Distinguished Strategic Advisor (Fed Focused)

Überblick: Sicher jede Identität, von KI bis zur menschlichen Identität, ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten. Wir sind voll und ganz auf diese Mission fokussiert. Wenn Sie es auch sind, lassen Sie uns sprechen.

Standorte: San Francisco, CA; New York, NY; Washington, DC

Über Okta: Okta ist das Unternehmen für Identität der Welt. Wir ermöglichen es jedem, sicher jede Technologie zu nutzen: überall, auf jedem Gerät oder in jeder App. Unsere flexiblen und neutralen Produkte, die Okta-Plattform und die Auth0-Plattform, bieten sicheren Zugang, Authentifizierung und Automatisierung und stellen die Identität in den Mittelpunkt der Geschäftssicherheit und des Wachstums. Bei Okta feiern wir eine Vielzahl von Perspektiven und Erfahrungen. Wir suchen nicht nach jemandem, der jede einzelne Anforderung erfüllt: Wir suchen lebenslange Lernende und Menschen, die uns durch ihre einzigartigen Perspektiven besser machen.

Das Global Presales Team: Die Global Presales-Organisation bei Okta vereint eine vielfältige Gemeinschaft von Experten: einschließlich Solutions Engineers, dem Office of the Field CTO, Architekten und Spezialisten, die tiefes technisches Fachwissen mit strategischem Geschäftswissen kombinieren. Dieses Team fungiert als vertrauenswürdige Berater für unsere Kunden und Partner und hilft ihnen, das volle Potenzial der Okta-Identitätsplattform auszuschöpfen. Wir stellen aufschlussreiche Fragen, decken komplexe Herausforderungen auf und liefern maßgeschneiderte Lösungen, die den Erfolg der Kunden vorantreiben.

Position: Der Distinguished Strategic Advisor wird als technischer Verkaufsstratege, Betreiber und Geschäftspartner für Okta’s Vertriebsleitung fungieren: strategische Geschäfte beschleunigen, wichtige Bestrebungen skalieren und wiederholbaren Erfolg über Regionen hinweg ermöglichen. Diese Rolle konzentriert sich hauptsächlich auf strategische Wachstums Märkte, mit dem Mandat, Strategie mit Ausführung über den gesamten Verkaufszyklus zu verbinden. Sie werden eng mit dem Federal Sales, GTM Leadership, der Unternehmensstrategie und den Produktstakeholdern zusammenarbeiten, um:

• Die Verfolgungsstrategie für große, mehrstufige Geschäfte zu leiten.
• KI, Partnerstrategien und strategische Verkaufsanstrengungen über große Unternehmenskonten voranzutreiben.
• Wiederholbare Verkaufsbewegungen, Partnerstrategien und KI-gestützte Verkaufsansätze aufzubauen und zu operationalisieren.
• Best Practices zu skalieren und zu institutionalisieren, die die Gewinnraten und die Geschwindigkeit der Geschäfte verbessern.

Was Sie tun werden: Strategische Planung & Ausführung: Als vertrauenswürdiger Berater für Okta’s GTM-Vertriebsleitung fungieren, um Go-to-Market-Strategien für hochwirksame Bestrebungen zu definieren und umzusetzen. Rahmenwerke und Methoden entwickeln, um Konsistenz und Vorhersehbarkeit über strategische Geschäftszyklen zu erhöhen. Mit dem Office of the FCTO zusammenarbeiten, um Verkaufsnarrative der Plattform mit Markttrends abzustimmen.

Strategische Initiativen: Die Planung und Ausführung von unternehmensweiten Verkaufsinitiativen in wichtigen Branchen und Gebieten leiten. Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Disziplin bei der Verfolgung, Exzellenz im Storytelling und Deal-Orchestrierung voranzutreiben. Die Kontoteams zu wertbasierten Verkaufsstrategien anleiten, die Identitätsresultate mit messbaren Geschäftsauswirkungen verbinden.

Feldermächtigung und Zusammenarbeit: Mit Enablement und Sales Operations zusammenarbeiten, um Exzellenz bei der Verfolgung und Best Practices zu institutionalisieren. Die Zusammenarbeit zwischen regionalen Teams, Spezialisten und Führungssponsoren erleichtern, um die strategische Kontodeckung zu verbessern.

Ökosystem & Thought Leadership: Mit der Industrie und Partnerökosystemen interagieren, um Oktas Führungsrolle im Identitätsverkauf zu fördern. Okta auf Feldveranstaltungen, Kundengipfeln und strategischen Plattformen vertreten.