Portfolio Commercial Director

WÜRDEN SIE GERNE TEIL EINER SCHNELL WACHSENDEN ORGANISATION SEIN? TRETEN SIE UNS ALS AREA COMMERCIAL DIRECTOR BEI!

ÜBER ODYSSEY

Wir sind die Odyssey Hotel Group, Europas ehrgeizigster Hotelbetreiber und das Team hinter vielen berühmten globalen Hospitality-Namen. Wir arbeiten mit Marriott, IHG und Accor zusammen, um außergewöhnliche Immobilien über verschiedene Marken hinweg zu entwickeln, von Holiday Express bis zur Autograph-Kollektion von Marriott. Unterstützt von über 800 Mitarbeitern und Activum SG als unserem Hauptaktionär, ist es unser Ziel, die Gastfreundschaft gemeinsam zu gestalten!

ÜBER DIE POSITION

Der Portfolio Commercial Director ist verantwortlich für die gesamte kommerzielle Leistung eines gemischten Portfolios von Vollservice-Hotels, die stark MICE-orientiert sind, in wichtigen Märkten in Deutschland. Diese Rolle hat die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Strategie und deren Umsetzung, einschließlich Vertrieb, Revenue Management, Distribution und Marketing, mit einem starken Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum, Marktanteilssteigerung und Rentabilität, während die Ausrichtung an den Erwartungen der Eigentümer und der langfristigen Wertschöpfung des Vermögens sichergestellt wird.

Als seniorer kommerzieller Leiter fungiert die Rolle als vertrauenswürdiger Berater für Hotelbesitzer und Asset-Manager, liefert transparente, datengestützte Einblicke und stellt sicher, dass alle kommerziellen Strategien sowohl die kurzfristige Leistung als auch die langfristigen finanziellen Erträge unterstützen. Die Position arbeitet innerhalb einer Matrixorganisation und kooperiert eng mit den Bereichen Operations, Finance und den Leitern der kommerziellen Disziplinen, um integrierte kommerzielle Strategien im gesamten Portfolio voranzutreiben.

HAUPTAUFGABEN:

• Entwicklung und Umsetzung hotelbezogener kommerzieller Strategien, die mit den übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen.
• Leitung der Prognose- und Budgetierungsprozesse zur Sicherstellung einer genauen finanziellen Planung und Leistungsüberwachung.
• Vorantreiben kommerzieller Initiativen auf Hotel- und Länderebene zur Maximierung der Gesamterträge der Hotels.
• Erstellung von Berichten über Ergebnisse und Präsentation von Geschäftsanalyse an interne und externe Stakeholder.
• Primärer kommerzieller Ansprechpartner für Hotelbetriebe, um die Ausrichtung zwischen kommerziellen und operativen Prioritäten sicherzustellen.
• Überwachung des Account-Managements und Erreichung von Verkaufszielen, Pflege starker Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Management von Preis- und Bestandsstrategien zur Sicherstellung optimaler Erträge und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt.
• Entwicklung, Management und Rekrutierung von Mitgliedern des kommerziellen Teams in enger Zusammenarbeit mit dem relevanten Leiter der kommerziellen Disziplin, um starke regionale Fähigkeiten und Leistungen aufzubauen.
• Leitung strukturierter Eigentümerkkommunikation, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, um Leistungsfaktoren, Risiken und Chancen klar zu artikulieren.

WIE SIE ES TUN WERDEN

• Aufbau starker und vertrauensvoller Beziehungen zu Hotelbesitzern, Asset-Managern, Hotelmanagern und internen Stakeholdern.
• Anwendung fundierter kommerzieller Urteilsfähigkeit und datengestützter Entscheidungsfindung zur Förderung von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität.
• Übersetzung komplexer Daten zur kommerziellen Leistung in klare Geschäftseinblicke und umsetzbare Strategien.
• Ausrichtung von Vertrieb, Revenue Management, Marketing und Betrieb auf gemeinsame Geschäftsziele.
• Proaktive Identifizierung von Risiken, Chancen und Markttrends sowie Anpassung der kommerziellen Strategien entsprechend.
• Bereitstellung klarer Richtlinien, Coaching und Unterstützung für kommerzielle Teams, Förderung einer Kultur der Verantwortung und hohen Leistung.
• Beeinflussung von Stakeholdern auf allen Ebenen durch effektive Kommunikation, Zusammenarbeit und Präsenz.
• Starker Fokus auf die Zufriedenheit der Eigentümer, die langfristige Wertschöpfung des Vermögens und nachhaltiges Unternehmenswachstum.
• Sicherstellung kommerzieller Exzellenz durch strukturierte Planung, Prognosen, Leistungsüberprüfungen und kontinuierliche Verbesserung.
• Ausbalancierung strategischen Denkens mit praktischer Umsetzung zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.

WAS SIE MITBRINGEN

• 5-8+ Jahre Erfahrung in der kommerziellen Leitung von Hotels, in den Bereichen Vertrieb, Revenue Management oder kommerzielle Operationen.
• Nachweisliche Erfahrung in Multi-Property-/Regionalrollen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Förderung von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität.
• Tiefe Expertise in: Revenue Management (Preisgestaltung, Prognose, Distribution), kommerzielle Strategie und Nachfragegenerierung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Hotelbesitzern, Asset-Managern oder Investoren.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten in strategische Einblicke zu übersetzen.
• Erfahrung in der Präsentation von Budgets, Prognosen und Leistungen gegenüber leitenden Stakeholdern.
• Nachgewiesene Führungskompetenz beim Aufbau und Management leistungsstarker Teams.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Vermögenswertwert und langfristige Leistung.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).

WAS WIR BIETEN

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit Bonusplan.
• Urlaubs- und Weihnachtsbonus nach 6 Monaten.
• Laptop, Telefon und angemessene Reisekostenvergütung, je nach Ihren Bedürfnissen.
• Ein vielfältiges, multikulturelles und dynamisches Arbeitsumfeld.
• Je nach Arbeitsbereich, vergünstigte Aufenthalte in großen Markenhotels weltweit wie Marriott, IHG und allen Odyssey-Immobilien.
• 30 Urlaubstage ab dem ersten Tag für eine gesunde Work-Life-Balance.
• Zugang zu einer Gesundheitskarte zur Erstattung gesundheitsbezogener Rechnungen - Gesundheitsversicherungskarte mit einem jährlichen Budget von 300 €.
• Zugang zu „Corporate Benefits“-Rabatten.
• Laufende Schulungen, persönliche Wachstumschancen und bevorzugter Zugang zu internen Stellenangeboten.
• 500 € netto Empfehlungsbonus für Neueinstellungen.
• Hybrid.
• Berlin, Berlin, Deutschland; Potsdam, Berlin, Deutschland; Leipzig, Sachsen, Deutschland; +2 weitere.