Team für physische Sicherheit Software, um Ihre Welt zu schützen. Unsere Video- und Vorfallmanagementlösungen helfen unseren Kunden, Vorfälle schnell zu lösen und deren Auswirkungen zu minimieren. Wir sind ein globales Unternehmen mit Hauptsitz in den USA und Serviceteams in den USA, Großbritannien, Indien, Israel und Deutschland. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der leidenschaftlich daran interessiert ist, das Geschäft durch innovative Lösungen im Bereich physische Sicherheit voranzutreiben. Wenn Sie über einen starken technologischen Hintergrund im IT-Bereich verfügen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen, werden Sie in dieser Position erfolgreich sein.

Wir wachsen und suchen einen Retail Account Manager (m/w/d) für unseren Standort in Deutschland. In dieser Rolle bieten Sie erstklassige Beratung und Vertrieb an unsere Partner und Kunden in Europa. Werden Sie Teil unseres einzigartigen und kollaborativen Teams und schaffen Sie mit uns eine sichere Welt!

Verantwortlichkeiten:

• Lead-Generierung, Nachverfolgung und Abschluss von Geschäften mit wichtigen Systemintegratoren und großen Kunden mit starkem Fokus auf Einzelhandelskunden
• Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien für die Geschäftsentwicklung und Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens
• Schaffung einer Kultur des Erfolgs und kontinuierlicher Zielerreichung
• Management der Kundenerwartungen und Beitrag zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit
• Definition von Verkaufsprozessen, die die gewünschten Verkaufsergebnisse fördern und Verbesserungen identifizieren
• Bereitstellung detaillierter und genauer Verkaufsprognosen
• Zusammenstellung von Informationen und Daten zu Kunden- und Interessentenkontakten
• Überwachung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Rückmeldung an das Unternehmensführungsteam und andere Unternehmensfunktionen
• Management wichtiger Kundenbeziehungen und Teilnahme am Abschluss strategischer Möglichkeiten
• Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Abrechnungs- und Umsatz-Zielen für das definierte Gebiet
• Identifizierung und Entwicklung potenzieller Kunden, einschließlich des Aufbaus langfristiger Beziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Etablierung erfolgreicher Unterstützungs-, Kanal- und Partnerprogramme
• Lieferung maßgeschneiderter Produktpräsentationen, Anwendungsstudien, finanzieller Begründungen und Demonstrationen zur Veranschaulichung der Vorteile von Hexagon-Produkten und -Dienstleistungen

Ausbildung / Qualifikationen:

• 5+ Jahre nachweisbare Erfolge im Verkauf von Unternehmenssoftware in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Physische Sicherheit/Vorfallmanagement (PSIM), Sicherheitssoftware oder betriebliche Software (z.B. ERP)
• Vertikale Vertriebserfahrung bei Einzelhandelskunden wäre von Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Kontenentwicklung bei großen komplexen Kunden
• Nachgewiesene Kenntnisse/Verständnis betrieblicher Geschäftsprozesse über den technologischen Fokus hinaus
• Starke kommerzielle und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Wert für C-Level- oder VP-Kunden zu bringen
• Selbstmotiviert, unabhängig, ergebnisorientiert und teamfähig, der kontinuierlich Ziele erreicht oder übertrifft
• Initiierung überlegener Zusammenarbeit und dynamische Interaktionen zwischen Unternehmen
• Fähigkeit, Situationen effizient und effektiv zu bewerten
• Aufmerksamkeit für Details und Fähigkeit, vollständige und genaue Informationen in Kontexten unterschiedlicher Komplexität zu sammeln
• Reisebereitschaft durch Europa und international, wie erforderlich
• Versiert in MS-Office und Salesforce (oder ähnlichem Programm)
• BSc oder BA-Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder gleichwertig; MBA – bevorzugt
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, optional Französisch.

Über Octave:

Octave bietet mission-critical Software, die Organisationen befähigt, informierte Entscheidungen in jeder Phase des Lebenszyklus von Vermögenswerten zu treffen — Entwurf, Bau, Betrieb und Schutz — wo Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit nicht verhandelbar sind und Versagen keine Option ist. Octave hat etwa 7.200 Mitarbeiter in 45 Ländern.

Warum bei Octave arbeiten?

Wir setzen auf Vertrauen in unsere Mitarbeiter, weil wir glauben, dass dies der beste Weg ist, Potenziale freizusetzen, Ideen zum Leben zu erwecken und voranzukommen. Jeder ist willkommen. Bei Octave glauben wir, dass vielfältige und inklusive Teams entscheidend für den Erfolg unserer Mitarbeiter und unseres Unternehmens sind. Hier ist jeder willkommen. Als inklusiver Arbeitsplatz diskriminieren wir nicht. Tatsächlich begrüßen wir Unterschiede und setzen uns voll und ganz dafür ein, Chancengleichheit, ein inklusives Umfeld und Fairness für alle zu schaffen.