Senior Industry Consultant

Jobstandorte: Ballerup, Dänemark | Dortmund, Deutschland | Hoofddorp, Niederlande | Rozzano, Italien | Garching b. München, Deutschland | Norwegen | Rungis CEDEX 1, Frankreich | Schweden | Swindon, Vereinigtes Königreich

Arbeitsplatztyp: Remote

Verantwortlichkeiten

• Der Industry Consultant arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Geschäftsbedürfnisse der Kunden zu verstehen und eine Kontostrategie zu entwickeln.
• Er versteht und interpretiert die Bedürfnisse der Kunden und schlägt einen Plan für die Anwendung von Hexagon ALI-Lösungen vor.
• Durchführt Bewertungen und Analysen der Geschäftspraktiken, Arbeitsprozesse und technischen Umgebungen der Kunden, um Empfehlungen basierend auf Hexagon ALI-Lösungen abzugeben.
• Hat ein tiefes Verständnis für die täglichen Abläufe und Geschäftsprozesse in industriellen Einrichtungen.
• Arbeitet unabhängig, ist aber Teil eines größeren Teams, das sich auf den Verkauf und die Bereitstellung von Softwarelösungen konzentriert.
• Kooperiert mit dem Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen, analysiert die Bedürfnisse und schlägt den End-to-End-Workflow und die Software vor, die diese Bedürfnisse erfüllen.
• Leitet alle Pre-Sales-Anforderungsworkshops, die die „Ist“- und „Soll“-Arbeitsprozesse definieren, und dokumentiert sowie kommuniziert diese Anforderungen an den Kunden und die Hexagon ALI-Teams.
• Entwickelt Kosten-Nutzen-Analysen, Definitionen der Kundenanforderungen, Lösungsdefinitionen und Standardlösungsdemonstrationen.
• Gibt Feedback, um die laufende Produktstrategie zu beeinflussen.
• Pflegt eine starke Beziehung zu den Pre-Sales anderer Regionen; teilt Erkenntnisse und neue Strategien.

Geschäftsentwicklung

• Treibt, baut und entwickelt eine Pipeline von Möglichkeiten für Lösungen im Bereich Asset Lifecycle Information Management in EMIA.
• Arbeitet mit dem internen Vertriebsteam (ADR) bei der Lead-Generierung und Qualifizierung von Leads zur Nachverfolgung mit den Vertriebsteams.
• Ist verantwortlich für die Initiativen zur Geschäftswachstum im Bereich Asset Lifecycle Information Management, erstellt Kontenpläne und identifiziert White-Spaces mit den Vertriebsteams.
• Leitet Diskussionen über Geschäftsergebnisse und wie Hexagon-Lösungen dabei helfen können, diese zu erreichen.
• Kooperiert mit dem globalen Produktmanagementteam zur Entwicklung von Vertriebsunterstützungspaketen für Engineering- und Asset Lifecycle Information Management-Lösungen, Digital Twin und Digital Threads, um den Marktanteil von Hexagon zu erweitern.
• Arbeitet mit dem Marketing zusammen, um Inhalte zur Gedankenführung zu erstellen, die branchenspezifische Herausforderungen und den Weg nach vorne im Operations Management mit Fokus auf Hexagon-Lösungen ansprechen.
• Entwickelt Artikel zur Veröffentlichung und nimmt als Fachexperte an Hexagon- und externen Seminaren teil.
• Artikuliert branchenspezifische Herausforderungen und wie Hexagon-Lösungen diese für Kunden/Potenziale angehen.
• Lieferte wichtige Kampagnen mit Unterstützung des Marketings, um Hexagon-Lösungen zu fördern und die digitale Transformation in Organisationen voranzutreiben.
• Arbeitet eng mit Solution Consultants zusammen, um den Wert der Hexagon-Lösungen für die Kunden zu ermitteln.
• Engagiert sich auf Geschäftsebene mit Kunden, um Fahrpläne für die digitale Transformation unter Verwendung von Hexagon-Lösungen zu definieren und fungiert als strategischer Berater.
• Gibt Input für geschäftliche und funktionale Anforderungen für RFIs und RFPs.
• Reise: Reisezeit geschätzt 40% in der EMIA-Region.

Ausbildung / Qualifikationen

• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachweisliche Erfolge als Industry Consultant oder Business Development Consultant.
• Erfahrung im industriellen Vertrieb.
• Gute Kenntnisse über die Rolle des Engineering und des Asset Information Management in Betrieb und Projekten.
• Expertise und Beziehungen zu Owner Operator und EPC in wichtigen Märkten und Branchen.
• Kenntnisse im Materialmanagement, Bau, Fertigstellung, Betriebs- und Asset-Management-Prozessen sind von Vorteil.
• Ingenieur-/Betriebswirtschaftsabschluss oder gleichwertige Qualifikation.
• Selbstbewusster und artikulierter Sprecher.
• Fähigkeit, mit allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren und zu verstehen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, frühere Erfahrung in C-Level-Präsentationen und Kundenkommunikation/-bearbeitung.
• Fließend in Englisch; die Fähigkeit, andere europäische Sprachen zu sprechen, ist von Vorteil.
• Wünschenswert: Gute Kenntnisse der Lösungen von Hexagon ALI.
• Typische Erfahrung: signifikante Erfahrung in einer ähnlichen Rolle mit 5+ Jahren in den Branchen Chemieprozess, Öl & Gas, Energie, Lebensmittel & Getränke oder Life Sciences oder relevante Beratungserfahrung.

Über Octave

Octave bietet mission-critical Software, die Organisationen befähigt, informierte Entscheidungen in jeder Phase des Asset-Lebenszyklus zu treffen - Design, Bau, Betrieb und Schutz - wo Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit nicht verhandelbar sind und Fehler keine Option sind. Octave hat mehr als 7.000 Mitarbeiter in 45 Ländern.

Warum bei Octave arbeiten?

Wir setzen auf Vertrauen in unsere Mitarbeiter, weil wir glauben, dass dies der beste Weg ist, Potenziale freizusetzen, Ideen zum Leben zu erwecken und voranzukommen. Jeder ist willkommen. Bei Octave glauben wir, dass vielfältige und inklusive Teams entscheidend für den Erfolg unserer Mitarbeiter und unseres Unternehmens sind. Hier ist jeder willkommen. Als inklusiver Arbeitsplatz diskriminieren wir nicht. Wir schätzen Unterschiede und setzen uns voll und ganz dafür ein, Chancengleichheit, ein integratives Umfeld und Fairness für alle zu schaffen. Respekt ist das Fundament unseres Handelns, also sprechen Sie offen und seien Sie Sie selbst. Sie sind hier wertgeschätzt.