Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Sicherheit für digitale Identitäten bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und umfassende finanzielle Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Identity ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Verantwortlichen, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen.
Die Auth0 Sales Team unterstützt Okta’s Vision, jedem die sichere Nutzung jeder Technologie zu ermöglichen, indem eine sichere, hochverfügbare, unternehmensgerechte Plattform bereitgestellt wird, die jährlich Milliarden von Logins für Verbraucher und SaaS-Anwendungen sichert. Dieses Team in Deutschland wächst exponentiell mit neuen Stellen, die geschaffen werden, um die Nachfrage auf dem Markt zu unterstützen.
Als Auth0 Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres Fußabdrucks und der Förderung eines signifikanten Umsatzwachstums. Sie sind maßgeblich daran beteiligt, den tiefgreifenden Wert unserer Plattform für Anwendungsteams, einschließlich Engineering, Produkt, Sicherheit und Architektur, zu demonstrieren. Es geht nicht nur darum, Geschäfte abzuschließen; es geht darum, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen, um deren fortwährenden Erfolg und Expansion mit Auth0 sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäftswachstum vorantreiben: Proaktiv Top-of-Funnel-Aktivitäten generieren und pflegen, um eine robuste Pipeline neuer Kundenmöglichkeiten zu schaffen.
- Verkaufzyklus meistern: Jede Verkaufsengagement mit Präzision ausführen und einen methodischen und kontrollierten Verkaufsansatz nutzen, um komplexe Geschäfte zu navigieren.
- Strategisches Territoriumsmanagement: Umfassende Gebietspläne entwickeln und umsetzen, starke operative Exzellenz demonstrieren und genaue Prognosen liefern.
- Technische Zielgruppen ansprechen: Eine ausgeklügelte „Bottom-up, Top-down“-Strategie anwenden, um Entwickler, Engineering-Leiter und andere technische Stakeholder effektiv anzusprechen.
- Ziele erreichen und übertreffen: Geschickt Vereinbarungen skizzieren, verhandeln und abschließen, während Sie konsequent Ihre Umsatzquote erfüllen und übertreffen.
- Interne Partnerschaften pflegen: Starke, kollaborative Beziehungen innerhalb Ihres Okta-Ökosystems aufbauen und fördern, einschließlich SDRs, Pre-Sales und Customer Success-Teams, um nahtlose Kundenerlebnisse sicherzustellen.
- Wertorientierte Einblicke liefern: Einen überzeugenden, wertbasierten Verkaufsansatz übernehmen und konsequent einen einzigartigen und aufschlussreichen Standpunkt in jede Kundeninteraktion einbringen.
- Persönlich verbinden: Nach Bedarf reisen, um Kunden zu treffen, stärkere Beziehungen aufzubauen und ihre einzigartigen Bedürfnisse aus erster Hand zu verstehen.
Was Sie mitbringen:
- Nachweislicher Erfolg im Enterprise SaaS-Vertrieb: Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Enterprise-SaaS-Produkte an große Organisationen.
- Technische Vertriebskenntnisse: Bedeutende Erfahrung und Komfort beim Verkauf an hochgradig technische Kundenprofile.
- Engagement auf Führungsebene: Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu schulen und Nachfrage zu schaffen, indem der Geschäftswert von Auth0 effektiv vermittelt wird.
- Jägermentalität: Starke Erfahrung und eine klare Leidenschaft für die Akquise und anschließende Erweiterung neuer Kundenkonten.
- Navigieren komplexer Geschäfte: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl innerhalb der Kundenorganisation als auch in Ihrem internen Ökosystem zu navigieren.
- Technische Neugier: Starke technische Auffassungsgabe und eine unstillbare Neugier, kontinuierlich neue Technologien zu lernen und zu verstehen.
- Expertise im Verkaufsrahmen: Nachgewiesene Expertise in der Nutzung eines strukturierten Verkaufsrahmens wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Die OTE-Spanne für diese Position für Kandidaten mit Sitz in Deutschland liegt zwischen: €196.000 - €270.000 EUR.
Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Abstammung, Familienstand, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.
Large Enterprise Account Executive Auth0 Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit von Identitäten konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt fördert Okta eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während die Mitarbeiter durch umfassende Schulungsprogramme und ein unterstützendes Netzwerk gefördert werden. Die Position des Regional Alliances Managers in Deutschland bietet nicht nur die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch Teil einer globalen Gemeinschaft zu sein, die sich leidenschaftlich für soziale Auswirkungen und das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter einsetzt.
