Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle unsere wichtigsten Kunden und erkenne neue Potenziale.
- Unternehmen: Oerlikon, ein global führendes Unternehmen in Oberflächentechnologien.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell: Büro oder Home-Office, internationale Teamkultur.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein relevantes Studium.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Oerlikon ist ein global führendes Unternehmen in den Bereichen Oberflächentechnologien und Hochleistungsmaterialien. Mit einem einzigartigen Portfolio, das Oberflächenengineering, Hochleistungsmaterialien, Beschichtungsanlagen und Komponenten umfasst, verbessern wir Produkte durch die Steigerung von Leistung, Effizienz und Nachhaltigkeit. Oerlikon bedient eine breite Palette von Branchen, darunter Luft‑ und Raumfahrt, Automobil, Energie, Medizin, Luxus, Halbleiter und Werkzeugtechnik.
Wir bieten eine große Vielfalt an Tätigkeitsprofilen in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld, in dem Menschen befähigt werden, zu wachsen und ihr volles Potenzial zu entfalten – geleitet von unseren Kernwerten Integrität, Teamgeist, Exzellenz und Innovation.
Werde Teil unseres Teams! Du bist vertriebsstark, baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf und fühlst dich im Außendienst zu Hause? Dann übernimm die Verantwortung für unsere Kunden in Deutschland.
Als Key Account Manager (gn) betreust und entwickelst du unsere wichtigsten Kunden vor Ort, erkennst neue Potenziale und trägst maßgeblich zum weiteren Ausbau unseres Geschäfts bei. Dabei profitierst du von einem dynamischen Umfeld und viel Gestaltungsspielraum.
Deine Rolle in unserem Team:
- Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen.
- Vertrieb von unserem gesamten Produkt- und Serviceportfolio sowie technische Beratung.
- Identifikation neuer Anwendungen und Wachstumsfelder, auch außerhalb bestehender Use Cases.
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Preisverhandlungen, Vertragsgestaltung.
- Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen.
- Erreichen von Umsatz- und Margenziele, Pflege des CRM-Systems und Erstellung belastbarer Forecasts zur optimalen Steuerung deines Vertriebsgebiets.
- Repräsentation von Oerlikon auf Messen, Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen.
Dein Profil:
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich thermisches Spritzen oder Schweißtechnik.
- Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieur, Materialwissenschaften, Maschinenbau oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
- Starkes Verständnis für industrielle Anwendungen und Kundenprozesse.
- Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum, Business Development und Kundenentwicklung.
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise SAP und Salesforce.
- Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und sicherer Umgang mit Kunden.
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Abschlussstärke.
- Reisebereitschaft im In- und Ausland, Flexibilität und Führerschein Klasse B.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Vorteile:
- Attraktive Vergütung: Inklusive 30 Urlaubstagen, betrieblicher Altersvorsorge und exklusiven Mitarbeiterrabatten über Corporate Benefits.
- Stabilität & Perspektive: Ein sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit langfristiger Entwicklungsperspektive.
- Teamarbeit & Eigenverantwortung: Arbeiten in einem global vernetzten und unterstützenden Team, das Eigeninitiative schätzt.
- Vielfalt, die verbindet: Eine offene Unternehmenskultur mit Kolleg:innen aus über 90 Nationen.
- Weiterentwicklung: Gezielte Förderung durch individuelle Fortbildungen und praxisnahe Schulungen.
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
Egal wo du in Deutschland wohnst oder ob du aus unserem Büro in Raunheim kommst - bei uns hast du die Möglichkeit ganz frei zwischen Büro oder Home-Office zu wählen. Wir freuen uns über neue Kolleg:innen aus ganz Deutschland (hybrid)!
Kontakt: Johanna Meuser, Talent Acquisition Specialist
Referenznummer YF-48961 (in der Bewerbung bitte angeben)
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www.oerlikon.com
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Oerlikon Deutschland
Oerlikon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine duale Ausbildung zum Produktionstechnologen (gn) in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld bietet. Mit 30 Tagen Urlaub, betrieblicher Altersvorsorge und vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeitenden und schaffen eine internationale Unternehmenskultur, die von Teamgeist und Wertschätzung geprägt ist. Unser Standort in Barchfeld-Immelborn bietet nicht nur moderne Arbeitsplätze, sondern auch zahlreiche Corporate-Benefits, die das Arbeitsleben bereichern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Oerlikon Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Oerlikon Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Oerlikon Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Oerlikon Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Oerlikon Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Oerlikon Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Oerlikon Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
