Job Description
- Verantwortung für die Entwicklung der globalen Geschäftsbeziehung mit der Volkswagen Group sowie Übersetzung der Kundenstrategie in klare kommerzielle Prioritäten und Wachstumsinitiativen
- Entwicklung der globalen Kunden- und Akquisitionsstrategie, Identifikation relevanter Kundenprogramme, Geschäftspotenziale und Lücken im Produktportfolio sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
- Steuerung des gesamten Akquisitions- und Angebotsprozesses, vom Commercial Frontloading und RFQ-Handling über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien für Angebote, jährliche Preisverhandlungen, Verträge, erwartete Preisreduzierungen und Ersatzteilpreise sowie Förderung des Value Selling
- Sicherstellung eines einheitlichen Kundenauftritts sowie Abstimmung kundenspezifischer Anforderungen, Standards und kommerzieller Erwartungen innerhalb der Organisation
- Führung strategischer kommerzieller Verhandlungen sowie Steuerung kundenbezogener Verträge, Claims und Eskalationen, unter anderem zu Gewährleistung, Qualität, Lieferung, Volumen und Forderungen
- Steuerung der Kunden- und Geschäftsplanung, einschließlich Forecasts, Budgets, Business Plans, Vertriebsplanung, Preismaßnahmen und Initiativen zur Margenverbesserung
- Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Empfehlungen für das Produktportfolio und die kommerzielle Ausrichtung
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Volkswagen Group sowie Vertretung der Kundenperspektive innerhalb der Organisation
- Führung des globalen Sales Teams Volkswagen Group sowie Steuerung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Product Management, Project Management, Quality, Operations, Finance und weiteren relevanten Bereichen
- Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, Förderung von Eigenverantwortung und Zusammenarbeit sowie Begleitung des Teams durch Veränderungsprozesse
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation in den Bereichen Ingenieurwissenschaften/Wirtschaftswissenschaften/B2B-Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mind. 8 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Engineering und/oder Projektmanagement, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle
- Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung globaler Kundenprojekte entlang des automobilen Produktlebenszyklus
- Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verhandlungsstrategien
- Sehr gutes kaufmännisches und finanzielles Verständnis, insbesondere in den Bereichen Pricing, Business Planning sowie hinsichtlich der wesentlichen P&L-Treiber von Kundenprojekten
- Fundierte Kenntnisse der Automobilmärkte, Kundenstrategien und Akquisitionsprozesse sowie kundenspezifischer Standards und Tools
- Sehr gutes Vertragsverständnis sowie Kenntnisse der rechtlichen Auswirkungen kommerzieller Vereinbarungen
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Head of Sales Team Volkswagen-Group (m/w/d) in Hannover Arbeitgeber: OESL-Automotive
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Wir fördern die berufliche Weiterentwicklung durch gezielte Schulungsprogramme und bieten unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Inklusion schätzt. Mit einem klaren Fokus auf strategische Steuerinitiativen und einer robusten Governance-Struktur sind wir bestrebt, nicht nur den geschäftlichen Erfolg zu sichern, sondern auch ein positives Arbeitsklima zu schaffen, in dem jeder Einzelne geschätzt wird.
