Managed Service Sales Expert (all genders)

Über Uns
Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem KnowHow und langjähriger Erfahrung.

Aufgaben

• Gewinnung und Ausbau unserer Bestandskunden im Bereich Managed Services
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business Mehrwert auf Basis unseres Portfolios
• Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit Sales
• Entwicklung von Business Cases / ROI Betrachtungen gemeinsam mit unseren Managed-Service-Expert:innen
• Kommerzielle Begleitung der Lösungs- und Angebots-Präsentation, Führen von Verhandlungen und Erzielen der Geschäftsabschlüsse
• Begleitung der (öffentlichen) Kunden im Rahmen des Vergabeprozesses
• Enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Kundengewinnung
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen
• Bereitschaft zu Dienstreisen im Ausmaß von ca. 30%

Qualifikationen

• Tiefgreifendes Know-how im Umfeld sicherheitskritischer IT-Systeme und Managed Services
• Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Background in Presales oder Projektmanagement
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von Managed Services und Service Level Agreements (SLAs) an öffentlichen Kunden
• Erfahrung mit Kunden im First Generation Managed Service
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und daraus passgenaue Lösungen mit echtem Business-Mehrwert abzuleiten
• Starkes Interesse an modernen Geschäftskundenlösungen im Bereich Managed Services und as-a-Service (aaS)
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Business-Case-Betrachtungen
• Souveränes, innovatives Auftreten sowie hohe Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft, auch im Eskalations- und Konfliktmanagement
• Ausgeprägte soziale Kompetenz, Überzeugungskraft und ausgeprägte Abschlussstärke
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Unsere Werte
Rund 2.600 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work‑Life‑Balance und bieten allen Mitarbeiter:innen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know‑How unserer Mitarbeitenden stabil zu halten.

Benefits
Bei Frequentis zu arbeiten bedeutet, die Welt jeden Tag sicherer zu machen, langfristige Karrieremöglichkeiten und zahlreiche Vorteile zu genießen. Dazu zählen ein Arbeitszeitmodell, das auf Vertrauen basiert; die Möglichkeit im Homeoffice bzw. remote zu arbeiten; Auswahl von IT‑Equipment; Öffi‑Ticket Kernzone Wien oder reservierter Parkplatz; Verpflegungskostenzuschuss im Office und Aufwandsersatz für Homeoffice; Möglichkeit für ein Sabbatical; ein umfassendes Onboarding‑Programm und zahlreiche Programme zur fachlichen und persönlichen Weiterbildung.

Gehalt
Die Bezahlung für diese Position besteht aus dem kollektivvertraglichen Mindestgehalt von EUR 64.500 brutto pro Jahr (auf Basis einer 38,5 Stunden‑Woche) plus einer marktkonformen Überzahlung in Abhängigkeit von Ihrer fachlichen Qualifikation und Berufserfahrung.