Commercial Director (m/w/d)

Wer wir sind: Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern.

Die Rolle: Wir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.

• Commercial Strategy & Performance: Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften. Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln. Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifend. Woche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten.
• Kundenbindung & Customer Lifetime Value: Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales Timing. Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing. Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform.
• Produkte, Innovation & Skalierung: Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit. Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur Projektmanagement. Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinweg.
• Vertrieb & Partnerschaften: Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum. Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie. Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen.
• Führung & Zusammenarbeit: Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und People. Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen. Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame Initiativen.

Qualifikationen:

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst.
• Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist.
• Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten.
• Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende Strategie.
• Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führst.
• Hohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen Umfeld.
• Fließend Deutsch und Englisch.

Wichtiger als Branchenwissen: Wir suchen keine Energieexperten, sondern kommerzielle Exzellenz. Wer ein analytisches Gehirn mit Drive und Kreativität verbindet und in komplexen, dynamischen Umgebungen zu Hause ist, bringt das Wichtigste mit. Fachtiefe im Energiemarkt lässt sich zügig aufbauen.

Gestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas – und setzt sie um.

Impact: Direkte Auswirkung auf über eine Million Kunden und die Profitabilität des gesamten Unternehmens.

Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhöhe arbeitet, schnell entscheidet und liefert.

Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche für Woche weiterentwickelt – Langeweile ausgeschlossen.

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level.