Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzgenerierung und pflege Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Okta, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS mit Wachstumschancen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich für Kundenbeziehungen und Onboarding in San Francisco.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse das Wachstum bei großen Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer SaaS-Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Strategic Account Team
Wir haben ein Team von hochqualifizierten Verkäufern, die sich auf Okta's größte Kunden konzentrieren. Dieses Segment stellt eine der größten Wachstumschancen für Okta dar. Jeder Strategic Account Executive ist verantwortlich für die Aufrechterhaltung hoher Aktivitätsstandards; tägliches Prospecting, Pipeline-Wachstum, Qualifizierung von Interessenten und das Erreichen der zugewiesenen monatlichen Umsatzziele.
Was Sie tun werden:
- Eine Vision und einen Plan entwickeln, um Ihren langfristigen Ansatz zur Generierung neuer Pipeline-Logos zu leiten.
- Konsequent Umsatzziele erreichen, um das jährliche Wachstum des Gebiets zu unterstützen.
- Strategien für Konten identifizieren, entwickeln und umsetzen, um Pipeline zu generieren, Verkaufschancen voranzutreiben und wiederholbare sowie vorhersehbare Buchungen zu liefern.
- Geeignete Führungskräfte in potenziellen Konten identifizieren, ansprechen und Zugang zu ihnen gewinnen, während Sie Ihr Netzwerk von Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.
- Verträge ganzheitlich scopen, verhandeln und abschließen, um konsequent die Umsatzquotenziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Okta-Partner umfassend nutzen, um neue, unerschlossene Möglichkeiten zu identifizieren und zu eröffnen.
- Effektive Arbeitspartnerschaften innerhalb Ihres Okta-Ökosystems (xDRs, Partner, Presales, Customer First usw.) aufbauen und pflegen.
- Ein stark wertorientierter Verkaufsansatz übernehmen und stets versuchen, jedem Kunden einen überzeugenden Standpunkt zu vermitteln.
- Nach Bedarf reisen, um Kunden- und Interessentenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Was Sie für die Rolle mitbringen:
- Über 12 Jahre Erfolg beim Umsatzwachstum für komplexe, anspruchsvolle Unternehmens-SaaS-Produkte.
- Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu evangelisieren, zu schulen und Nachfrage zu schaffen.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern sowohl aus der Kundenbasis als auch innerhalb des internen Ökosystems zu navigieren.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an die C-Suite und im Aufbau von Partnerschaften und Zustimmung mit mehreren Stakeholdern.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf in Partnerschaft mit GSI’s und dem breiteren Partner-Ökosystem.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber Publikum aller Ebenen und technischer Fähigkeiten.
- Selbstbewusst und selbstmotiviert mit der Demut, die erforderlich ist, um erfolgreich im Team zu arbeiten.
- Expertise in der Anwendung eines Verkaufsrahmens wie MEDDICC, Challenger oder Sandler (wir verwenden MEDDPICC).
Diese Rolle erfordert eine persönliche Einarbeitung und Reisen zu unserem Hauptsitz in San Francisco, CA, während der ersten Woche der Beschäftigung.
Strategic Account Executive-Tennessee Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Tennessee eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Okta seinen Strategic Account Executives, ihre Fähigkeiten zu erweitern und bedeutende Beziehungen zu führenden Entscheidungsträgern aufzubauen. Die Möglichkeit, in einem wachsenden Unternehmen mit innovativen Lösungen zu arbeiten, gepaart mit attraktiven Vergütungsmodellen und flexiblen Arbeitsbedingungen, macht Okta zu einem idealen Ort für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive-Tennessee erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Okta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Okta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Okta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Okta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive-Tennessee mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Okta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Okta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
