Strategic Account Executive Okta

Identity ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu umarmen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Verantwortlichen, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen.

Das Team der Strategic Account Executives (SAE) von Okta in Deutschland sucht Verstärkung! Unsere SAEs sind visionäre Führungskräfte, die Verkaufsengagements für unsere wichtigsten und prestigeträchtigsten Kunden in Deutschland orchestrieren und vorantreiben.

In einer Zeit, in der Künstliche Intelligenz die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, transformiert, ist Identität zur neuen Sicherheitsperimeter geworden. Als SAE verkaufen Sie nicht nur Software – Sie agieren als vertrauenswürdiger, langfristiger Berater, der der C-Suite hilft, sicher durch die KI-Revolution zu navigieren. Sie werden erstklassige Account-Pläne erstellen, die direkt mit den übergreifenden Geschäftsstrategien, digitalen Transformationsinitiativen und KI-Adoptionsplänen Ihrer Kunden verknüpft sind.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Vision etablieren: Erstellen und Ausführen eines Masterplans zur Anleitung Ihres langfristigen, strategischen Ansatzes für die Ihnen zugewiesenen Hauptkonten.
• Wertorientiertes Verkaufen meistern: Die Geschäftsziele Ihrer Kunden tiefgehend verstehen und Okta-Lösungen direkt mit ihren strategischen Imperativen verknüpfen.
• Komplexe Deals orchestrieren: Hochkomplexe, mehrstufige, siebenstellige Deals navigieren und abschließen.
• Sichere KI-Transformation ermöglichen: Mit Kunden zusammenarbeiten, um Identität als kritische Grundlage für ihre KI-Initiativen zu positionieren.
• Erweitern & Vertiefen: Verkaufschancen innerhalb von Fortune 500-Konten in Ihrer Region gewinnen, annehmen, erweitern und festigen.
• Die Organisationsstruktur navigieren: Das gesamte Spektrum der Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der gesamten Organisationsstruktur des Kunden erkunden.
• Meinungsführer sein: Die definitive Autorität auf Okta’s Plattform und die sich entwickelnden Sicherheitsanforderungen des modernen, KI-gesteuerten Unternehmens werden.
• Das Ökosystem nutzen: Unsere Partner und Allianzen ganzheitlich nutzen, um neue, unentdeckte Möglichkeiten zu identifizieren.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Als einheitliches Team für den effizientesten Einsatz von Ressourcen arbeiten.
• Die Plattform vertreten: Okta bei potenziellen Kunden in Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen repräsentieren.
• Partnerschaften aufbauen: Hochwirksame Arbeitspartnerschaften mit Ihren Okta-Kollegen weltweit pflegen.

Sie könnten gut zu dieser Rolle passen, wenn Sie:

• Nachweisbare Erfahrung: Eine konsistente Erfolgsbilanz im strategischen Außendienst haben, insbesondere bei der Entwicklung neuer Logos und dem Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an Fortune 500-Unternehmen.
• Komplexe Deal-Expertise: Erfolgreich hochkomplexe, sechs- bis siebenstellige Software-Cloud-Deals mit Interessenten und Kunden im definierten Gebiet navigiert und abgeschlossen haben.
• Wertverkaufsbeherrschung: Tiefe Erfahrung im Zielkontoverkauf und beratenden Verkaufstechniken, die sich auf den Geschäftswert konzentrieren.
• Technologisches Verständnis: Ein solides Verständnis dafür haben, wie moderne Technologien, Automatisierung und KI die Unternehmenssicherheit, den Datenzugriff und Cloud-Architekturen umgestalten.
• Ökosystemnutzung: Frühere Erfolge bei der Nutzung von Partnern, Kanälen und Allianzen, um effektiver zu verkaufen.
• Markterschaffungskompetenzen: Eine messbare Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung und beim Übertreffen von Verkaufszielen haben.
• Exekutive Präsenz: Tiefe Erfahrung im Umgang mit der C-Suite besitzen und starke exekutive Präsenz sowie hervorragende Zuhörfähigkeiten haben.

Okta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Abstammung, Familienstand, Alter, körperliche oder geistige Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.