Strategic Account Executive, Auth0

Sichere jede Identität, von KI bis zur menschlichen Identität, ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu nutzen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen. Dies ist eine Gelegenheit, Karriere-definierende Arbeit zu leisten. Wir sind voll und ganz dieser Mission verpflichtet. Wenn Sie auch, lassen Sie uns sprechen.

Auth0 unterstützt Okta’s Vision, jedem die sichere Nutzung jeder Technologie zu ermöglichen, indem es eine sichere, hochverfügbare, unternehmensgerechte Plattform bereitstellt, die jährlich Milliarden von Logins für Verbraucher- und SaaS-Anwendungen sichert. Als Auth0 Account Executive werden Sie das Wachstum Ihres Gebiets durch sowohl neue Kunden als auch durch den Aufbau von Beziehungen zur Entwicklung und zum Wachstum bestehender Auth0-Kunden vorantreiben. Mit der Unterstützung Ihres Okta-Ökosystems wird Ihr Fokus auf konsistenten Ergebnissen und einem unerschütterlichen Engagement für unsere Kunden liegen.

Die Gelegenheit als Strategic Auth0 Account Executive

Der erfolgreiche Auth0 Account Executive ist ein hochmotivierter, selbstgesteuerter und erfahrener Account Executive, der leidenschaftlich für Sicherheit und den Schutz gegen die größten Identitätsbedrohungen eintritt. Als Auth0 AE werden Sie sich darauf konzentrieren, den Anwendungsteams (Engineering, Produkt, Sicherheit und Architektur) Wert zu bieten. Sie werden kontinuierlich das Wachstum Ihres Gebiets durch sowohl neue Kunden als auch durch den Aufbau von Beziehungen zur Entwicklung und zum Wachstum bestehender Auth0-Kunden vorantreiben. Diese Rolle erfordert Reisen zu unserem Büro in San Francisco, CA oder Chicago, IL für die persönliche Einarbeitung in der ersten Woche der Beschäftigung.

Was Sie tun werden:

• Erstellen Sie einen Plan, um Ihren langfristigen Ansatz zur Generierung neuer Kundenpipelines zu leiten.
• Konsistent Umsatzziele erreichen, um das Wachstum des Gebiets Jahr für Jahr zu unterstützen.
• Identifizieren, entwickeln und umsetzen von Kontostrategien zur Generierung von Pipelines, zur Förderung von Verkaufschancen und zur Erzielung wiederholbarer und vorhersehbarer Buchungen.
• Identifizieren, anvisieren und Zugang zu geeigneten Führungskräften in potenziellen Konten gewinnen, während Sie Ihr Netzwerk von Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
• Umfassend Partner nutzen, um Chancen zu identifizieren und zu eröffnen.
• Effektive Arbeitspartnerschaften innerhalb Ihres Okta-Ökosystems aufbauen und pflegen (xDRs, Partner, Presales, Customer First usw.).
• Reisen, wie erforderlich, um Kunden- und Interessentenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Was Sie für die Rolle mitbringen:

• 12+ Jahre Erfolg beim Wachstum von Einnahmen für anspruchsvolle, komplexe Unternehmens-SaaS-Produkte.
• Fähigkeit, innerhalb der CTO-Organisation zu evangelisieren, zu schulen und Nachfrage zu schaffen, mit einer starken Erfolgsbilanz im Pitching und Closing bei Entscheidern in Produkt, Engineering und Architektur.
• Tiefe technische Entdeckungsfähigkeiten, die bei der Entwicklergemeinschaft Anklang finden.
• Starkes technisches Verständnis mit nachgewiesener Fähigkeit, einen technischen Verkauf mit den Geschäftsergebnissen eines Unternehmens zu verbinden.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Zielgruppen aller Ebenen und technischer Fähigkeiten.
• Selbstbewusst und selbstgesteuert mit der Demut, die erforderlich ist, um erfolgreich im Team zu arbeiten.
• Expertise in der Verwendung eines Verkaufsrahmens wie MEDDPICC, Challenger oder Sandler (wir verwenden MEDDPICC).

Wenn eine angemessene Anpassung erforderlich ist, um am Bewerbungsprozess, dem Vorstellungsgespräch oder der Einarbeitung teilzunehmen, verwenden Sie bitte das bereitgestellte Formular, um eine Anpassung anzufordern.

Unten finden Sie die jährliche On Target Compensation (OTE) Spanne für Kandidaten, die in Kalifornien (außer im San Francisco Bay Area), Colorado, Illinois, New York und Washington ansässig sind. Die tatsächliche OTE, die das Grundgehalt und die Anreizvergütung umfasst, hängt von Erfahrung und Leistung ab.