Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit Okta und baue Partnerschaften in der CEE-Region auf.
- Unternehmen: Okta ist das führende Unternehmen für Identitätssicherheit weltweit.
- Vorteile: Flexible Arbeitsbedingungen und moderne Tools für maximale Produktivität.
- Weitere Informationen: Okta fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Geschäftsentwicklung oder Allianzen, idealerweise in einem SaaS-Startup.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Okta ist das Unternehmen für Identität der Welt. Wir ermöglichen es jedem, sicher jede Technologie - überall, auf jedem Gerät oder in jeder App zu nutzen. Unsere Workforce- und Customer Identity Clouds ermöglichen sicheren, aber flexiblen Zugang, Authentifizierung und Automatisierung, die transformieren, wie Menschen sich in der digitalen Welt bewegen, wobei Identität im Mittelpunkt der Geschäftssicherheit und des Wachstums steht.
Wir suchen einen Regional Alliances Manager mit starker Erfahrung in Deal-, Strategie- und Beziehungsmanagement, um mit Okta's regionalen Systemintegratoren zusammenzuarbeiten, mit dem Ziel, Okta's Channel-Ökosystem in der Region zu erweitern und zu verbessern. Der ideale Kandidat verfügt über einen starken Hintergrund im Cyber-Sicherheitsmarkt sowie ein tiefes Verständnis aller Elemente, die erforderlich sind, um globale, regionale und Boutique-Systemintegratoren erfolgreich zu aktivieren.
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Wachstum der Okta-Praktiken für unsere Systemintegrator-Partner in der CEE-Region.
- Identifizieren, Onboarding und Aktivierung neuer Partner zur Unterstützung des Umsatzwachstums.
- Definition gemeinsamer, maßgeschneiderter Wertversprechen und Erstellung detaillierter Go-to-Market-Pläne, die unser Wertversprechen gegenüber dem Markt stärken und neue Umsatzmöglichkeiten bieten.
- Zusammenarbeit mit Okta's Führungskräften, Geschäftsentwicklung, Marketing und Vertriebsteams zur Umsetzung einer Partner-zuerst-Strategie.
Sie wären ideal für diese Rolle, wenn Sie:
- Nachweisliche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Allianzen in einem SaaS-Startup haben und erfolgreich eine Kanal-/Feldallianzenstrategie implementiert haben, um den Umsatz zu steigern.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatz-Zielen im Kanalverkauf vorweisen können.
- Ein Geschäftsleiter sind, der in der Lage ist, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen der Partner- und Interessentenorganisationen aufzubauen und zu beeinflussen.
- Aktuelles Wissen über Trends und marktführende Unternehmen im breiteren Cloud-Computing- und Identity Access Management-Ökosystem haben.
- Erfahrung mit Cloud-Software-Anbietern und deren Strategien/Geschäftsmodellen mitbringen.
Okta fördert ein dynamisches Arbeitsumfeld und bietet die besten Werkzeuge, Technologien und Vorteile, um unsere Mitarbeiter zu befähigen, produktiv in einem Umfeld zu arbeiten, das am besten und einzigartig ihren Bedürfnissen entspricht. Jeder Bereich ist einzigartig in dem Grad an Flexibilität und Mobilität, in dem sie arbeiten, sodass alle Mitarbeiter in der Lage sind, ihre kreativsten und erfolgreichsten Versionen ihrer selbst zu sein, unabhängig davon, wo sie leben.
Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Abstammung, Familienstand, Alter, körperliche oder geistige Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.
Regional Alliances Manager - CEE Arbeitgeber: Okta, Inc.
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter mit den besten Tools und Technologien ausgestattet werden, um produktiv zu arbeiten. In der CEE-Region fördern wir eine Kultur der Flexibilität und Kreativität, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre einzigartigen Talente zu entfalten und erfolgreich zu sein. Zudem bieten wir vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion, was Okta zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Alliances Manager - CEE erhalten könnten
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Cyber-Sicherheitsbranche und Systemintegratoren in Kontakt zu treten. Baue Beziehungen auf und teile deine Erfahrungen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner zu gewinnen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends im Cloud-Computing und Identity Access Management. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Partner gerecht werden.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Bereich Business Development oder Allianzen zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Partnerschaften aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast.
✨Vorbereitung auf das Interview
Recherchiere Okta und deren Partnernetzwerk gründlich. Überlege dir, wie du zur Wachstumsstrategie von Okta beitragen kannst und welche spezifischen Ansätze du vorschlagen würdest, um neue Partner zu aktivieren und bestehende Beziehungen zu stärken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Alliances Manager - CEE mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte:Informiere dich über Okta und deren Werte. Achte darauf, wie du deine eigenen Erfahrungen und Perspektiven in Einklang mit den Werten des Unternehmens bringen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Business Development und Allianzen, insbesondere in der SaaS-Branche. Zeige konkrete Erfolge auf, die du erzielt hast.
Erstelle ein maßgeschneidertes Anschreiben:Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Regional Alliances Manager bei Okta verdeutlicht. Gehe darauf ein, wie du zur Stärkung des Partnernetzwerks beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Okta. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie deine Erfahrungen dazu passen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation für die Position.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder strategische Allianzen entwickelt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung und Beziehungsmanagement verdeutlichen.
✨Kenntnis des Marktes
Sei gut informiert über aktuelle Trends im Bereich Cyber-Sicherheit und Cloud-Computing. Zeige, dass du die Wettbewerbslandschaft verstehst und wie Okta sich darin positioniert. Dies wird dir helfen, relevante Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Dies könnte sich auf die zukünftige Strategie von Okta oder die Herausforderungen im CEE-Markt beziehen. Solche Fragen zeigen dein Engagement und dein strategisches Denken.
