Account Executive Large Enterprise - DACH

Secure Every Identity, from AI to Human. Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen.

Sie würden einem Team erfahrener Verkäufer beitreten, die die größten multinationalen Organisationen anvisieren. Wir sind weiterhin im Wachstumsmodus in unserem Large Enterprise-Bereich und haben Jahr für Jahr einige große Erfolge mit unglaublichen Kunden erzielt, die noch Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bieten. Wir planen jedoch, diesen Bereich in den kommenden Jahren erheblich auszubauen, weshalb wir nach Personen suchen, die sowohl neue Märkte erschließen als auch komplexe Möglichkeiten professionell verwalten können.

Als Large Enterprise Account Executive werden Sie:

• Als Experte für unsere Workforce- und Customer-Identity-Cloud-Angebote auf den Markt gehen.
• Eine Vision und einen Plan für die Ihnen zugewiesenen Konten in Ihrem Gebiet entwickeln, indem Sie einen Tiering-Ansatz verwenden.
• Umfassende Kontenpläne erstellen, die Kundenstrategien, Finanzen, Probleme, Ziele und Stakeholder detailliert darstellen.
• Proaktiv Ihre eigenen Aktivitäten zur Lead-Generierung durch Inmails, Veranstaltungen, Networking und andere kreative Wege vorantreiben, um sicherzustellen, dass Sie genügend Pipeline haben, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Verkaufsmöglichkeiten durch die Nutzung von Sales Development (SDR’s & BDR’s), Marketing und dem Partner-Ökosystem finden und gewinnen.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Bestandskunden nutzen, um den Erfolg Ihrer Kunden und von Okta zu steigern.
• Ein stark wertorientiertes Verkaufsansatz übernehmen; stets darauf bedacht, unseren Kunden einen überzeugenden Standpunkt zu vermitteln.
• Vertrauensvolle und langfristige Beratungsbeziehungen zu Führungskräften in Ihren Konten aufbauen und die Okta-Technologie nutzen, um sie bei der Erreichung ihrer strategischen Ziele zu unterstützen.
• Eine MEDDPICC-Verkaufsmethodik anwenden, um Komplexität im Verkaufszyklus zu navigieren und sicherzustellen, dass Sie möglichen Hindernissen beim Abschluss des Deals voraus sind.
• Gemeinsame Aktionspläne in Partnerschaft mit Ihren Kunden erstellen, um eine gemeinsame Verantwortung zu schaffen.
• Mit funktionsübergreifenden Teams von Sales Development (SDR’s & BDR’s) bis hin zu Channel & Alliances, Marketing, Pre-Sales, Solutions Architects, Legal, Deal Desk und mehr zusammenarbeiten, um den Erfolg für sich selbst und Okta sicherzustellen.
• Unser Business Value-Team nutzen, um unseren Kunden ihren ROI zu zeigen und effektive Botschaften über die langfristigen Auswirkungen der Okta-Lösungen zu liefern.

Sie könnten gut zu dieser Rolle passen, wenn Sie:

• Expertenniveau Erfahrung im Verkauf von Software as a Service (SaaS) Cloud-Technologie an Unternehmensorganisationen mit über 4000 Mitarbeitern haben.
• Erfahrung im Selbstsourcing Ihrer Möglichkeiten durch eine Vielzahl von Methoden mit dem Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und zu wachsen.
• Lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl aus der Kundenbasis als auch innerhalb Ihres Unternehmens navigiert haben.
• Typische Dealgrößen, die Sie verkauft haben, liegen zwischen 100.000 und 1.000.000+ ARR.
• Signifikante Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen wie CIO, CISO, CTO sowie an kommerzielle Personas wie Produkt, Marketing, HR, Operations usw. haben.
• Deutsch- und Englischkenntnisse besitzen.

Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Familienstand, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.