Sales Manager Europe (UK & Spain) / Taste & Texture Platform

Ohly ist der drittgrößte Hersteller von Hefextrakten weltweit mit Standorten in Deutschland und den USA. Wir entwickeln, produzieren und liefern hochwertige, hefebasierte Aromen und Spezialpulver. Ohly ist Teil der Associated British Food (ABF) Gruppe mit einem Umsatz von 17,6 Milliarden Dollar. ABF umfasst ein breites Portfolio an Unternehmen, darunter Primark, Ovaltine, Twinings und AB Enzymes, und ist der zweitgrößte Hersteller von Zucker und Bäckerhefe weltweit.

Wir suchen einen motivierten Sales Manager Europe (UK & Spanien) / Taste & Texture Platform, um das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren; neue Geschäfte bei bestehenden und neuen Kunden durch das Verständnis der Bedürfnisse der Hauptkunden zu akquirieren; Kunden effizient, zeitnah und kosteneffektiv zu unterstützen; sowie technische Herausforderungen von Kunden mit Hefederivaten und kulinarischen Pulvern zu untersuchen und zu lösen.

In dieser spannenden Rolle werden Sie:

• Momentum mit neuen und bestehenden Lebensmittelkonten aufbauen, um die Einnahmen, die Marge und die Tiefe der Kundenbeziehungen zu erreichen oder zu übertreffen.
• Kundenbeziehungsnetzwerke identifizieren und entwickeln, um ein nachhaltiges und profitables Geschäft aufzubauen.
• Eine robuste Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufrechterhalten, einschließlich neuer Konten, die noch nicht mit Ohly Geschäfte machen, sowie neue Geschäfte bei bestehenden zugewiesenen Konten.
• Neue Geschäftsabschlüsse koordinieren, Anforderungen entwickeln und Verträge aushandeln sowie Vertragsanforderungen in die Geschäftsabläufe integrieren.
• Die Entwicklung eines Geschäftsplans leiten, einschließlich der systematischen Akquisition neuer Kunden und des Wachstums des Umsatzes in gezielten Marktsegmenten.
• Kontenpläne und -strategien diszipliniert und konsistent entwickeln, dokumentieren und umsetzen.
• Monatliche Verkaufsprognosen und Jahresbudgets einschließlich Volumen und Preisgestaltung abschließen und eine monatliche Analyse der Abweichungen vom Budget/Prognose bereitstellen.
• Mit anderen Ohly-Teammitgliedern zusammenarbeiten, um Kundenprobleme zu lösen, Fragen zu beantworten oder Unterstützung zu bieten.
• Mit anderen Teammitgliedern koordinieren, um Präsentationen, technische Demonstrationen und Präsentationen für Kunden zu erstellen und umzusetzen, die die Kundenzufriedenheit gewährleisten und technisches Wissen und Fachkenntnisse demonstrieren.
• Finanzielle Geschäftsszenarien für neue Produkte oder Anwendungen entwickeln, um neues Geschäftswachstum zu erzielen und die Kundenanforderungen zu erfüllen.
• Wachstumsziele für den Verkauf neuer Produkte und Anwendungen erreichen.
• Direkte Kunden, Distributoren und globale Konten im Lebensmittelsektor verwalten (Schwerpunkt auf UK und Spanien).
• Reisen ist für diese Position erforderlich. Erwarten Sie, dass bis zu 50% der Zeit mit Reisen zu Kundenstandorten für persönliche Kontakte verbracht wird.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Verkaufskompetenzen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Abschluss, Verhandlung, Akquise, Verkaufsplanung und beratenden Verkauf.
• Taktiken zur Vertiefung der Kundenbeziehungen und Einflussnahme demonstrieren.
• Nachgewiesenes Markt- und Fachwissen, Präsentationsfähigkeiten, Professionalität und finanzielle Denkweise.
• Exzellente Planungs-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu managen.
• Hohe Energie, positive Einstellung, zielorientiert, selbstmotiviert, diszipliniert.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte bei bestehenden und neuen Konten.
• Abschluss in einem lebensmittelbezogenen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Fachleuten auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Nachgewiesener Teamplayer mit Planungs-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten und der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu managen.
• Verhandlungssicher in Englisch und Spanisch.
• Starke PC-Kenntnisse, einschließlich Outlook, Excel, PowerPoint, CRM, MS Teams.
• Bis zu 50% Reisebereitschaft erforderlich.

Schön zu haben:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Lebensmittelzutatenindustrie, vorzugsweise in herzhaften Zutaten, Aromen und Extrakten.
• Fortgeschrittene Abschlüsse oder gleichwertige Qualifikationen in Lebensmittelwissenschaften oder verwandten Disziplinen.
• Relevante Erfahrung mit Lebensmittelzutatenunternehmen (entweder durch Beschäftigung oder Kundenkontakt).
• Kenntnisse oder Erfahrungen im Verkauf von Lebensmittelzutaten, insbesondere von Hefextrakten, Geschmacksverstärkern und Gewürzen.
• Fließend in Deutsch.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Informationen über Ihr frühestmögliches Startdatum und Ihre Gehaltsvorstellungen!