Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Lösungen Ingenieuren und entwickle strategische Engagements für große Kunden.
- Unternehmen: Okta, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Presales-Teams und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Die Okta Key Accounts Solutions Engineering-Team berät die größten und strategischsten Kunden von Okta, wie sie sichere digitale Erlebnisse für ihre Mitarbeiter, Partner und Kunden bereitstellen können.
Verantwortlichkeiten
- Ein Weltklasse-Team aufbauen und leiten: Sie werden ein Team von fünf Principal+ Solutions Engineers leiten und, wenn die Rolle wächst, ein Führungsteam, das Ihnen unterstellt ist. Sie werden den gesamten Einstellungsprozess steuern, vom Sourcing bis zum Abschluss, um Top-Talente zu gewinnen und deren berufliches Wachstum durch praktische Entwicklungspläne zu fördern.
- Strategische Engagements vorantreiben: Fördern Sie einen strukturierten Ansatz für strategische Presales-Engagements, um die konsistente Nutzung technischer Strategien, Roadmaps und Playbooks sicherzustellen, um große, komplexe Geschäfte zu gewinnen.
- Betriebliche Exzellenz vorantreiben: Fördern Sie betriebliche Strenge in der Key Accounts SE-Organisation. Etablieren und verfolgen Sie KPIs zur Messung des Teamerfolgs und verfeinern Sie kontinuierlich Prozesse und Engagement-Modelle, um Effizienz und Wirkung zu optimieren.
- Als Executive Sponsor fungieren: Arbeiten Sie aktiv an strategischen Geschäften, bieten Sie eine exklusive Sponsorship und schlagen Sie innovative Strategien vor, um den Erfolg von Möglichkeiten sicherzustellen. Bauen Sie tiefe Beziehungen zu senioren technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern (CIOs/CISOs) bei unseren Kunden auf und fungieren Sie als entscheidende Feedback-Schleife für Okta's Produkt- und Engineering-Teams.
- Strategische Allianzen aufbauen: Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um Unternehmensvertriebs-Methodologien (z.B. MEDDPICC, Command of the Message) zu operationalisieren. Stimmen Sie sich mit Operations, Enablement, HR und Finanzen ab, um die Strategie zu operationalisieren, einschließlich Personalplanung, Fähigkeitenentwicklung und Budgetabstimmung, um sicherzustellen, dass das Team für den Erfolg ausgestattet ist.
Qualifikationen
- Nachgewiesener Erfolg in einer Führungsposition innerhalb einer Presales-Organisation, die an Fortune 50-Unternehmen verkauft.
- Erfahrung im Aufbau und in der Leitung geografisch verteilter Teams von Managern und nachweisliche Fähigkeit, Talente zu entwickeln, um sowohl deren Karriereziele als auch die Ziele der Organisation zu erreichen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung wiederholbarer, strategischer Engagement-Modelle in einem Presales-Umfeld.
- Erfahrung mit und Befürworter von wert- und geschäftsergebnisorientierten Verkaufs-Methodologien, einschließlich MEDDPICC und Command of the Message-Framework.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte zu beeinflussen und hochgradig matrixierte Organisationsstrukturen zu navigieren.
- Eine starke Vision für Okta’s Marktchancen und wie unsere Kunden Okta-Lösungen nutzen können, um Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Director Solutions Engineering, Key Accounts (West Coast) Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und Teamführung fördert Okta eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während die strategische Lage an der Westküste den Zugang zu einem Netzwerk von führenden Unternehmen und Talenten ermöglicht. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, an bedeutenden Projekten mit C-Level-Entscheidungsträgern zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Solutions Engineering, Key Accounts (West Coast) mit Bravour zu bestehen
Führungskompetenz
Talententwicklung
Strategische Engagements
Technische Strategien
KPI-Tracking
Prozessoptimierung
Beziehungsmanagement
