Sales Development Representative (Healthcare - German Speaker)

Der Sales Development Representative ist ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, der sich auf die Kontaktaufnahme, die Prospektierung und die Qualifizierung von Leads konzentriert, um so viele Leads wie möglich zu erreichen und festzustellen, ob sie gut zur Organisation passen.

Verantwortlichkeiten

• Initiierung von Entdeckungsgesprächen mit qualifizierten Lead-Potenzialen mit Unterstützung des Account Managers; Informationen sammeln, Bedürfnisse bewerten, über geeignete Produktangebote informieren und die Verkaufsfähigkeit in der Gesundheitsbranche bestimmen.
• Regelmäßigen, gezielten Kontakt mit identifizierten Interessenten pflegen, um Mehrwert zu schaffen und den Verkauf voranzutreiben; regelmäßiger Kontakt umfasst E-Mails, Telefonanrufe und andere relevante Aktivitäten.
• Generierung neuer qualifizierter Lead-Potenziale durch Entwicklung einer Zielkundenliste und Durchführung von Anruf- und E-Mail-Kampagnen.
• Teilnahme an Veranstaltungen; Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden am Messestand und Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Nachverfolgung nach der Messe.
• Begleitung von Account Managern zu persönlichen Kundengesprächen.
• Aktualisierung aller internen Systeme über alle Aktivitäten.
• Teilnahme an Übergabegesprächen mit dem Account Manager, wenn ein potenzieller Kunde von einem Lead zu einer echten Verkaufsgelegenheit wechselt; Teile des Gesprächs moderieren, um einen ordnungsgemäßen Übergang sicherzustellen.
• Überprüfung und Bewertung von Anfragen für Angebote; Unterstützung von Interessenten beim Verfassen geeigneter Dokumentationen.
• Nutzung eines mehrtaktischen Technologiestacks.
• Zusammenarbeit mit Außendienstmitarbeitern sowie funktionsübergreifenden Teams und Abteilungen zur Entwicklung gezielter Kampagnen.
• Einhaltung aller Unternehmens- und Abteilungsrichtlinien zum Datenschutz und zur Datensicherheit, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Hylands Informationssicherheitspolitik.

Grundlegende Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter.
• Erfahrung im Innendienst.
• Relevante Erfahrung in der Gesundheitsbranche.
• Fähigkeit, klar und wirkungsvoll zu sprechen oder zu schreiben, unter Verwendung eines Kommunikationsstils, der dem Thema und dem Publikum angemessen ist.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, termingebundenen Umfeld zu gedeihen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Rapport aufzubauen und das Vertrauen anderer zu gewinnen.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Windows und Office.
• Starkes Geschäftswissen.
• Selbstmotiviert, mit hoher Energie und einem ansprechenden Enthusiasmus.
• Gut darin, Situationen oder Probleme zu untersuchen, um relevante Informationen zu erhalten; geschickt darin, gezielte Fragen zu stellen, um erfolgreich qualitativ hochwertige Informationen zu erhalten.
• Schneller, lernfähiger Mensch mit Neugier für Technologie sowie Eignung.
• Reisezeit von bis zu 10 % erforderlich.