Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Strategien für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Okta, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Sicherheit und Identitätsmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte die Zukunft des Vertriebs mit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Vice President of Enterprise Sales, East and Canada
We are seeking an entrepreneurial, growth‑minded, and inspiring leader to build and manage a large, high‑performing sales organization that drives a significant share of revenue for Okta.
This leader will be responsible for defining market tactics and executing an effective go‑to‑market plan to achieve substantial annual growth and evolve a world‑class field operation.
Leading from the front, the successful candidate will work alongside their team of sales leaders and account executives to exceed targets, while also acting as a key spokesperson for Okta in the region and the executive sponsor for critical customer and partner relationships.
Responsibilities
- Team
Leadership: Attract, recruit, hire, and mentor the Enterprise sales leadership team, fostering an open, inclusive, and results‑driven culture of accountability and transparency.
- Performance & Execution: Be accountable for consistently delivering and overachieving against sales targets, ensuring Okta’s goals are met sustainably.
- Forecasting & Strategy: Accurately forecast monthly, quarterly, and annual targets; develop, design, and execute a comprehensive business plan to generate short‑term results while maintaining a long‑term strategic perspective.
- Go‑to‑Market: Define the value proposition and implement sales and marketing strategies to maximize growth; own the pipeline generation strategy and maintain market intelligence to secure Okta’s leadership position.
- Cross‑Functional
Collaboration: Provide leadership and oversight to ensure the team deploys resources efficiently.
Collaborate with sales engineering, channels, customer success, professional services, product, legal, marketing, and engineering to create a seamless customer experience.
- Ecosystem Development: Develop and maintain senior‑level contacts within the Okta partner ecosystem, including ISVs, resellers, and GSIs.
Requirements
- Experience: 10+ years building and running Enterprise sales teams in the software industry, with at least 3+ years as a second‑line sales leader.
Must have previously led a sales organization of at least $20M+ ARR with over 40% growth.
- Industry
Knowledge: Relevant experience in IT systems, cloud infrastructure, application management, security, or business applications.
Deep understanding of Saa S/Cloud go‑to‑market models and subscription software is required.
#J-18808-Ljbffr
Vice President of Enterprise Sales, East Arbeitgeber: Okta
Okta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Sicherheit von Identitäten konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamzusammenhalt fördert Okta eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während die Mitarbeiter durch umfassende Schulungsprogramme und ein unterstützendes Netzwerk gefördert werden. Die Position des Regional Alliances Managers in Deutschland bietet nicht nur die Chance, bedeutende Partnerschaften aufzubauen, sondern auch Teil einer globalen Gemeinschaft zu sein, die sich leidenschaftlich für soziale Auswirkungen und das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vice President of Enterprise Sales, East erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Okta treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Okta empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Okta dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Okta bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vice President of Enterprise Sales, East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Okta bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Okta erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Okta vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
