Janus Wool: Defence & Pro Workwear Lead (Remote)

Über Janus Wool

Seit 130 Jahren beherrscht Janus Wool die Kunst des Strickens von Wolle. Unsere Erfahrung, die in der ehrwürdigen Fabrik in Espeland in Bergen seit 1895 verwurzelt ist, bedeutet für Sie eines: Wir wissen, wie man Qualitätsbekleidung herstellt. Jeder Faden, jeder Stich und jede Designentscheidung trägt ein Erbe von Wissen und Innovation.

Die Rolle

Wir suchen einen Defence and Pro Workwear Lead, der zwei Bereiche unseres professionellen Geschäfts leitet (kombinierter Jahresumsatz von rund 20 Millionen Euro):

• Verteidigungsangebote und Verkaufsstrategie, Identifizierung, Gestaltung und Gewinnung von Angeboten und Verkaufsverträgen für Streitkräfte und private Konten in Europa und weltweit.
• Kommerzielle Agenda für das Pro Workwear-Geschäft, Leitung eines kleinen Verkaufsteams.

Sie werden mit unseren engagierten Spezialisten für Verteidigung und Pro Workwear bei der täglichen Kontolieferung zusammenarbeiten und die Netzwerke aufbauen, die uns frühzeitig einladen. Die Rolle ist in Bergen verankert, erfordert jedoch nicht, dass Sie in Norwegen ansässig sind – wir begrüßen starke Kandidaten, die an anderen Orten in Europa wohnen, nahe den Märkten und Kunden, die Sie bedienen werden.

Was Sie tun werden

• Verteidigungsführung (primärer Fokus)
  • Den gesamten Angebotsprozess von Anfang bis Ende besitzen, Chancen identifizieren, qualifizieren und Angebote von der ersten Antwort bis zum unterzeichneten Vertrag leiten.
  • Angebote in Europa und dem globalen Markt leiten.
  • Überzeugende, konforme Einreichungen leiten, die über Produkt, Produktion, Finanzen und Logistik, einschließlich Preisgestaltung, koordinieren.
  • Beschaffungsportale und Angebots-Pipelines in mehreren Ländern verfolgen; Fristen, Dokumentation und Nachverfolgung übernehmen.
  • Netzwerke innerhalb der Verteidigungs- und Militärbeschaffung aufbauen und nutzen, um Janus Wool frühzeitig und effektiv zu positionieren.
  • Partnerschaften entwickeln und Verkäufe über private Verteidigungsverkaufsgruppen und Großhandelskonten generieren.
• Kommerzielle Verantwortung — Pro
  • Senior-Beziehungen zu wichtigen Konten pflegen.
  • Preise, Bedingungen und Rahmenvereinbarungen verhandeln.
  • Wachstum unserer Arbeitskleidung-Vertrieb unterstützen, Lieferketten, Fachhändler, Handwerker und industrielle Käufer wie Fischerei, Transport und Lagerhaltung aufbauen.
• Teamführung
  • Ziele, Budget, Verkaufs- und Bedarfsplanung für die Verteidigungs- und Pro-Geschäfte übernehmen.
  • Ein Team von zwei Verkäufern leiten und entwickeln, Prioritäten setzen und sie im Feld unterstützen.
  • Pipeline und kommerzielle Berichterstattung für das Pro-Geschäft als Teil des Führungsteams übernehmen.
• Produkt, Marke & Markt
  • Kunden- und Markteinblicke in die Pro-Reihe, Preisgestaltung und Markteinführung einfließen lassen.
  • Janus Wool auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenforen planen und vertreten.
  • Unsere Wollqualität und norwegische Produktion als klaren Vorteil in professionellen und militärischen Anwendungen positionieren und sicherstellen, dass die Marke nach höchsten Standards verwaltet wird.

Wer Sie sind

• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung von Verteidigungsangeboten, idealerweise in mehr als einem europäischen Markt.
• Etabliertes Netzwerk und Erfahrung in der militärischen/verteidigungstechnischen Beschaffung, eine wichtige Voraussetzung für diese Rolle.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management in einem relevanten Bereich.
• Erfahrung in der Führung oder Mentoring eines kleinen Teams.
• Hintergrund im Bereich Pro / Arbeitskleidung / technische Bekleidung.
• Ein selbstbewusster Verhandler und Beziehungsbuilder, der sich wohlfühlt, senioren kommerziellen Gesprächen zu führen.
• Strukturiert und kommerziell scharf, in der Lage, mehrere Angebote, Fristen und Stakeholder über Länder hinweg zu jonglieren.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; gut mit PowerPoint und Excel.
• Fließend in Englisch; eine nordische Sprache ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Janus Wool bietet

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Firmenwagenregelung.
• Ausgezeichnete Produktschulung und eine gründliche Einführung in die bestehende Kundenbasis.
• Eine leitende Rolle mit echtem Einfluss und die Möglichkeit, die Janus-Marke in einem entscheidenden Moment des Wachstums des Unternehmens zu gestalten.
• Eine kollaborative, unternehmerische Kultur, die mutiges Denken und persönliche Verantwortung schätzt.
• Zugang zu Janus-Produkten und dem Outdoor-Lebensstil, der alles inspiriert, was wir tun.
• Flexible Arbeitsbedingungen und ein Engagement für das Wohlbefinden der Mitarbeiter.

Sind Sie bereit?

Wenn Sie motiviert und neugierig sind und Teil unseres dynamischen Teams werden möchten, bewerben Sie sich sofort über das Online-Bewerbungsformular! Wir freuen uns darauf, Ihren Lebenslauf zu erhalten und mehr über Sie zu erfahren!