Sales Manager for Space Applications (m/w/d)

Ihre Mission als Sales Manager bei OKAPI:Orbits ist es, die Einführung von Lösungen für das Raumverkehrsmanagement und die Raumfahrtsicherheit weltweit zu beschleunigen. Sie verwandeln die Vision von OKAPI:Orbits für eine sicherere, nachhaltigere Raumumgebung in kommerzielle Realität, indem Sie vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen, unsere globale Kundenbasis erweitern und den Wert verantwortungsvoller Operationen im Orbit fördern.

Durch strategische Führung, tiefes Marktverständnis und eine Leidenschaft für Innovation befähigen Sie Satellitenbetreiber, Startanbieter, Versicherer sowie Verteidigungs- und Regierungsorganisationen, den Weltraum sicherer und effizienter zu navigieren. Ihre Arbeit stellt sicher, dass die fortschrittlichen Technologien von OKAPI:Orbits eine wesentliche Grundlage für die wachsende Raumwirtschaft werden – zum Schutz von Vermögenswerten, zur Verringerung von Kollisionsrisiken und zur Ermöglichung des fortwährenden Zugangs der Menschheit zum Weltraum.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Verwaltung eines starken Pipelines von Interessenten, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus
• Entwicklung internationaler Vertriebspartnerschaften mit wichtigen Akteuren der Branche wie Integratoren, Plattformanbietern und Datenanbietern
• Vertretung von OKAPI:Orbits auf Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung der Markenbekanntheit und des Thought Leadership
• Pflege einer genauen Verkaufsprognose, Pipeline-Tracking und Berichterstattung durch Verbesserung unseres bestehenden CRM Hubspot-Setups
• Management des gesamten kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich der Entwicklung von Vorschlägen, Preisstrategien und Vertragsfinalisierung

Ihr Profil:

Must-haves:

• 4-7 Jahre B2B/B2G-Vertriebserfahrung, idealerweise in der Luft- und Raumfahrt, Raumoperationen, SaaS, Erdbeobachtung, Verteidigung, Luftfahrt oder anderen hochtechnologischen/regulierten Branchen
• Strategisches Denken: in der Lage, Marktchancen zu identifizieren, Kunden zu segmentieren und gezielte Marktzugangsstrategien zu entwickeln
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung neuer Märkte, dem Abschluss komplexer Geschäfte und dem Management langer Verkaufszyklen mit technischen Stakeholdern
• Erfahrung im Umgang mit internationalen Kunden, einschließlich Regierungsbehörden, Satellitenbetreibern, Dienstleistern und Integratoren
• Vertrautheit mit CRM-gesteuerten Verkaufsprozessen, einschließlich HubSpot und datengestütztem Pipeline-Management
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Geschäftswert für nicht-technische Entscheidungsträger zu übersetzen
• Außergewöhnliche Fähigkeit, Leads zu qualifizieren, Vertrauen aufzubauen und Stakeholder-Beziehungen auf mehreren Ebenen (technisch, operativ und geschäftlich) zu managen
• Starke Verhandlungs- und Vertragsabschlussfähigkeiten, mit Erfahrung im Umgang mit Beschaffungen in kommerziellen und staatlichen Umgebungen
• Klarer, überzeugender Kommunikator mit starken Präsentations- und Erzählfähigkeiten

Nice-to-haves:

• Starkes Verständnis von (oder hohe Fähigkeit, schnell über) Satellitenoperationen, SSA, STC/STM, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Raumfahrtindustrie
• Erfahrung mit der Erstellung von Vorschlägen, Preismodellen und der Unterstützung von RFP-Antworten
• Frühere Erfahrung in einem unternehmerischen Umfeld mit praktischer Einstellung
• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrt, Physik, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Zusätzliche Schulungen oder Zertifizierungen in Vertrieb, Verhandlung oder Themen des Raumsektors

Warum wir?

Mit einer schlanken Hierarchie und kleinen Arbeitsgruppen definieren Sie Ihren eigenen Arbeitsstil, einschließlich flexibler Arbeitszeiten. Arbeiten Sie an bahnbrechenden Herausforderungen der Raumnachhaltigkeit mit einem Team von erstklassigen Ingenieuren und Wissenschaftlern. Wachsen Sie kontinuierlich mit Zugang zu Schulungsbudgets, Branchenkonferenzen und Networking-Möglichkeiten. Großartiger Teamgeist, mit unternehmensweiten Veranstaltungen wie monatlichen All-Hands-Lunches und sozialen Aktivitäten wie Lasertag, Abendessen und Teambuilding-Ausflügen. Zugang zu deutschlandweit subventionierten Fitnessstudio-Mitgliedschaften (Hansefit/Wellpass).

Über uns: OKAPI:Orbits steht an der Spitze der Raumfahrtnachhaltigkeit und befasst sich mit einigen der drängendsten Herausforderungen der Raumfahrtindustrie: dem wachsenden Problem überfüllter orbitaler Regime und dem Bedarf an effizienteren Satellitenoperationen. Wir bieten End-to-End-Lösungen, die verschiedenen Akteuren der Raumfahrtindustrie helfen, ihre Bedürfnisse in Bezug auf Space Situation Awareness (SSA) und Space Traffic Management und Koordination (STM & STC) zu decken. Wir setzen uns dafür ein, Raumfahrtmissionen und den Zugang zum Weltraum für die gesamte Menschheit zu sichern. Schließen Sie sich uns auf unserer Mission an.

Zuletzt möchten wir Ihnen mitteilen, dass Studien zeigen, dass Frauen weniger wahrscheinlich eine Stelle beantragen, es sei denn, sie erfüllen 100% der aufgeführten Anforderungen. Bitte wissen Sie, dass wir Sie ermutigen, sich zu bewerben, wenn Sie leidenschaftlich an Raumfahrttechnologie, dem Aufbau zuverlässiger Software und dem Beitrag zu einer nachhaltigeren Raumumgebung interessiert sind.

OKAPI:Orbits bringt bereits ein hochgradig diverses Team zusammen, und wir setzen uns aktiv dafür ein, diese Vielfalt zu stärken, um höhere Leistungen zu erzielen und Innovationen voranzutreiben.