Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das EMEA-Vertriebsteam und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Octave, ein führendes Softwareunternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Respekt und Chancengleichheit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise in der Softwarebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Sales Director, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Kunden und Partnern sowie das Wachstum und die Rentabilität unserer Organisation in den EMEA-Märkten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Strategische Führung der EMEA-Vertriebsteams, technische Pre-Sales- und Channel-Teams, indem Sie ihnen die notwendige Schulung, Ressourcen und Unterstützung bieten, um unsere Produkte/Dienstleistungen effektiv zu verkaufen und zu bewerben.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Stakeholdern und potenziellen Kunden durch effektives Networking und persönliche Meetings.
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen, Vorschläge und Geschäftspläne für potenzielle Kunden, um unser Wertangebot und unseren einzigartigen Geschäftswert effektiv zu kommunizieren.
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Verhandlung und dem Abschluss von Geschäftsabschlüssen, Verträgen und Vereinbarungen mit Kunden oder zur Unterstützung von Partnern, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit dem lokalen Channel-Team zur Unterstützung unserer Channel-Partner bei der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Festlegung von Verkaufszielen und Durchführung von Marketingkampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads.
- Durchführung vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBR) mit Ihrem Vertriebs- und Channel-Personal sowie wichtigen Channel-Partnern zur Bewertung der Leistung, zur Bewältigung von Herausforderungen und zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.
- Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Verbesserung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten:
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, um die Ausrichtung und erfolgreiche Umsetzung lokaler Geschäftsstrategien sicherzustellen.
- Identifizierung und Recherche potenzieller Geschäftsmöglichkeiten im lokalen Markt, einschließlich Zielbranchen, Unternehmen und Markttrends, und Empfehlung von Anpassungen an den Geschäftsstrategien nach Bedarf.
- Entwicklung und Implementierung umfassender Channel-Strategien zur Erweiterung unseres Kundenstamms, Steigerung des Umsatzes und Erreichung der Verkaufsziele.
- Zusammenarbeit mit dem Channel Management zur Identifizierung und Rekrutierung potenzieller Channel-Partner, einschließlich Distributoren, Wiederverkäufern und Value-Added Resellers (VARs), die mit unseren Geschäftszielen und Zielkundensegmenten übereinstimmen.
Bildung / Qualifikationen:
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss in relevanten Studien ist bevorzugt.
- Über 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, im Channel-Management oder ähnlichen kommerziellen Rollen in der Softwarebranche, die den EMEA-Markt abdecken.
- Erfahrung im Verkauf in den Bereichen AEC und/oder Fertigung.
- Ausgezeichnetes Verständnis des lokalen Geschäftsumfelds, der Marktdynamik und kultureller Nuancen.
- Nachweisliche Erfolge als Selbststarter, um erfolgreich Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu verfolgen und abzuschließen, um kontinuierlich Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Rapport aufzubauen und effektiv mit Partnern und Kunden auf allen Ebenen zu verhandeln.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne, einschließlich Marktanalysen, Zielsetzungen und Prognosen.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten sowie einen proaktiven Ansatz zur Identifizierung und Bewältigung von Herausforderungen.
- Exzellente Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Jede andere europäische Sprache ist ein großer Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der Region und weltweit für Teamevents und Meetings.
Director, Sales - Anywhere in Europe Arbeitgeber: Octave
Octave ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Respekts und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bereitstellt. Die Position des Sales Directors in Europa ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das innovative Softwarelösungen entwickelt und dabei die Freiheit hat, Ideen zu verwirklichen und das Geschäft voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales - Anywhere in Europe erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Besuche Branchenveranstaltungen, Messen oder Konferenzen und sprich direkt mit den Leuten. So kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Präsentationen meistern
Bereite dich darauf vor, überzeugende Präsentationen zu halten. Übe deine Pitch-Fähigkeiten, damit du unsere Produkte und Dienstleistungen klar und ansprechend präsentieren kannst. Denke daran, dass eine gute Präsentation oft der Schlüssel zum Abschluss eines Deals ist!
✨Sei proaktiv bei Verhandlungen
Wenn es um Vertragsverhandlungen geht, sei selbstbewusst und proaktiv. Zeige, dass du die Bedürfnisse des Kunden verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Das wird dir helfen, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales - Anywhere in Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau für diese Position bei StudySmarter brennst!
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in deinen vorherigen Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Octave vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit der Softwarebranche und den spezifischen Herausforderungen im EMEA-Markt vertraut. Informiere dich über Octave, ihre Produkte und Dienstleistungen sowie über aktuelle Trends in der Branche. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Unternehmensvision passen.
✨Bereite überzeugende Präsentationen vor
Da du als Sales Director oft Präsentationen halten musst, übe, wie du unsere Produkte und Dienstleistungen überzeugend präsentieren kannst. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um zu zeigen, wie du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Zeige im Interview, dass du ein starkes Netzwerk in der Branche hast. Bereite einige Beispiele vor, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie diese Beziehungen dir geholfen haben, Geschäfte abzuschließen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Fähigkeit hast, langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da strategische Planung und Marktanalysen wichtig sind, solltest du konkrete Beispiele für deine analytischen Fähigkeiten bereit haben. Erkläre, wie du Marktforschung betrieben hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, und wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
