Sales Manager for Space Applications (m/w/d)

OKAPI:Orbits ist an der Spitze der Raumfahrt-Nachhaltigkeit und befasst sich mit einigen der drängendsten Herausforderungen der Raumfahrtindustrie: dem wachsenden Problem überfüllter orbitaler Regime und dem Bedarf an effizienteren Satellitenoperationen. Wir bieten End-to-End-Lösungen, die verschiedenen Akteuren der Raumfahrtindustrie helfen, ihre Bedürfnisse in Bezug auf Raumlagebewusstsein (SSA) sowie Raumverkehrsmanagement und -koordination (STM & STC) zu decken. Wir setzen uns dafür ein, Raumfahrtmissionen und den Zugang zum Weltraum für die gesamte Menschheit zu sichern. Treten Sie unserer Mission bei.

Als Sales Manager bei OKAPI:Orbits besteht Ihre Aufgabe darin, die Einführung von Lösungen für das Raumverkehrsmanagement und die Raumfahrtsicherheit weltweit zu beschleunigen. Sie verwandeln die Vision von OKAPI:Orbits einer sichereren, nachhaltigeren Raumumgebung in kommerzielle Realität, indem Sie vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen, unsere globale Kundenbasis erweitern und den Wert verantwortungsvoller Operationen im Orbit fördern. Durch strategische Führung, tiefes Marktverständnis und eine Leidenschaft für Innovation befähigen Sie Satellitenbetreiber, Startanbieter, Versicherer, Verteidigungs- und Regierungsorganisationen, den Weltraum sicherer und effizienter zu navigieren. Ihre Arbeit stellt sicher, dass die fortschrittlichen Technologien von OKAPI:Orbits eine wesentliche Grundlage für die wachsende Raumfahrtwirtschaft werden – Vermögenswerte schützen, Kollisionsrisiken reduzieren und den fortwährenden Zugang der Menschheit zum Weltraum ermöglichen.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Verwaltung eines starken Pipelines von Interessenten, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus
• Entwicklung internationaler Vertriebspartnerschaften mit wichtigen Akteuren der Branche wie Integratoren, Plattformanbietern und Datenanbietern
• Vertretung von OKAPI:Orbits auf Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung der Markenbekanntheit und des Thought Leadership
• Pflege einer genauen Verkaufsprognose, Pipeline-Tracking und Berichterstattung durch Verbesserung unseres bestehenden CRM Hubspot-Setups
• Management des gesamten kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich der Entwicklung von Vorschlägen, Preisstrategien und Vertragsabschlüssen

Ihr Profil:

Must-haves:

• 4-7 Jahre B2B/B2G-Vertriebserfahrung, idealerweise in der Luft- und Raumfahrt, Raumoperationen, SaaS, Erdbeobachtung, Verteidigung, Luftfahrt oder anderen hochtechnologischen/regulierten Branchen
• Strategisches Denken: in der Lage, Marktchancen zu identifizieren, Kunden zu segmentieren und gezielte Marktzugangsstrategien zu entwickeln
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Märkte, dem Abschluss komplexer Geschäfte und dem Management langer Verkaufszyklen mit technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Umgang mit internationalen Kunden, einschließlich Regierungsbehörden, Satellitenbetreibern, Dienstleistern und Integratoren
• Vertrautheit mit CRM-gesteuerten Vertriebsprozessen, einschließlich HubSpot und datengestütztem Pipeline-Management
• In der Lage, komplexe technische Konzepte in Geschäftswert für nicht-technische Entscheidungsträger zu übersetzen
• Außergewöhnliche Fähigkeit, Leads zu qualifizieren, Vertrauen aufzubauen und Stakeholder-Beziehungen auf mehreren Ebenen (technisch, operativ und geschäftlich) zu managen
• Starke Verhandlungs- und Vertragsabschlussfähigkeiten, mit Erfahrung im Umgang mit Beschaffungen in kommerziellen und staatlichen Umgebungen
• Klarer, überzeugender Kommunikator mit starken Präsentations- und Erzählfähigkeiten

Nice-to-haves:

• Starkes Verständnis von (oder hohe Fähigkeit, schnell über) Satellitenoperationen, SSA, STC/STM, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Raumfahrtindustrie
• Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen, Preisgestaltungen und der Unterstützung von RFP-Antworten
• Frühere Erfahrung in einem unternehmerischen Umfeld mit praktischer Einstellung
• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Physik, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Zusätzliche Schulungen oder Zertifizierungen in Vertrieb, Verhandlung oder Themen des Raumfahrtsektors

Warum wir?

• Mit einer schlanken Hierarchie und kleinen Arbeitsgruppen definieren Sie Ihre eigene Arbeitsweise, einschließlich flexibler Arbeitszeiten.
• Arbeiten Sie an bahnbrechenden Herausforderungen der Raumfahrt-Nachhaltigkeit mit einem Team von erstklassigen Ingenieuren und Wissenschaftlern.
• Wachsen Sie kontinuierlich mit Zugang zu Schulungsbudgets, Branchenkonferenzen und Networking-Möglichkeiten.
• Großer Teamgeist, mit unternehmensweiten Veranstaltungen wie monatlichen All-Hands-Lunches und sozialen Aktivitäten wie Lasertag, Abendessen und Teambuilding-Ausflügen.
• Zugang zu deutschlandweit subventionierten Fitnessstudio-Mitgliedschaften (Hansefit/Wellpass).