Federal Sales Manager - Aerospace, Defense and FSI

Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work requires a relentless drive to solve complex challenges with real-world stakes. We are looking for builders and owners who operate with speed and urgency and execute with excellence. This is an opportunity to do career-defining work. We're all in on this mission. If you are too, let’s talk.

Federal Sales Team

We are seeking a passionate, results‑oriented, sales professional to drive revenue growth calling on accounts in the Aerospace, Defense and Federal Systems Integrator vertical. Our Federal Sales Managers are individual contributors who play a vital role in driving a significant share of revenue for Okta. We provide our reps with an environment in which they can make valuable contributions from day one while also building opportunities for learning and growth.

Diese Rolle erfordert Reisen zu unserem Büro in San Francisco, CA oder Chicago, IL für die persönliche Einarbeitung während der ersten Woche der Beschäftigung. Wenn eine angemessene Unterbringung erforderlich ist, um am Bewerbungsprozess, Vorstellungsgespräch oder an der Einarbeitung teilzunehmen, verwenden Sie bitte dieses Formular, um eine Unterbringung anzufordern.

Position Zusammenfassung

Der Federal Sales Manager, Opportunity, der an den Federal Sales Director (FSI) berichtet, wird den Verkaufsprozess für Aerospace, Defense und FSI-Kunden leiten und den Verkaufsprozess innerhalb eines zugewiesenen Gebiets für den Defense Industrial Base-Sektor führen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie neue und bestehende Bundeskonten innerhalb von FSI und in Ihrem Gebiet, um vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Ständig einen robusten Verkaufstrichter durch outbound-Kontaktbesuche und proaktive Interaktionen aufbauen, um neue Geschäfte zu gewinnen.
• Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen und aktiv Möglichkeiten zur Kundenentwicklung und Umsatzwachstum identifizieren.
• Eng mit internen und externen Partnern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erweitern und die Akzeptanz voranzutreiben.
• Komplexe Vertragsverhandlungen erfolgreich führen.
• Moderate Reisen nach Bedarf, insbesondere in die DC-Region.

Was Sie in die Rolle einbringen und wonach wir suchen:

• 12+ Jahre nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Technologie, vorzugsweise im FSI-Bereich – Erfahrung im Verkauf an RTX/Raytheon bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Dienstleistungen und Lösungen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld mit der Fähigkeit, Verkäufe durch effektive Verkaufs- und Verhandlungsmethoden abzuschließen.
• Effektive Denkweise zur Gebietsentwicklung.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, eine Verbindung zu Okta’s Vision und Werten herzustellen.
• Engagement für die Zusammenarbeit und funktionsübergreifende Arbeit innerhalb der Okta- und Defense Industrial Base-Ökosysteme.
• Umfangreiches Netzwerk in der Kunden- und Defense Industrial Base.
• BS/BA-Abschluss wird stark bevorzugt oder entsprechende Erfahrung.

Zusätzliche Anforderungen

Diese Position erfordert die Fähigkeit, auf Bundesumgebungen zuzugreifen und/oder Zugang zu geschützten Bundesdaten zu haben. Als Bedingung für die Beschäftigung in dieser Position muss der erfolgreiche Kandidat in der Lage sein, Dokumente vorzulegen, die den Status als US-Person (z.B. US-Bürger, Staatsangehöriger, rechtmäßiger permanenter Bewohner, Flüchtling oder Asylbewerber) bei der Einstellung nachzuweisen.