Director of Insight, Strategy & Pricing

Oettinger Davidoff Group, mit einem Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und mehr als 4.000 Mitarbeitern weltweit, hat seine Wurzeln im Jahr 1875 und ist bis heute in Familienbesitz. Das Unternehmen widmet sich der Produktion, Vermarktung, dem Vertrieb und dem Einzelhandel von Premium-Zigarren, Tabakprodukten und Zubehör. Die Premium-Zigarrenmarken umfassen Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, The Griffin's, Private Stock, Zino und Zino Platinum. Oettinger Davidoff Group ist auch der alleinige Vertreter vieler Marken in mehreren Ländern.

Verantwortlichkeiten

• Die Informationsbasis aufbauen: Den Übergang von intuitiven Entscheidungen zu datengestütztem Geschäftsmanagement leiten. Eine zuverlässige globale Quelle der Wahrheit schaffen und dem Unternehmen echte Einblicke in Verkaufs- und Verbraucherverhalten sowie Wettbewerbsaktivitäten geben.
• Den Verbraucher verstehen: Den globalen Verbrauchertrichter über Akquisition, Bindung und Loyalität besitzen. Kaufrituale, Rauchfrequenz, Segmentierung und Warenkorbzusammensetzung analysieren und die Daten aus Flagship-Stores und CRM-Transaktionen in einheitliche Kundendashboards integrieren.
• Preise und Rentabilität steuern: Globale Preisstrategien entwickeln, die mit der Markenpositionierung und den Margenzielen übereinstimmen. Elastizitäts- und Zahlungsbereitschaftsmodelle erstellen, Rentabilitätssimulationen vor Preis- oder Portfolioänderungen durchführen und zur Preisarchitektur, Sortiment und Premiumisierung beraten.
• Innovation validieren: Verbrauchervalidierung hinter neuen Produkten, Verpackungen und Kampagnen setzen. Qualitative und quantitative Forschung in priorisierten Märkten leiten.
• Strategie und Marketingintelligenz gestalten: Die Führungsebene bei Verbraucherprognosen, Trendanalysen und Chancenbewertungen unterstützen. Analytische Richtung für das globale Marketing und das Portfoliomanagement geben und als strategischer Berater für Marketing- und Produktteams agieren.
• Die Einzelhandelsstrategie für Davidoff of Geneva Stores besitzen: Ein attraktives, asset-light Franchise-Konzept definieren, hochpotenzielle Märkte identifizieren und eine Pipeline neuer Standorte aufbauen. Ein standardisiertes schlüsselfertiges Store-Konzept und Handbuch erstellen, das Format, Layout, Merchandising, Branding und Service abdeckt, sicherstellen, dass jeder Store Transaktions- und Verbraucherdaten in das globale CRM einspeist, Partner mit den Werkzeugen und Benchmarks ausstatten, um markenkonforme Stores zu betreiben, und die Leistung anhand klarer KPIs verfolgen.
• Die Zubehörkategorie ausbauen: Verantwortung für die P&L der Zubehörprodukte übernehmen, den Umsatz und die Marge durch ein attraktives Sortiment steigern und dabei einen gesunden Lagerbestand in enger Abstimmung mit den Regionen halten.
• Führen und aufbauen: Das Team für Insights, Strategie und Pricing aufbauen und die Abteilungen für Zubehör und Einzelhandel leiten. Die Verbraucherpreispolitik zusammen mit den kommerziellen Teams steuern und eine datengestützte Kultur in der gesamten Organisation fördern.

Qualifikationen und Erfahrungen

• Über 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Insights, Strategie, Analytik oder Kategorie-/Preisgestaltung, idealerweise im Premium-Konsumgüter-, Luxus-, Einzelhandels- oder FMCG-Bereich, wobei ein wesentlicher Teil davon im Einzelhandel angesiedelt ist.
• Starke Disziplin in Preisgestaltung und Rentabilität: Preisarchitektur, Elastizitäts- und Zahlungsbereitschaftsmodellierung, Rentabilitätssimulation.
• Erfahrung im Aufbau einer einzigen Quelle der Wahrheit: Dashboards, KPIs und Berichterstattung, die fragmentierte Verkaufs-, CRM- und Verbraucherdaten in Entscheidungen umwandeln.
• Direkte P&L-Verantwortung für eine Kategorie oder Geschäftseinheit, mit Umsatz- und Margenwachstum und gesundem Lagerbestand.
• Erfahrung in der Einzelhandelsstrategie: Store-Konzepte, Formate, Merchandising und die Wirtschaftlichkeit eines asset-light Franchise- oder partnergeführten Netzwerks.
• Erfahrung in der Übersetzung von Verbraucherforschung und Verhaltensdaten in Produkt-, Preis- und Marketingentscheidungen auf internationalen Märkten.
• Führungserfahrung beim Aufbau einer neuen Funktion und beim Wandel einer Organisation von Intuition zu Evidenz.
• Vertrautheit mit der Tabakbranche oder einer anderen stark regulierten Premium-Kategorie.
• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder Marketing; ein MBA ist von Vorteil.
• Fließendes Englisch; weitere Sprachen sind in einem Multi-Markt-Umfeld von Vorteil.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und echte Anpassungsfähigkeit gegenüber sehr unterschiedlichen Gesprächspartnern.

Wir bieten Ihnen

• Ein agiles, stabiles und international renommiertes Familienunternehmen.
• Ein modernes, hochmodernes Arbeitsumfeld in Maison Davidoff, mit einer voll ausgestatteten Cafeteria und Garten, nur wenige Gehminuten vom Hauptbahnhof Basel entfernt, einschließlich zahlreicher Catering-Optionen in der Nähe.
• Ein dynamisches und multikulturelles Arbeitsumfeld mit modernen Werkzeugen.
• Attraktive Arbeitsbedingungen, wie flexible Arbeitszeiten und bis zu zwei Homeoffice-Tage pro Woche (sofern die jeweilige Position dies zulässt); fünf Wochen Urlaub pro Jahr.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte für unsere Produkte.