Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf an große multinationale Unternehmen und Entwicklung von Account-Plänen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Homeoffice-Möglichkeiten, Gesundheitsleistungen, finanzielle Anreize und großzügige Freizeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen an große Unternehmen und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Sie würden einem Team erfahrener Verkäufer beitreten, die die größten multinationalen Organisationen anvisieren.
- Wir sind weiterhin im Wachstumsmodus in unserem Large Enterprise-Bereich und haben Jahr für Jahr einige große Erfolge mit unglaublichen Kunden erzielt, die noch Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bieten.
- Gehen Sie als Experte für unsere Workforce- und Customer Identity Cloud-Angebote auf den Markt.
- Stellen Sie eine Vision und einen Plan für die Ihnen zugewiesenen Konten in Ihrem Gebiet auf, indem Sie einen Tiering-Ansatz verwenden.
- Erstellen Sie umfassende Account-Pläne, die Kundenstrategien, Finanzen, Probleme, Ziele und Stakeholder detailliert darstellen.
- Treiben Sie proaktiv Ihre eigenen Top-of-Funnel-Aktivitäten durch Inmails, Veranstaltungen, Networking und andere kreative Wege voran und stellen Sie immer sicher, dass Sie genügend Pipeline haben, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Nutzen Sie auch Sales Development (SDR’s & BDR’s), Marketing und das Partner-Ökosystem, um neue Logo-Möglichkeiten zu finden und zu gewinnen.
- Nutzen Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Bestandskunden, um den Erfolg Ihrer Kunden und Okta zu steigern.
- Adoptieren Sie einen starken wertbasierten Verkaufsansatz; suchen Sie immer nach einem überzeugenden Standpunkt für unsere Kunden.
- Entwickeln Sie vertrauensvolle und langfristige Beratungspartnerschaften mit Führungskräften in Ihren Konten und nutzen Sie die Okta-Technologie, um sie bei der Erreichung ihrer strategischen Ziele zu unterstützen.
- Befolgen Sie eine MEDDPICC-Verkaufsmethodik, um Komplexität im Verkaufszyklus zu navigieren und sicherzustellen, dass Sie möglichen Hindernissen beim Abschluss des Deals voraus sind.
- Erstellen Sie gemeinsame Aktionspläne in Partnerschaft mit Ihren Kunden, um eine gemeinsame Verantwortung zu schaffen.
- Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams von Sales Development (SDR’s & BDR’s) bis hin zu Channel & Alliances, Marketing, Pre-Sales, Solutions Architects, Recht, Deal Desk und mehr zusammen, um Ihren und Okta's Erfolg sicherzustellen.
- Nutzen Sie unser Business Value-Team, um unseren Kunden ihren ROI zu zeigen und effektive Botschaften über die langfristigen Auswirkungen der Okta-Lösungen zu liefern.
Vorteile
- Homeoffice-Möglichkeiten
- Gesundheit + Wellness
- Finanzielle Vorteile
- Vergütung + Anreize
- Urlaub
- Ressourcen für das tägliche Leben
Qualifikationen
- Langfristige komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl aus der Kundenbasis als auch innerhalb Ihres Unternehmens navigiert.
- Typische Dealgrößen, die Sie verkauft haben, liegen zwischen 100.000 und 1.000.000+ ARR.
- Erfahrung im Selbstsourcing Ihrer Möglichkeiten durch eine Vielzahl von Methoden mit dem Antrieb, neue Logos zu gewinnen und zu wachsen.
- Expertenniveau Erfahrung im Verkauf von Software as a Service (SaaS) Cloud-Technologie an Unternehmensorganisationen mit über 4000 Mitarbeitern.
- Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Signifikante Erfahrung im Verkauf an technische Zielgruppen wie CIO, CISO, CTO und kommerzielle Personas wie Produkt, Marketing, HR, Betrieb usw.
Account Executive (Large Enterprise - DACH) Arbeitgeber: Okta
Als Arbeitgeber bietet Okta eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer wertschätzenden Unternehmenskultur ermöglicht Okta seinen Mitarbeitern, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu großen multinationalen Unternehmen aufzubauen. Die flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und umfassenden Gesundheits- und Finanzleistungen tragen dazu bei, dass sich die Mitarbeiter sowohl beruflich als auch privat wohlfühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (Large Enterprise - DACH) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Okta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Okta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Okta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Okta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Large Enterprise - DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Okta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Okta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
