Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying and executing account strategies to generate pipeline and drive sales opportunities.
- Unternehmen: OktaSecure focuses on securing identities in the AI era with a trusted infrastructure.
- Vorteile: Hybrid work model with travel opportunities to build customer relationships.
- Weitere Informationen: Familiarity with sales frameworks like MEDDPICC is essential.
- Warum dieser Job: Join a team that values speed, urgency, and excellence in solving complex challenges.
- Qualifikationen: 12+ years of experience in enterprise SaaS sales with C-level decision-makers.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Okta sichert jede Identität, von KI bis Mensch, und ist der Schlüssel zur Entfaltung des Potenzials von KI. Okta sichert KI, indem es die vertrauenswürdige, neutrale Infrastruktur aufbaut, die es Organisationen ermöglicht, diese neue Ära sicher zu umarmen. Diese Arbeit erfordert einen unermüdlichen Antrieb, komplexe Herausforderungen mit realen Einsätzen zu lösen. Wir suchen nach Machern und Eigentümern, die mit Geschwindigkeit und Dringlichkeit arbeiten und mit Exzellenz ausführen. Dies ist eine Gelegenheit, karrierebestimmende Arbeit zu leisten.
Verantwortlichkeiten
- Eine Vision und einen Plan entwickeln, um den langfristigen Ansatz zur Generierung neuer Kundenpipeline zu leiten.
- Konsequent Umsatzziele erreichen, um das Wachstum des Territoriums von Jahr zu Jahr zu unterstützen.
- Kontostrategien identifizieren, entwickeln und umsetzen, um Pipeline zu generieren, Verkaufschancen voranzutreiben und wiederholbare sowie vorhersehbare Buchungen zu liefern.
- Geeignete Führungskräfte in potenziellen Konten identifizieren, ansprechen und Zugang zu ihnen gewinnen, während Sie Ihr Netzwerk von Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
- Vereinbarungen ganzheitlich scopen, verhandeln und abschließen, um konsequent die Umsatzquotenziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Okta-Partner umfassend nutzen, um neue, unerforschte Möglichkeiten zu identifizieren und zu eröffnen.
- Effektive Arbeitspartnerschaften innerhalb Ihres Okta-Ökosystems (xDRs, Partner, Presales, Customer First usw.) aufbauen und pflegen.
- Ein stark wertorientiertes Verkaufsansatz übernehmen und stets versuchen, jedem Kunden einen überzeugenden Standpunkt zu vermitteln.
- Nach Bedarf reisen, um Kunden- und Interessentenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Qualifikationen
- Über 12 Jahre Erfolg im Umsatzwachstum für anspruchsvolle, komplexe Unternehmens-SaaS-Produkte.
- Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu evangelisieren, zu schulen und Nachfrage zu schaffen.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl aus der Kundenbasis als auch innerhalb des internen Ökosystems zu navigieren.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an die C-Ebene und beim Aufbau von Partnerschaften und Zustimmung mit mehreren Stakeholdern.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf in Partnerschaft mit GSI und dem breiteren Partner-Ökosystem.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber Publikum aller Ebenen und technischer Fähigkeiten.
- Selbstbewusst und selbstmotiviert mit der Demut, die erforderlich ist, um erfolgreich im Team zu arbeiten.
- Expertise in der Anwendung eines Verkaufsrahmens wie MEDDICC, Challenger oder Sandler (wir verwenden MEDDPICC).
Positionstyp: Hybrid – Reisen können erforderlich sein, um Kunden- und Interessentenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Strategic Account Executive, New England Arbeitgeber: Okta
OktaSecure is located in New England and specializes in identity security for AI. The company promotes a hybrid work environment and values collaboration within its ecosystem, including partners and presales teams.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive, New England erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Okta anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Strategic Account Executive, New England bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Okta vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, New England mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Okta klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
