Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Sicherheit für digitale Identitäten bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und umfassende finanzielle Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Identity ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Verantwortlichen, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen.
Die Auth0 Sales Team unterstützt Okta’s Vision, jedem die sichere Nutzung jeder Technologie zu ermöglichen, indem eine sichere, hochverfügbare, unternehmensgerechte Plattform bereitgestellt wird, die jährlich Milliarden von Logins für Verbraucher und SaaS-Anwendungen sichert. Dieses Team in Deutschland wächst exponentiell mit neuen Stellen, die geschaffen werden, um die Nachfrage auf dem Markt zu unterstützen.
Als Auth0 Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres Fußabdrucks und der Förderung eines signifikanten Umsatzwachstums. Sie sind maßgeblich daran beteiligt, den tiefgreifenden Wert unserer Plattform für Anwendungsteams, einschließlich Engineering, Produkt, Sicherheit und Architektur, zu demonstrieren. Es geht nicht nur darum, Geschäfte abzuschließen; es geht darum, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen, um deren fortwährenden Erfolg und Expansion mit Auth0 sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäftswachstum vorantreiben: Proaktiv Top-of-Funnel-Aktivitäten generieren und pflegen, um eine robuste Pipeline neuer Kundenmöglichkeiten zu schaffen.
- Verkaufzyklus meistern: Jede Verkaufsengagement mit Präzision ausführen und einen methodischen und kontrollierten Verkaufsansatz nutzen, um komplexe Geschäfte zu navigieren.
- Strategisches Territoriumsmanagement: Umfassende Gebietspläne entwickeln und umsetzen, starke operative Exzellenz demonstrieren und genaue Prognosen liefern.
- Technische Zielgruppen ansprechen: Eine ausgeklügelte „Bottom-up, Top-down“-Strategie anwenden, um Entwickler, Engineering-Leiter und andere technische Stakeholder effektiv anzusprechen.
- Ziele erreichen und übertreffen: Geschickt Vereinbarungen skizzieren, verhandeln und abschließen, während Sie konsequent Ihre Umsatzquote erfüllen und übertreffen.
- Interne Partnerschaften pflegen: Starke, kollaborative Beziehungen innerhalb Ihres Okta-Ökosystems aufbauen und fördern, einschließlich SDRs, Pre-Sales und Customer Success-Teams, um nahtlose Kundenerlebnisse sicherzustellen.
- Wertorientierte Einblicke liefern: Einen überzeugenden, wertbasierten Verkaufsansatz übernehmen und konsequent einen einzigartigen und aufschlussreichen Standpunkt in jede Kundeninteraktion einbringen.
- Persönlich verbinden: Nach Bedarf reisen, um Kunden zu treffen, stärkere Beziehungen aufzubauen und ihre einzigartigen Bedürfnisse aus erster Hand zu verstehen.
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg im Enterprise SaaS-Vertrieb: Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Enterprise-SaaS-Produkte an große Organisationen.
- Technische Vertriebskenntnisse: Bedeutende Erfahrung und Komfort beim Verkauf an hochgradig technische Kundenprofile.
- Engagement auf Führungsebene: Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu schulen und Nachfrage zu schaffen, indem der Geschäftswert von Auth0 effektiv vermittelt wird.
- Jägermentalität: Starke Erfahrung und eine klare Leidenschaft für die Akquise und anschließende Erweiterung neuer Kundenkonten.
- Navigieren komplexer Geschäfte: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl innerhalb der Kundenorganisation als auch in Ihrem internen Ökosystem zu navigieren.
- Technische Neugier: Starke technische Auffassungsgabe und eine unstillbare Neugier, kontinuierlich neue Technologien zu lernen und zu verstehen.
- Expertise im Verkaufsrahmen: Nachgewiesene Expertise in der Nutzung eines strukturierten Verkaufsrahmens wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Die OTE-Spanne für diese Position für Kandidaten mit Sitz in Deutschland liegt zwischen: €196.000 - €270.000 EUR.
Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Familienstand, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.
Large Enterprise Account Executive Auth0 Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit von Identitäten konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt fördert Okta eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während die Mitarbeiter durch umfassende Schulungsprogramme und ein unterstützendes Netzwerk gefördert werden. Die Position des Regional Alliances Managers in Deutschland bietet nicht nur die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch Teil einer globalen Gemeinschaft zu sein, die sich leidenschaftlich für soziale Auswirkungen und das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Large Enterprise Account Executive Auth0 erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Okta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Okta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Okta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Okta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Large Enterprise Account Executive Auth0 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Okta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Okta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
