Vice President, Sales EMEA

Die Verantwortlichkeiten des Physical Security-Teams von Octave umfassen die Suche nach einem dynamischen, wachstumsorientierten Vice President of Sales für EMEA, um unsere Vertriebsstrategie zu leiten und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Als globaler Technologieführer, der sich auf Lösungen für Physische Sicherheit und Enterprise Incident Management spezialisiert hat, arbeitet Octave mit Hunderten von Kunden weltweit zusammen, um Video-Management-, Datenanalyse- und Incident-Management-Lösungen in kritischen Sektoren wie Finanzinstituten, Transport, Versorgungsunternehmen und Smart Cities bereitzustellen.

Berichtend an den VP of Global Sales werden Sie Strategien entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern und die Beziehungen zu verschiedenen Partnern und Unternehmenskunden in wichtigen Branchen zu vertiefen. Sie führen ein Team von Vertriebsmitarbeitern, einschließlich vertikaler Vertriebsleiter, Innendienstmitarbeiter und Pre-Sales-Ingenieure, und bieten praktische Führung und Coaching, um ehrgeizige Ziele zu erreichen.

Entwickeln und implementieren Sie einen strategischen Verkaufsplan, der sich auf das Umsatzwachstum innerhalb der kritischsten und wertvollsten Konten des Unternehmens konzentriert. Identifizieren Sie potenzielle strategische Partner, Allianzen und Beziehungen, um die Produktlinien zu erweitern oder neue Produktlinien in die Organisation einzuführen. Führen Sie die Region in der strategischen Planung und der Verkaufsumsetzung von Konten. Identifizieren und implementieren Sie marktgerechte Strategien zur Erreichung der Umsatzziele. Identifizieren und priorisieren Sie hochwirksame Chancen in bestehenden Konten.

Bauen und pflegen Sie Beziehungen auf Senior-Ebene zu wichtigen Partnern und Kunden, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater und externer Sponsor agieren. Antizipieren Sie die Bedürfnisse der Kunden und sprechen Sie proaktiv Bedenken oder Chancen an. Arbeiten Sie mit dem Direktor der Partnerprogramme zusammen, um die Beziehung zu Partnern, Allianzen und wichtigen Kunden auszubauen.

Leiten Sie ein Vertriebsteam, indem Sie Coaching, Mentoring und Leistungsmanagement bereitstellen. Setzen Sie Leistungserwartungen, coachen Sie für Wachstum und schaffen Sie Verantwortlichkeit. Stellen Sie sicher, dass angemessene Schulungen und Ressourcen für das Vertriebsteam verfügbar sind. Rekrutieren und entwickeln Sie Top-Vertriebstalente. Fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Ambition und Kundenerfahrung.

Überwachen Sie die Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Umsatzprognosen. Richten Sie die Vertriebsanstrengungen an den finanziellen Zielen und dem Budget des Unternehmens aus. Erfüllen oder übertreffen Sie finanzielle Ziele und Ziele zur Generierung von Vertriebspipelines, mit einer Neigung zu Unternehmenssoftware-Möglichkeiten. Identifizieren Sie Wachstumschancen innerhalb von Konten, einschließlich Upsell, Cross-Sell und Partnerschaftserweiterung.

Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Produkt, Dienstleistungen, PreSales, Marketing und Finanzen zusammen, um die Kontostrategie mit den übergeordneten Geschäftszielen abzustimmen und integrierte Lösungen bereitzustellen. Beeinflussen Sie interne Stakeholder, um strategische Kontobedürfnisse zu priorisieren. Navigieren Sie in matrixartigen Umgebungen, um Ressourcen um gemeinsame Ziele herum auszurichten.

Nutzen Sie Marktdaten, um die Priorisierung der Vertriebsanstrengungen voranzutreiben. Verwenden Sie CRM- und Reporting-Tools, um die Leistung und Gesundheit der Pipeline zu überwachen. Verfolgen, analysieren und berichten Sie über wichtige Kontometrics, Pipeline-Gesundheit und Prognosegenauigkeit.

Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, einschließlich mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung mit Partnerprogrammen zur Entwicklung von Konten. Starke Präferenz für Kandidaten mit umfangreicher Erfahrung in der physischen Sicherheit. Bachelor-Abschluss in einem technischen oder geschäftlichen Bereich bevorzugt. Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen, zu inspirieren und zu entwickeln. Nachgewiesener Erfolg im Management großer Konten und der Bereitstellung eines konsistenten Umsatzwachstums durch Partnerschafts- und Kanalprogramme. Nachgewiesene Erfahrung im Management großer strategischer Konten und mittelgroßer Konten. Fähigkeit, grundlegende Erfolgskennzahlen durch Übertreffen vergangener Verkaufsmetriken nachzuweisen. Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen über Partnerprogramme. Nachgewiesene Fähigkeit, durch Einflussnahme zu managen. Starke organisatorische Navigationsfähigkeiten, kombiniert mit einer „Get it done“-Einstellung in einer globalen und multidisziplinären Umgebung. Hochgradig versiert im Umgang mit CRM (bevorzugt Salesforce) und anderen relevanten Geschäftssystemen. Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Teamteilnehmern, Geschäftsinteressengruppen und dem oberen Management über organisatorische Grenzen hinweg aufzubauen und aufrechtzuerhalten sowie funktionsübergreifende Teams zu leiten. Nachgewiesene starke Geschäftskompetenz, kommerzielle Kompetenz und executive Präsenz. Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Erfahrung in der Führung und Mentoring von Vertriebsteams.

Octave bietet mission-critical Software, die Organisationen befähigt, informierte Entscheidungen in jeder Phase des Asset-Lebenszyklus zu treffen - Design, Bau, Betrieb und Schutz - wo Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit nicht verhandelbar sind und Misserfolg keine Option ist. Durch die Umwandlung komplexer Betriebsdaten in umsetzbare Erkenntnisse verbindet Octave Fachwissen, reale Bedingungen und unternehmensweite Einblicke, um Leistung, Resilienz und Reaktionsfähigkeit bei Vorfällen dort zu verbessern, wo es am meisten zählt. Octave hat mehr als 7.000 Mitarbeiter in 45 Ländern.

All in. Immer vorwärts. So machen wir die Dinge hier. Wir setzen Vertrauen in unsere Mitarbeiter, weil wir glauben, dass dies der beste Weg ist, Potenziale freizusetzen, Ideen zum Leben zu erwecken und weiter voranzukommen. Und deshalb setzen wir uns dafür ein, eine Umgebung zu schaffen, die wirklich unterstützend ist und Ihnen die Ressourcen zur Verfügung stellt, die Sie benötigen, um Ihre Ambitionen zu unterstützen, egal wer Sie sind oder wo Sie auf der Welt sind. Jeder ist willkommen. Bei Octave glauben wir, dass vielfältige und inklusive Teams entscheidend für den Erfolg unserer Mitarbeiter und unseres Unternehmens sind. Hier ist jeder willkommen. Als integrativer Arbeitsplatz diskriminieren wir nicht. Tatsächlich begrüßen wir Unterschiede und setzen uns voll und ganz dafür ein, Chancengleichheit, ein integratives Umfeld und Fairness für alle zu schaffen. Respekt ist das Fundament, auf dem wir arbeiten, also sprechen Sie offen und seien Sie Sie selbst. Sie sind hier wertgeschätzt.