Enterprise Account Executive - Corporate Learning & Education

Über Ojin

Ojin ist das Unternehmen für menschliche KI. Wir bauen die Infrastruktur, die KI menschlich erscheinen lässt. Unsere menschlichen Agenten liefern natürliche, lebensechte Gespräche in Echtzeit, unterstützt von unseren proprietären Modellen und blitzschnellen APIs auf einem global verteilten GPU-Netzwerk. Wir haben preisgekrönte Arbeiten mit Marken wie BMW, H&M und Clinique geliefert. Unsere neue Plattform wird definieren, wie die Welt KI erlebt, und wir stellen ein kleines, ehrgeiziges Team außergewöhnlicher Menschen zusammen, um dies zu erreichen.

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen, vollumfänglichen Enterprise Account Executive, der den Vertrieb von Ojins Unternehmens-KI-Plattform Human+: speziell für Unternehmensschulung, Coaching und Bildung, hauptsächlich an Käufer im Bereich Corporate Learning & Development, Coaching und Training in großen Unternehmen, mit einem sekundären Fokus auf akademische Institutionen (K-12 Schulen, Universitäten) leitet. Dies ist eine quota-tragende, individuelle Rolle für jemanden, der den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting und Qualifizieren über Verhandlungen, Abschluss und Erneuerung eigenverantwortlich steuern kann und der sich sowohl in einem Gespräch mit einem VP von L&D oder HR über Upskilling-Ergebnisse als auch in einem Vorstandsgespräch mit einem CFO wohlfühlt.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufsprozess für Human+ mit Käufern im Bereich Corporate L&D, Coaching und Training in großen Unternehmen leiten: Prospecting, Discovery, Demo, Vorschlag, Verhandlung, Abschluss und Verwaltung von Erneuerungen/Erweiterungen.
• Ein Pipeline von Unternehmens-L&D-, HR- und Trainingsabteilungen aufbauen und verwalten, wobei der Schwerpunkt auf großen Unternehmen liegt, ergänzt durch eine sekundäre Pipeline akademischer Institutionen (K-12, Hochschulen), während sich dieser Prozess entwickelt.
• Durch mehrstufige, mehrseitige Verkaufszyklen navigieren: L&D-Leiter, HR, Abteilungsleiter, IT und Beschaffung.
• Gespräche auf C-Ebene und mit Führungskräften führen und Produktfähigkeiten in das übersetzen, was für jeden Käufer wichtig ist - sei es Upskilling-Ergebnisse, Compliance-Training, Kosteneinsparungen oder Auswirkungen auf das Endergebnis.
• Genaues Forecasting und Pipeline-Hygiene im CRM aufrechterhalten und regelmäßig über den Gesundheitszustand der Pipeline, das Risiko von Deals und die Erreichung von Quoten berichten.
• Bereichsübergreifend mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um Marktfeedback zu geben und Positionierung, Messaging und Verpackung zu verfeinern.

Was wir suchen

• Über 7 Jahre Erfahrung im vollumfänglichen B2B SaaS-Vertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Corporate L&D, HR-Tech, Coaching oder Unternehmensschulung, mit bestehenden Beziehungen und Netzwerken zu L&D-Leitern, HR und der C-Ebene stark bevorzugt.
• Komfortabel und glaubwürdig in Gesprächen auf C-Ebene und erfahren im Verkauf an mehrere Abteilungen/Stakeholder innerhalb eines einzelnen Kontos (L&D/HR, IT, Beschaffung, Finanzen).
• Starkes Verständnis des KI-Marktes und idealerweise direkte Erfahrung im Verkauf von KI-gestützten Produkten in HR-Tech, Unternehmensschulung/L&D oder angrenzenden Unternehmenssoftwarekategorien.
• Erfahrung in der Verwaltung längerer, mehrseitiger Verkaufszyklen, die für Unternehmenskäufer typisch sind.
• Erfolgsbilanz in der Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus, nicht nur neuer Logos: Erneuerungen, Erweiterungen und Management von Mehrjahresbeziehungen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für Unternehmens-, akademische und technische Zielgruppen anzupassen.
• Selbststarter, der ein Gebiet und eine Pipeline mit minimaler Unterstützung aufbauen kann.
• Bereitschaft zu reisen für persönliche Meetings, Demos und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.

Schön zu haben

• Bestehende Beziehungen zu Corporate L&D, HR oder Chief Learning Officer-Kontakten in großen Unternehmen.
• Bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern im EdTech-Bereich, Beschaffungsbüros von Universitäten oder K-12-Distriktadministratoren.
• Vertrautheit mit Sicherheits-, Datenschutz- oder Compliance-Aspekten, die für Unternehmensschulung und Bildung relevant sind (GDPR, FERPA usw.).

Hinweis: Wir können für diese Rolle keine Visumsponsoring oder Umzugshilfe anbieten - Sie müssen bereits innerhalb von CET ±2h ansässig sein und das Recht haben, dort zu arbeiten, wo Sie leben.

Ojin setzt sich dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder mit Würde, Respekt und Fairness behandelt wird. Wir schätzen Vielfalt in all ihren Formen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Rasse, Ethnie, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Religion, nationale Herkunft, Behinderung und Veteranenstatus. Wir glauben, dass ein vielfältiger und integrativer Arbeitsplatz zu besseren Geschäftsergebnissen, stärkeren Beziehungen zu unseren Kunden und Partnern sowie zu einem erfüllenderen Arbeitserlebnis für unsere Mitarbeiter führt.