Senior Alliances Solution Engineering APJ

Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb zur Lösung komplexer Herausforderungen mit realen Einsätzen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten. Wir sind voll und ganz auf diese Mission fokussiert. Wenn Sie es auch sind, lassen Sie uns sprechen.

Senior Alliance Solutions Engineer Opportunity: Okta glaubt an Partner und wird zusammen mit unserer Technologie helfen, Identität mainstream zu machen und unsere Position als Marktführer zu festigen. Partner Solutions Engineers sind darauf spezialisiert, das Okta-Geschäft über den Channel auszubauen, indem sie eng mit Regional Alliance Managern, Vertriebsmitarbeitern, Marketing und Partner Enablement zusammenarbeiten. Als Partner Solutions Engineer bei Okta haben Sie die Möglichkeit, ein angesehener technischer Experte zu werden, der starke, langanhaltende Beziehungen zu wichtigen Partnern und globalen Systemintegratoren aufbaut und sowohl die globalen als auch die indischen Märkte unterstützt. Sie werden zum vertrauenswürdigen Berater Ihres Partners für alles, was mit Identitäts- und Zugriffsmanagement zu tun hat, und helfen ihnen zu verstehen, wie Okta am besten in ihre Go-to-Market (GTM)-Strategie passt, sich in ihre aktuellen Angebote integriert, Partnerlösungen innerhalb der Okta-Feldteams evangelisiert und unsere Partner dabei führt, Okta-Praktiken aufzubauen, die außergewöhnliche Kundenergebnisse liefern.

Diese Rolle erfordert eine persönliche Einarbeitung und Reisen zu unserem Hauptsitz in San Francisco, CA, während der ersten Woche der Beschäftigung.

Was Sie tun werden:

• Technische Beziehungen zu zugewiesenen Partnern aufbauen und verwalten sowie mit dem zugewiesenen Okta-Partnerkonto-Team zusammenarbeiten.
• Zusätzliche Einnahmen durch erhöhte Okta-Lösungsverkäufe mit Unterstützung strategischer Partner und deren GTM-Strategien vorantreiben.
• Fachwissen und Thought Leadership in Bezug auf die aktuellen Fokusbereiche der Partner sowie in neuen Expansionsbereichen entwickeln.
• Partnerfeedback sammeln, verfolgen und übersetzen, um den Okta-Produktfahrplan zu steuern.
• Technische Schulungen für Partner durchführen (Workshops leiten, Okta-Funktionen demonstrieren, Best Practices und wettbewerbliche Unterschiede erklären).
• Technische Fragen, Anfragen und RFI von den Partnern persönlich, virtuell und während der Bürozeiten beantworten und Unterstützung beim Aufbau von Partner-COEs bieten.
• Technisches Fachwissen über aktuelle und sich entwickelnde Okta-Produkte und -Technologien aufbauen und aufrechterhalten.
• Überwachung, Anleitung und Unterstützung während des Verkaufsprozesses der Partner (einschließlich RFP-Antworten) bereitstellen, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
• Bis zu 25% Reiseanteil zur Unterstützung von Partner-, Okta- und Branchenveranstaltungen.

Wie Sie gemessen werden:

• Direktes und beeinflusstes Umsatzwachstum.
• Von Partnern entwickelte und getriebene GTM-Lösungsangebote, die in den Markt / ihre Kundenbasis eingeführt werden.
• Wachstum der Partneraktivierung und Ressourcenzertifizierung.

Was Sie für die Rolle mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales Engineering.
• Erfahrung mit der Implementierung von Okta, Auth0 oder beidem.
• Ein Verständnis der IAM / IDaaS-Wettbewerbslandschaft.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Aktivierung von Partnerökosystemen oder Allianzen in der Cloud-Sicherheit, Identität oder Cybersicherheit.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf technischer Ebene.
• Eine Leidenschaft, den Partner als unseren Kunden zu bedienen und ihren Erfolg innerhalb ihrer Kundenbasis sicherzustellen.
• Erfahrung mit mindestens einem Standard-Netzwerksicherheitsprotokoll (OAuth, OAuth2, SAML, LDAP, OIDC).
• Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Web (JavaScript, HTML, Frontend-Frameworks) Entwicklung, Mobile (iOS, Android) Entwicklung, Backend (Java, C#, Node.js, Python, PHP, Ruby) Entwicklung, IP-basierte Echtzeitkommunikation.
• Praktische Erfahrung in Cloud-Computing-Umgebungen (AWS, GCP, Azure).
• Sichere Wissensvermittlung an ein hochqualifiziertes und erfahrenes Publikum.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik, MIS oder einem vergleichbaren Bereich.