Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Auth0-Lösungen und forme neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf Identitätsmanagement spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sichere jede Identität, von KI bis zur menschlichen Identität, ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten. Wir setzen alles auf diese Mission.
Die Auth0 Account Executive ist ein spezialisierter Produktexperte, der für die Entdeckung, Positionierung und Deal-Strategie unserer Auth0 CIAM (Customer Identity and Access Management) Lösungen innerhalb unserer strategischsten, wertvollsten Konten verantwortlich ist. Während der Key Account Director (KAD) die gesamte Kontobeziehung und Prognose besitzt, sind Sie der taktische Motor, der Auth0-spezifische Gewinnstrategien und Chancenformung vorantreibt. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der CIAM-Landschaft und die Fähigkeit, effektiv über ein „One Team“-Ökosystem hinweg zu partnerschaftlich zu arbeiten. Sie werden als Fachexperte fungieren, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und sicherzustellen, dass die Kunden die optimale technische Lösung für ihre komplexen Identitätsbedürfnisse erhalten, wobei nahtlos zwischen hochrangigen Geschäftsergebnissen und technischen SKU-Strategien gewechselt wird.
Was Sie erreichen werden:
- CIAM Deal-Strategie: Führen Sie Auth0-spezifische Entdeckungen und Positionierungen durch, einschließlich der Entwicklung von SKU-Strategien und Preismodellen in Zusammenarbeit mit Auth0 SE-Spezialisten, um komplexe Kundenanforderungen zu erfüllen.
- Chancenformung: Arbeiten Sie eng mit dem KAD an der Pipeline-Generierung und der proaktiven Formung neuer Möglichkeiten, um eine robuste Auth0-Präsenz im strategischen Kontoportfolio sicherzustellen.
- Wettbewerbspositionierung: Treiben Sie die Durchführung von Deals voran, indem Sie eine starke Wettbewerbsposition für Auth0 aufrechterhalten und gewinnende Taktiken implementieren, um technische Hürden oder Marktwettbewerb zu überwinden.
- Lösungsanpassung: Arbeiten Sie mit Principal SEs zusammen, um zu validieren, wann Auth0 die „beste“ Technologie für den spezifischen Anwendungsfall eines Kunden ist, und stellen Sie sicher, dass qualitativ hochwertige, nachhaltige Kundenergebnisse erzielt werden.
- Kommerzielle Ausrichtung: Unterstützen Sie den KAD bei der Ausrichtung kommerzieller Bedingungen und stellen Sie sicher, dass alle Auth0-spezifischen technischen und geschäftlichen Anforderungen genau im endgültigen Vorschlag wiedergegeben werden.
Beziehungen:
- Key Account Director (KAD): Agieren Sie als primärer Spezialpartner für den KAD und bieten Sie die tiefgehende Produktexpertise, die erforderlich ist, um CIAM-Umsätze zu erfassen, während Sie das Gesamtverhältnis und die Prognose des KAD unterstützen.
- Technische Spezialisten: Arbeiten Sie Hand in Hand mit Auth0 SE-Spezialisten und Principal SEs, um CIAM-spezifische Entdeckungssitzungen zu leiten und die technische Eignung zu validieren.
- Der Kunde: Dienen Sie als dedizierter Auth0-Fachexperte während der Engagements und führen Sie tiefgehende Diskussionen über CIAM-Geschäftsergebnisse und technische Implementierung.
- Interne Führung: Arbeiten Sie mit dem Front Line Management (FLM) zusammen, um die Ausrichtung sicherzustellen und etwaige Rollenkonflikte zu lösen, um ein nahtloses „One Team“-Erlebnis für den Kunden aufrechtzuerhalten.
- Funktionsübergreifende Teams: Stimmen Sie sich mit dem breiteren Account-Team (Customer Success, Recht und Finanzen) ab, um sicherzustellen, dass die Auth0-Botschaften und -Kommerzialisierungen mit dem gesamten strategischen Kontoplan, der vom KAD gerahmt wird, übereinstimmen.
Anforderungen:
- Spezialisierte Expertise: Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, mit einem speziellen Fokus auf Identität (IAM) oder entwicklerzentrierte Plattformen (CIAM-Erfahrung wird stark bevorzugt).
- Kollaborativer Verkauf: Nachgewiesene Fähigkeit, in einer matrixartigen Umgebung zu arbeiten und erfolgreich mit Kontoinhabern zusammenzuarbeiten, um spezialisierten Umsatz zu generieren.
- Technisches Verständnis: Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen in Geschäftswert zu übersetzen und SKU-spezifische Preis- und Strategiefragen zu navigieren.
Key Account Executive, Auth0 Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit von Identitäten konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt fördert Okta eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während die Mitarbeiter durch umfassende Schulungsprogramme und ein unterstützendes Netzwerk gefördert werden. Die Position des Regional Alliances Managers in Deutschland bietet nicht nur die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch Teil einer globalen Gemeinschaft zu sein, die sich leidenschaftlich für soziale Auswirkungen und das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Executive, Auth0 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Okta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Okta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Okta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Okta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Executive, Auth0 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Okta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Okta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
